عند التوظيف أو العمل مع وسيط أو وكيل عقاري، هناك أشياء معينة تظل مخفية. ربما تشك في أن هناك أشياء لا يخبرك بها وسيطك أو وكيلك ولكنك لا تعرف ما هي وكل ما يمكنك فعله هو تخيل الأشياء. وقررنا كشف بعض تلك الأسرار والكشف عن الوجه الحقيقي للعلاقة بين الوكيل العقاري والعميل.
الوسطاء لا يعملون لصالح المشتري.
قد تميل إلى الاعتقاد بأن العميل هو الذي يملي كل شيء عند العمل مع الوسيط. حسنا، هذا ليس صحيحا تماما. والحقيقة هي أن وكلاء العقارات لا يمثلون المشتري بشكل عام ولكن المشترين يعتقدون أنهم يفعلون ذلك، وبهذه الطريقة يظهر الارتباك. لذلك، في المرة القادمة التي تتصل فيها بالوسيط، تذكر أن هذا الشخص يعمل لدى البائع ولا يمثلك كمشتري.
البيت المفتوح هو خطة طويلة المدى.
خطأ آخر يرتكبه الناس عادةً هو الاعتقاد بأن الغرض من المنزل المفتوح هو جذب المشترين. في الواقع، من شبه المؤكد أن المنزل المفتوح لن يوفر أي مشترين جديين. هذه الاستقبالات هي في الواقع خطة طويلة المدى للوكيل وليس لها علاقة كبيرة بالبائع.
اللجنة قابلة للتفاوض.
على الرغم من أن معظم الناس يعتقدون أن العمولة البالغة 6% هي المعيار، إلا أنه كما اتضح، فإن العمولة قابلة للتفاوض تمامًا. لذلك لا تخف أو تخجل من المساومة. قد تتمكن من الحصول على صفقة أفضل. يجب أن تكون العمولة عالية بما يكفي لتحفيز الوسيط ولكن ليس بالضرورة أن تكون 6 بالمائة.
آلام تقسيم المناطق التي تأتي مع منزلك.
لن يحذرك أي وكيل عقاري عن طيب خاطر بشأن جميع مشكلات تقسيم المناطق التي سيتعين عليك التعامل معها بعد شراء العقار. لذا، إذا كنت تخطط لإجراء تغييرات، فأعلم نفسك قبل الشراء. الموقف الوحيد الذي يكون فيه الوكيل العقاري صادقًا معك تمامًا بشأن كل الآلام التي تنتظرك هو أن يكون صديقًا لك وتكون فرص حدوث ذلك ضئيلة.
يمكنك BYOB.
لا يدرك الكثير من الأشخاص حقيقة أنه عند العمل مع وكيل، يمكنك أيضًا إحضار المشترين إلى الطاولة وهذا سيسمح لك بالالتفاف على دفع العمولة في حالة تبين أن أحدهم مشتري جاد. من الأفضل مناقشة هذا الجانب مقدمًا وقبل استئجار وسيط.
لا يمكنك الاعتماد على مفتشي منازلهم.
كما كنت تظن، فإن كل وكيل عقاري لديه مفتش منزل بالقرب منه، جاهز وراغب في اكتشاف المشكلات الصغيرة وتجاهل المشاكل الكبيرة، وهذا لا يكون في صالح العميل أبدًا. لا يمكنك الاعتماد على ما يقوله المفتش فعليًا، لذلك، كمشتري، من الأفضل اختيار المفتش المرخص الخاص بك. على الأقل بهذه الطريقة، إذا واجهتك مشكلة لاحقًا، فستعرف أنها بسببك ولن تضطر إلى إلقاء اللوم على شخص آخر.
يمكنك بيع المنزل بنفسك.
وبطبيعة الحال، لن يخبرك أي وكيل عقاري أنك لا تحتاج إلى مساعدته لبيع منزلك. ولكن في الواقع يمكنك فعل ذلك بالفعل. يمكنك إدراج المنزل عبر الإنترنت، والعثور على المشترين المحتملين، وترتيب الاجتماعات، وإبرام صفقة وتوفير الكثير من المال. والآن أصبح القيام بذلك أسهل من أي وقت مضى بفضل جميع مواقع الإنترنت المصممة خصيصًا لهذا الغرض.
العقد الذي توقعه لا يحميك.
في كثير من الأحيان، يوقع الأشخاص العقود دون فهم كامل للآثار المترتبة عليها. تتضمن العقود نصًا ينص على عدم اعتماد المشتري على أي أقوال شفهية للبائع أو الوكيل العقاري، وهذا يخالف ما يعرفه المشتري فعليًا ويعتمد عليه. لذا تأكد من قراءة العقد جيدًا قبل التوقيع عليه، ويمكنك اختياريًا أن يكون معك شخص ما ليحمي ظهرك.
الوسطاء يفضلون المبيعات السريعة.
في بعض الحالات، قد لا يكون من مصلحة الوكيل انتظار العرض الأفضل، ولذلك سيحاول الوكيل الدفع نحو عملية بيع أسرع. على الرغم من أنك سمعت الوسيط يتحدث بشكل جميل عن منزلك وجميع الميزات الرائعة التي يتمتع بها، فمن أجل الحصول على عملية بيع أسرع، قد يأتي ويخبرك أنه يجب عليك خفض السعر بسبب السقف القديم أو لأسباب أخرى مختلفة. لتجنب ذلك، كن واضحًا وتأكد من أن الوسيط الخاص بك يفهم أنك لن تغير السعر المطلوب.
الضمانات لا توفر في الواقع أي حماية.
عند بناء منزل جديد، غالبًا ما يقدم المطورون والوكلاء ضمانات. ومع ذلك، فهذه ليست شيئًا يمكنك الاعتماد عليه فعليًا. لقد تمت صياغتها بعناية فائقة، ومعظم المطالبات لاغية وباطلة، لذا من الأفضل ألا تجد الكثير من الراحة فيها. من الأفضل أن توكيل محاميك الخاص في مثل هذه الحالات.
مصادر الصورة:1، 2،3.
