Daşınmaz əmlakda satıcı güzəştləri, satıcının bağlanarkən ödəməyə razı olduğu və adətən alıcının üzərinə düşəcək xərclərdir. Onlar alıcı üçün əlverişliliyi artırır. Bütün satıcılar güzəştlərə açıq olmasa da, satıcı güzəştləri son nəticədə həm alıcı, həm də satıcı üçün güclü danışıqlar vasitəsi ola bilər.
Alıcıların Satıcıdan Güzəştlər İstəməsinin Səbəbləri
Alıcı, bəzi sövdələşmə gücünə malik olduğunu hiss edərsə, bağlanma xərclərinin bir hissəsini və ya əvvəlcədən ödənilmiş alış xərclərini tələb edə bilər. Satıcıdan güzəşt istəməyin səbəbləri arasında:
Ev pis vəziyyətdədir. Ev yoxlaması həll edilməsi lazım olan ən azı bir ciddi problemi ortaya çıxarır. Yerli bazar “alıcı bazarıdır”. Ev uzun müddətdir ki, bazarda olduğundan, satıcının onu boşaltmaqda çətinlik çəkdiyi aydındır.
Əksər hallarda bağlanma xərcləri evin qiymətinin 3% -dən 6% -ə qədər olduğu üçün, alıcı dəyəri azaltmaqla ev sahibi olmağı mümkün etmək üçün sadəcə satıcıdan güzəştlər istəyə bilər.
Satıcıdan güzəşt istəməyin müsbət və mənfi cəhətləri
Satıcı güzəştləri alıcıya bağlanarkən daha az ödəməyə imkan verir. Bu, köçürmə xərcləri və təmir üçün daha çox pul buraxa bilər. Satıcı üçün böyük üstünlük ondan ibarətdir ki, satıcı güzəştlərindən bazardan daha tez ev almaq üçün istifadə oluna bilər. Bazarda sərf olunan hər əlavə ayın satıcı üçün mahiyyətcə “itirilmiş pul” olduğunu nəzərə alsaq, itki həmişə o qədər də böyük olmur. Bu, satıcı artıq yeni bir evə köçdükdə xüsusilə doğrudur.
Alıcı kimi satıcıdan güzəştlər istəməyin mənfi tərəfi odur ki, siz iplərlə sövdələşməyə cəhd etdiyiniz üçün satıcı bağlana bilər. Bəzi satıcılar sadəcə olaraq qiymət danışıqlarına açıq deyillər. Evin birdən çox təklifi olduğu hallarda, satıcıya güzəşt tələbləri olan təkliflər, ehtimal ki, rədd ediləcək.
Nəhayət, daha yüksək təklifi ödəmək üçün güzəştlərdən istifadə edən alıcılar, zamanla ödəmək üçün daha çox xərc tələb edən daha böyük kreditlə başa çata bilər.
Satıcılar üçün mənfi cəhət odur ki, son nəticədə pul itirirlər.
Satıcıdan güzəşt istəməyin alternativi varmı?
Sadəcə olaraq daha aşağı təklif vermək satıcıdan güzəşt tələb etmək üçün alternativ ola bilər. Təsiri oxşar olsa da, satıcı sizi “mürəkkəb” alıcı kimi görməyəcək.
Ümumi Satıcı Güzəştləri
Bəzi alıcılar satıcıdan bağlanma xərclərinin bir faizini ödəməsini xahiş edə bilər. Digərləri xüsusi xərclərin ödənilməsini tələb edirlər. Satıcı güzəştləri ilə əhatə olunan ümumi xərclərə nəzər salın:
Evin qiymətləndirilməsi haqqı. Yoxlama haqları Kreditin verilməsi haqları İpoteka endirim balları Bağlanış ilinin sonuna qədər Əmlak vergiləri Son ilin sonuna qədər HOA haqları Qeydiyyat haqları Mülkiyyət axtarışları Mülkiyyət sığortası Vəkil haqları Təmir və ya dəyişdirmə
Satıcıdan güzəşt tələb edib-etmədiyinizə qərar vermək üçün alış prosesində iki kritik məqam var. Birincisi, borc verəndən kredit təxmini aldığınız zamandır. Bu sənəd kreditinizin xüsusiyyətlərinə əsaslanaraq bütün gözlənilən bağlanış xərclərinizi təfərrüatlandıracaq. Güzəşt tələb etmək üçün yaxşı bir fürsətin olub olmadığını görmək üçün daşınmaz əmlak agentinizlə xərcləri nəzərdən keçirin.
İkinci kritik nöqtə yoxlamadan sonra baş verir. Müfəttiş lazım olan təkmilləşdirmələri və ya təmirləri aşkar edərsə, bunları satıcıya çatdırmaq olar.
Satıcı Güzəştlərində Məhdudiyyətlər Var
Satıcılar alıcılara nə qədər verə biləcəkləri ilə məhdudlaşır. Satıcının ödəyə biləcəyi məbləğ ev almaq üçün istifadə edilən kredit növü ilə müəyyən edilir. Adi kreditlə, satıcı güzəştləri alıcının ilkin ödəniş ölçüsünə əsasən məhdudlaşdırılır. Bunlar məhdudiyyətlərdir:
10%-dən az ilkin ödəniş: kredit məbləğinin 3%-i. 10%-dən 25%-ə qədər ilkin ödəniş: kredit məbləğinin 6%-i. İlkin ödəniş 25%-dən çox: kredit məbləğinin 9%-i.
Əgər ikinci bir əmlak üçün şərti kredit istifadə olunursa, limit 2%-ə enir.
Hökumət tərəfindən dəstəklənən ev kreditlərində də satıcı güzəştləri üçün məhdudiyyətlər var. Federal Mənzil İdarəsi (FHA) kreditləri üçün satıcı güzəştləri ilkin ödəniş məbləğindən asılı olmayaraq maksimum 6% təşkil edir. Bundan əlavə, satıcı güzəştləri FHA kreditləri ilə ilkin ödənişlərə tətbiq edilə bilməz.
Satıcı güzəştləri həmçinin ABŞ Kənd Təsərrüfatı Departamentinin (USDA) kreditləri üçün kredit məbləğinin 6%-i ilə məhdudlaşır. Veteran İşləri (VA) kreditləri üçün bu, 4% təşkil edir.
Yerli mənzil qiymətlərinə nəzarət etmək üçün satıcı güzəştləri üzrə məhdudiyyətlər mövcuddur. Bir çox alıcılar digər alıcıları qabaqlamaq üçün daha yüksək təklif vermək strategiyasından istifadə edirlər. Bununla belə, onlar evin “əsl” dəyərini aşağı salmaq üçün satıcı güzəştlərindən istifadə etməyi planlaşdırırlar.
Bu strategiya alıcılara istədiklərini əldə etməyə kömək etsə də, yerli ev qiymətlərinin artmasına da səbəb ola bilər. Nəzərə alın ki, ev qiymətləri çox vaxt müqayisəli ev satışlarına əsaslanır. Satıcıların nə qədər ödəyə biləcəyini məhdudlaşdırmaq qonşuluqda sürətlə artan satış qiymətlərinin təhlükəli dövrünün qarşısını almağa kömək edir.
Satıcı güzəştləri və vergiləri
Güzəştlər ümumiyyətlə satıcı üçün vergidən çıxılan satış xərcləri kimi qəbul edilir. Hətta alıcı satıcının ödədiyi ipoteka endirim ballarına vergi endirimlərini tətbiq edə bilər. Bununla belə, xüsusi vəziyyətiniz üçün satıcı güzəştlərinin vergi nəticələrini başa düşmək üçün bir vergi mütəxəssisi ilə danışmaq müdrikdir.
Satıcıdan güzəştlər istəməyinizə qərar verin
Satıcının satıcının güzəştləri ilə razılaşması lazım deyil. Mövzuya yaxınlaşarkən “alıcı bazarında” və ya “satıcı bazarında” olduğunuzu başa düşmək vacibdir. Ümumiyyətlə, daşınmaz əmlak agentiniz güzəşt tələb etmək üçün yaxşı vəziyyətdə olduğunuzu müəyyən etmək üçün ən yaxşı mənbədir. Agent həmçinin yüksək prioritet xərcləri ödəmək şansınızı artırmaq üçün sorğularınızı əhəmiyyətinə görə sıralamağa kömək edə bilər.
Daşınmaz əmlak agentləri tez-tez güzəştlə satılan müqayisə edilə bilən yerli mülkləri götürə bilərlər. Bu nümunələr danışıqlar zamanı satıcı üçün mühüm motivasiya ola bilər.
Səhifəmizi bəyənirsinizsə, dostlarınızla paylaşın & Facebook
