Саступкі прадаўца ў сферы нерухомасці – гэта выдаткі, якія прадавец згаджаецца аплаціць пры закрыцці, якія звычайна ляжаць на пакупніка. Яны павышаюць даступнасць для пакупніка. Нягледзячы на тое, што не ўсе прадаўцы адкрыты для саступак, саступкі прадаўца ў канчатковым выніку могуць стаць магутным інструментам перамоваў як для пакупніка, так і для прадаўца.
Прычыны, па якіх пакупнікі просяць прадаўцоў саступак
Пакупнік можа запатрабаваць пакрыцця часткі сваіх выдаткаў на закрыццё або перадаплаты выдаткаў на куплю, калі ён лічыць, што ў іх ёсць некаторая перамоўная сіла. Прычыны прасіць саступкі прадаўца ўключаюць:
Дом знаходзіцца ў дрэнным стане. Агляд дома выявіў як мінімум адну сур'ёзную праблему, якую трэба вырашыць. Мясцовы рынак – гэта "рынак пакупніка". Паколькі дом знаходзіцца на рынку доўгі час, відавочна, што ў прадаўца ўзнікаюць праблемы з яго разгрузкай.
Паколькі выдаткі на закрыццё дома ў большасці выпадкаў складаюць ад 3% да 6% ад кошту дома, пакупнік можа проста папрасіць у прадаўца саступак, каб зрабіць домаўладанне магчымым за кошт зніжэння кошту.
Плюсы і мінусы просьбы прадаўца аб саступках
Саступкі прадаўца дазваляюць пакупніку плаціць менш пры закрыцці. Гэта можа пакінуць больш грошай на пераезд і рамонт. Для прадаўца вялікай перавагай з'яўляецца тое, што саступкі прадаўца могуць быць выкарыстаны, каб хутчэй зняць дом з рынку. Страта не заўсёды такая вялікая, калі ўлічыць, што кожны дадатковы месяц, праведзены на рынку, па сутнасці, з'яўляецца «страчанымі грашыма» для прадаўца. Гэта асабліва актуальна, калі прадавец ужо пераехаў у новы дом.
Недахопам таго, каб прасіць саступкі прадаўца ў якасці пакупніка, з'яўляецца тое, што прадавец можа быць адключаны, таму што вы спрабуеце заключыць здзелку з прывязанымі ўмовамі. Некаторыя прадаўцы проста не адкрыты для перамоваў аб кошце. У тых выпадках, калі на дом ёсць некалькі заявак, прапановы з просьбамі аб саступках прадаўца, верагодна, будуць адхілены.
Нарэшце, пакупнікі, якія выкарыстоўваюць саступкі, каб кампенсаваць больш высокую прапанову, могуць у канчатковым выніку атрымаць большы крэдыт, які з часам будзе каштаваць больш.
Недахопам для прадаўцоў з'яўляецца тое, што яны ў канчатковым выніку губляюць грошы.
Ці ёсць альтэрнатыва прасіць саступкі прадаўца?
Проста зрабіць больш нізкую прапанову можа стаць альтэрнатывай патрабаванню саступак прадаўца. Нягледзячы на тое, што эфект будзе падобны, прадавец не будзе разглядаць вас як «складанага» пакупніка.
Саступкі звычайнага прадаўца
Некаторыя пакупнікі могуць папрасіць прадаўца заплаціць працэнт ад выдаткаў на закрыццё. Іншыя просяць пакрыць канкрэтныя выдаткі. Вось агляд агульных выдаткаў, якія пакрываюцца ў рамках саступак прадаўца:
Плата за ацэнку дома. Плата за праверку Плата за выдачу пазыкі Пункты зніжкі па іпатэцы Падаткі на маёмасць да канца года, які зачыняецца, Плата за жылы дом да канца года, які зачыняецца, Плата за запіс, пошук у загалоўку, страхаванне тытула, зборы адвакатаў, рамонт або замена
Ёсць два важныя моманты ў працэсе пакупкі, каб вырашыць, ці варта вам патрабаваць саступак прадаўца. Першы – калі вы атрымліваеце ацэнку пазыкі ад крэдытора. У гэтым дакуменце будуць падрабязна апісаны ўсе чаканыя выдаткі на закрыццё ў залежнасці ад спецыфікі вашай пазыкі. Прааналізуйце выдаткі са сваім агентам па нерухомасці, каб даведацца, ці ёсць добрая магчымасць запытаць саступкі.
Другі крытычны момант наступае пасля праверкі. Калі інспектар выявіць неабходнасць мадэрнізацыі або рамонту, іх можна прынесці прадаўцу.
Ёсць абмежаванні на саступкі прадаўца
Прадаўцы абмежаваныя ў тым, колькі яны могуць саступіць пакупнікам. Сума, якую прадавец можа заплаціць, вызначаецца тыпам крэдыту, які выкарыстоўваецца для пакупкі дома. Пры звычайнай пазыцы саступкі прадаўца абмежаваныя памерам першапачатковага ўзносу пакупніка. Гэта абмежаванні:
Першапачатковы ўзнос менш за 10%: 3% ад сумы крэдыту. Першапачатковы ўзнос ад 10% да 25%: 6% ад сумы крэдыту. Першапачатковы ўзнос больш за 25%: 9% ад сумы крэдыту.
Калі звычайная пазыка выкарыстоўваецца на другую нерухомасць, ліміт зніжаецца да 2%.
Пазыкі на жыллё, якія падтрымліваюцца дзяржавай, таксама маюць абмежаванні для саступак прадаўцоў. Ільготы прадаўца на пазыкі Федэральнага жыллёвага ўпраўлення (FHA) складаюць максімум 6% незалежна ад сумы першапачатковага ўзносу. Акрамя таго, льготы прадаўца не могуць прымяняцца да авансавых плацяжоў па крэдытах FHA.
Саступкі прадаўца таксама абмежаваныя 6% ад сумы пазыкі для пазыкі Міністэрства сельскай гаспадаркі ЗША (USDA). Для пазык па справах ветэранаў (VA) гэта 4%.
Уведзены абмежаванні на саступкі прадаўцоў, каб дапамагчы кантраляваць мясцовыя цэны на жыллё. Многія пакупнікі выкарыстоўваюць стратэгію больш высокай прапановы, каб пераўзысці іншых пакупнікоў. Аднак яны плануюць скарыстацца саступкамі прадаўцоў, каб знізіць «сапраўдны» кошт дома.
Нягледзячы на тое, што гэтая стратэгія можа дапамагчы пакупнікам атрымаць тое, што яны хочуць, яна таксама можа прывесці да павышэння мясцовых коштаў на жыллё. Майце на ўвазе, што цэны на жыллё часта заснаваны на параўнальных продажах жылля. Абмежаванне сумы, якую могуць заплаціць прадаўцы, дапамагае прадухіліць небяспечны цыкл хуткага росту адпускных цэн у наваколлі.
Льготы прадаўца і падаткі
Саступкі звычайна разглядаюцца як выдаткі прадаўца, якія не абкладаюцца падаткам. Нават пакупнік можа мець магчымасць прымяніць падатковыя вылікі да іпатэчных дысконтных балаў, якія выплачвае прадавец. Тым не менш, разумна паразмаўляць са спецыялістам па падаткаабкладанні, каб зразумець падатковыя наступствы саступак прадаўца для вашай канкрэтнай сітуацыі.
Вырашаючы, ці варта прасіць саступак у прадаўца
Прадавец не абавязаны пагаджацца на саступкі прадаўца. Разуменне таго, ці знаходзіцеся вы на «рынку пакупніка» або «рынку прадаўца», важна пры падыходзе да тэмы. Як правіла, ваш агент па нерухомасці з'яўляецца найлепшым рэсурсам для вызначэння таго, што вы ў добрым становішчы, каб запытаць саступкі. Агент можа таксама дапамагчы вам разбіць вашыя запыты ў парадку важнасці, каб павысіць вашы шанцы на пакрыццё першачарговых выдаткаў.
Агенты па нерухомасці часта могуць знайсці параўнальную мясцовую нерухомасць, якая прадаецца на льготах. Гэтыя прыклады могуць стаць важнай матывацыяй для прадаўца падчас перамоваў.
Калі вам падабаецца наша старонка, падзяліцеся з сябрамі & Facebook
