በአንድ ቤት ላይ አቅርቦትን እንዴት እንደሚሰጡ ማወቅ እርስዎ ሲፈልጉ በፍጥነት ለመዝለል ያዘጋጅዎታል። ቅናሹ ተቀባይነት እንደሚኖረው ምንም አይነት ዋስትና ባይኖርም፣ ጥሩ ቅናሽ ማድረጉ የርስዎ አረንጓዴ ብርሃን የሚያገኝበትን ዕድል ይጨምራል። ይህ ጽሑፍ የሪል እስቴት አቅርቦት ስለማድረግ ማወቅ ያለብዎትን ሁሉንም ነገር ይሸፍናል።
ደረጃ 1፡ ቅድመ እውቅና ያግኙ
ለሞርጌጅ አስቀድመው ካልተፈቀደልዎ በስተቀር ቤት ላይ ቅናሽ ማድረግ ፈጽሞ የማይቻል ነው። ሻጮች “እውነተኛው ስምምነት” ስለሆኑ ቀድመው የተፈቀዱ ገዢዎችን ይመርጣሉ። ብዙ የሪል እስቴት ወኪሎች ያለ ቅድመ ማጽደቅ ደብዳቤ ከገዢዎች ጋር አብረው አይሰሩም።
የቤት አደን ከመጀመርዎ በፊት፣ የመበደር ሃይልዎን ለመማር የቅድመ ማጽደቂያ ሂደቱን ይሂዱ። የቅድመ ማጽደቁ ሂደት እንደ “ሚኒ” የሞርጌጅ ማረጋገጫ ነው። አበዳሪዎች የሚመለከቱት እነሆ፡-
የዱቤ ውጤት የብድር ታሪክ ከዕዳ ወደ ገቢ ጥምርታ (DTI) የንብረት የገቢ ማረጋገጫ ካለፉት 30 ቀናት የግብር ተመላሾች ያለፉት ሁለት ዓመታት
የሞርጌጅ ቅድመ ማጽደቂያ ደብዳቤዎች በአጠቃላይ ከ90 እስከ 120 ቀናት ጥሩ ናቸው። በዚያ ጊዜ ውስጥ ቤት ላይ ቅናሽ ካላደረጉ ደብዳቤዎን ማደስ ይችላሉ።
ከቅድመ መመዘኛ ደብዳቤ ይልቅ የቅድመ ማጽደቅ ደብዳቤ መጠየቅዎን ያረጋግጡ። ይበልጥ ፈጣን የሆነ የቅድመ ማጽደቅ ሥሪት፣ ቅድመ መመዘኛ ዝቅተኛ አስተማማኝነት ይቆጠራል ምክንያቱም የብድር ፍተሻን አያካትትም።
የቅድመ ማጽደቂያ ደብዳቤዎን በእጅዎ ይዘው፣ መግዛት የሚፈልጉትን አካባቢ የሚሸፍን የሪል እስቴት ወኪል ያግኙ።
ደረጃ 2፡ የቤትዎን አቅርቦት መጠን ይወስኑ
ለሻጩ ቅናሽ ከማድረግዎ በፊት፣ ምን ያህል ለቤት ማውጣት እንደሚፈልጉ ይወስኑ። የቤት ውስጥ አቅርቦትን በሚያቀርቡበት ጊዜ ምን ያህል ድፍረት ሊኖርዎት እንደሚገባ ለመወሰን የአካባቢው ገበያ ሙቀት ትልቅ ሚና ይጫወታል. ስትራቴጂ በሚያወጡበት ጊዜ እነዚህን ምክንያቶች ይጠቀሙ፡-
በገበያ ላይ ያለው የጊዜ ርዝማኔ፡ ሲዘገይ የቆየ ዝርዝር የመደራደር ሃይል እንዲኖርዎ የሚያደርግ ዝቅተኛ ውድድር ቤት ነው። ባለቤቱ የሚቆይበት ጊዜ፡- ለረጅም ጊዜ በቤት ውስጥ የሚኖሩ ባለቤቶች ዝቅተኛ ቅናሾችን እንዳይወስዱ የሚያደርጋቸው ስሜታዊ ትስስር አላቸው። እነዚህ ሻጮች ስለ ገዢዎች የበለጠ የተመረጡ ናቸው። የጎረቤት ተፈላጊነት፡ በሰፈር አካባቢ፣ ምቾቶች እና መገልገያዎች ጥቅሞች እና ጉዳቶች ላይ ስታቲስቲክስን በመሰብሰብ ጊዜ አሳልፉ። የቅርብ ጊዜ የቤት ሽያጭ፡ ሌሎች ቤቶች በቅርቡ ምን ሄዱ? የቅርብ ጊዜ ሽያጮች ወደ ተገቢ የመጠየቅ ዋጋ ይመራዎታል።
በመጨረሻም፣ የቅድሚያ ማረጋገጫ ደብዳቤህ ቅናሾችን በምታቀርብበት ጊዜ ምን ያህል መሄድ እንደምትችል እንደ መከላከያ ሆኖ ያገለግላል። ከዚህም በላይ ለበጀትዎ እና ለግል የፋይናንስ ግቦችዎ የሚበጀው ከፍተኛው መጠን ሁልጊዜ አይደለም። በአንድ ቤት ላይ ቅናሽ በሚያስገቡበት ጊዜ ተቀባይነት ያገኘዎትን ከፍተኛውን ማቅረብ የለብዎትም። በተመቸህበት በጀት ጠብቅ!
በሪል እስቴት "ኮምፖች" ላይ ማስታወሻ
በቅናሽ መጠን ላይ ከመወሰንዎ በፊት ወኪልዎ የቤት “ኮምፖች” እንዲያሳይዎት ይጠይቁ። ኮምፖች የአንድን ቤት ዋጋ በቅርብ ጊዜ በአካባቢው ከተሸጡት ተመሳሳይ ንብረቶች ጋር በማነፃፀር ለመወሰን ያግዝዎታል። ተመጣጣኝ ቤት ተመሳሳይ ካሬ ቀረጻ፣ የመኝታ ክፍሎች ብዛት፣ የመታጠቢያ ቤቶች ብዛት፣ ባህሪያት እና በአቅራቢያው ወይም በአቅራቢያው ሰፈር ውስጥ ያለው የግቢ መጠን ያለው ቤት ነው።
ቅናሽ እንዲያዘጋጁ ከመርዳት በተጨማሪ፣ ኮምፖ ያቀረቡት ዋጋ ምክንያታዊ መሆኑን ለሻጩ ያሳያል።
ደረጃ 3፡ የእርስዎን የጥሬ ገንዘብ አቅርቦት ይወስኑ
የተጨበጠ ገንዘብ ተቀማጭ ገንዘብ በአንድ ቤት ላይ ቅናሽ በሚያስገቡበት ጊዜ የሚያስቀምጡት የገንዘብ መጠን ነው። መልሰው ከወጡ፣ ይህ ገንዘብ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ለሻጩ ይጠፋል። ከዘጉ የቅድሚያ ክፍያዎ ላይ ተፈጻሚ ይሆናል።
በጣም ትክክለኛ ገንዘብ በአጠቃላይ ከ1% እስከ 2% የሚሆነውን የቤት ወጪ ያስቀምጣል።
ደረጃ 4፡ ድንገተኛ ሁኔታዎችን አስቡበት
በሪል እስቴት ኮንትራቶች ውስጥ ገዢዎች እራሳቸውን ለመጠበቅ ድንገተኛ ሁኔታዎችን ይጠቀማሉ. እነዚህ አንቀጾች ከቅናሹ የመውጣት መብት ይሰጡዎታል ያንተን ገንዘብ ተቀማጭ ሳያጡ ወይም ሳይከሰሱ። እነዚህን ድንገተኛ ሁኔታዎች ወደ ቤትዎ አቅርቦት ማከል ያስቡበት፡
የቤት ፍተሻ ድንገተኛ ሁኔታ ፍተሻው ከባድ ጉዳዮችን ካሳየ ወደኋላ ለመመለስ ወይም እንደገና ለመደራደር ያስችልዎታል። የቤቱ የተገመገመ ዋጋ ካቀረብከው በላይ ከሆነ የግምገማ ድንገተኛ ሁኔታ ወደኋላ እንድትመለስ ወይም እንደገና እንድትደራደር ይፈቅድልሃል። የባለቤትነት ጉዳይ በንብረቱ ርዕስ ላይ ችግር ካለ ከቅናሹ እንዲመለሱ ያስችልዎታል። በአሁኑ ጊዜ መሸጥ ያለብዎት ቤት ባለቤት ከሆኑ፣ የቤት ሽያጭ ድንገተኛ ሁኔታ የአሁኑ ቤትዎ እስኪሸጥ ድረስ መዝጋትዎን እንዲያቆሙ ያስችልዎታል። የቤት ማስያዣ ፍቃድዎ ከወደቀ የፋይናንስ ድንገተኛ ሁኔታ እርስዎ እንዲመለሱ ያስችልዎታል።
አንዳንድ ገዢዎች ቅናሾቻቸውን የበለጠ ተወዳዳሪ ለማድረግ እነዚህን ድንገተኛ ሁኔታዎች ይተዋሉ። ይሁን እንጂ ይህን ሲያደርጉ ትልቅ አደጋ ይደርስባቸዋል!
እንዲሁም የሻጭ ቅናሾችን መጠየቅ ይችላሉ። ቅናሾች ግብይትን ለገዢው የበለጠ ተመጣጣኝ ለማድረግ በሻጩ የሚከፍሉት የመዝጊያ ወጪዎች ክፍሎች ናቸው።
ደረጃ 5፡ በጽሁፍ ቤት ላይ ቅናሽ አስገባ
አቅርቦትን ለመጀመሪያ ጊዜ ገዥ ከሆኑ፣ “ሪል እስቴትን ለመግዛት የቀረበ” በመባል የሚታወቅ ሰነድ ሲጽፉ ይህ የመጀመሪያ ጊዜዎ ይሆናል። መልካም ዜናው የሪል እስቴት ወኪልዎ አብዛኛውን ስራውን ይሰራል። የቤት አቅርቦቶች የሚከተሉትን ክፍሎች መያዝ አለባቸው።
የሻጩ ስም የገዢ ስም/በርዕሱ ላይ ያለ ማንኛውም ሰው የንብረት አድራሻ የግዢ ዋጋ (የቅናሽ መጠን) የቅድሚያ ክፍያ መጠን የተከፈለ ገንዘብ ተቀማጭ ገንዘብ የተጠየቁ ድንገተኛ ሁኔታዎች ሻጩን የመዝጊያ ወጪዎች እና ክፍያዎች ዝርዝር የተጠየቁ የመግቢያ ቀናት የምላሽ ማብቂያ ቀን
እርስዎ በሚኖሩበት ቦታ ላይ በመመስረት የእርስዎ አቅርቦት በስቴት-ተኮር ህጎችን መከተል ሊያስፈልገው እንደሚችል ያስታውሱ። በሪል እስቴት ተወካይ በኩል ለሻጩ ከማቅረብዎ በፊት ቅናሹን ትክክለኛነት ለማረጋገጥ የሪል እስቴት ጠበቃ ይቅጠሩ።
ደረጃ 6፡ በእርስዎ አቅርቦት ላይ ይደራደሩ
ምናልባት ሻጩ የእርስዎን አቅርቦት ሊቀበል ይችላል። በዚህ ሁኔታ ውሉን ይፈርማሉ እና የተጨበጠ ገንዘብ ተቀማጭ ያስገቡ። አቅርቦትዎ ተቀባይነት ማግኘቱን እንዳወቁ የቤት ምርመራውን መርሐግብር ያስይዙ።
ሻጩ የመልሶ ማቅረቢያ ጨረታ ካቀረበ፣ ዋጋን እና ውሎችን ለመደራደር በተወካይዎ በኩል መስራት ያስፈልግዎታል። ይህ በአጠቃላይ በገዢ፣ በሻጭ እና በወኪሎች መካከል ብዙ የኋላ እና የኋላ ንግግሮችን ያካትታል። እንዲሁም ምን ያህል ቤት በትክክል እንደሚፈልጉ ለመወሰን ነፍስ ፍለጋ ጊዜ ነው።
ሻጩ የእርስዎን አቅርቦት ካልተቀበለው፣ ለመቀጠል ወይም ቅናሽዎን እንደገና ለማዋቀር መወሰን ይችላሉ። አንዳንድ ሻጮች በአእምሯቸው የቤትን ዋጋ ስላሳደጉ ቅናሾችን ውድቅ ያደርጋሉ። አቅርቦትዎ ያንን የተጋነነ ዋጋ እንዲያንፀባርቅ ለማድረግ በቂ ቤት ይፈልጉ እንደሆነ ለመወሰን የእርስዎ ውሳኔ ነው። እንደገና መሞከር ከፈለጉ የሻጩን ፍላጎት ይግባኝ ለማለት የቀረበውን አቅርቦት እንደገና ለማዋቀር ከወኪልዎ ጋር ይስሩ።
በቤት ውስጥ የመጠባበቂያ አቅርቦትን እንዴት ይሠራሉ?
አንድ ሰው እርስዎ በሚፈልጉት ቤት ላይ አስቀድመው አቅርቦ ከነበረ ሻጩ ዋናው ቅናሽ ከወደቀ የሚከበሩ የመጠባበቂያ አቅርቦቶችን ሊቀበል ይችላል። የመጠባበቂያ አቅርቦት የመጀመሪያው ገዢ ወደኋላ ከተመለሰ እርስዎን ቀጣይ ገዢ የሚያደርግ ህጋዊ አስገዳጅ ውል ነው። ሂደቱ "የመጀመሪያ" አቅርቦትን ከማቅረብ ጋር ተመሳሳይ ነው.
የመጠባበቂያ ቅናሹን ለማድረግ ከፍተኛ ገንዘብ ተቀማጭ ያስፈልጋል። ዋናው ቅናሹ የተሳካ ከሆነ ከኮንትራቱ ሲለቀቁ ገንዘቡ ተመላሽ ይደረግልዎታል።
በጣም ሞቃት በሆኑ ገበያዎች ውስጥ ብዙ የመጠባበቂያ ቅናሾችን ለሻጮች መቀበል ለሻጮች ያልተለመደ መሆኑን ልብ ይበሉ። እነዚህ ቅናሾች በተቀበሉት ቅደም ተከተል ይከበራሉ.
ደረጃ 7፡ ውሉን ጨርስ
አንዴ ቅናሹ ተቀባይነት ካገኘ ሁለቱም ወገኖች ፊርማቸውን ማቅረብ አለባቸው። ከዚያም የተፈረመበት ውል ለመረጡት አበዳሪ ይተላለፋል የሞርጌጅ ሂደቱን ለማንቀሳቀስ። አበዳሪዎ ወዲያውኑ ግምገማ ያዝዛል።
ግምገማው ከሽያጩ ዋጋ ያነሰ ከሆነ፣ ይህ የግምገማ ክፍተት በመባል የሚታወቀው ነው። የግምገማ ክፍተት ካለ አበዳሪዎ የቤት ማስያዣው እንዲያልፍ አይፈቅድም።
ግምገማ በጣም ዝቅተኛ በሚሆንበት ጊዜ ሁለት ምርጫዎች አሉዎት። የመጀመሪያው ዝቅተኛ ዋጋ ከሻጩ ጋር መደራደር ነው. ሁለተኛው ልዩነቱን በራስዎ ገንዘብ መሸፈን ነው።
ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት አበዳሪዎ ሁለተኛ ግምገማ እንዲያዝልዎ ለመጠየቅ ያስቡበት።
ቤት ላይ ቅናሽ ሲደረግ ዝቅ ማለት ምንም ችግር የለውም?
የአካባቢያዊ የሽያጭ አዝማሚያዎች እና ተመጣጣኝ የሽያጭ ዋጋዎች አቅርቦትን የሚደግፉ ከሆነ በቤት ውስጥ “ሎውቦል” ቅናሽ ማድረጉ ተገቢ ነው። ቅናሹን ከቤት ዝርዝር ዋጋ ዝቅ ማድረግ መደበኛ ተግባር ነው። ነገር ግን፣ ገዢዎች ይህንን ሲያደርጉ ውድቅ ለማድረግ ወይም ለመቃወም መዘጋጀት አለባቸው።
ውድቅ የተደረገውን አቅርቦት በመመለስ ላይ
ተቀባይነት አላገኘም? ሌላ ቤት ሲፈልጉ ያንን ንብረት በጀርባ ማቃጠያ ላይ ያድርጉት። ዝርዝሩ ለብዙ ወራት የሚቆይ ከሆነ፣ ሻጩ በዛ ነጥብ ላይ ቀደም ሲል ውድቅ የተደረገበትን ቅናሽ ለማዝናናት በትሕትና ዝቅ ሊል ይችላል።
