Wenn Sie wissen, wie Sie ein Angebot für ein Haus machen, können Sie schnell zuschlagen, wenn Sie das Richtige gefunden haben. Zwar gibt es keine Garantie dafür, dass ein Angebot angenommen wird, doch ein gutes Angebot erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Angebot grünes Licht erhält. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über die Erstellung eines Immobilienangebots wissen müssen.
Schritt 1: Lassen Sie sich vorab genehmigen
Es ist nahezu unmöglich, ein Angebot für ein Haus abzugeben, es sei denn, Sie haben vorab eine Hypothek genehmigt. Verkäufer bevorzugen vorab genehmigte Käufer, weil sie „das einzig Wahre“ sind. Viele Immobilienmakler werden ohne Vorabgenehmigungsschreiben nicht mit Käufern zusammenarbeiten.
Bevor Sie überhaupt mit der Wohnungssuche beginnen, durchlaufen Sie den Vorabgenehmigungsprozess, um Ihre Kreditwürdigkeit zu ermitteln. Der Vorabgenehmigungsprozess ähnelt einer „Mini“-Hypothekengenehmigung. Darauf achten Kreditgeber:
Kreditwürdigkeit Bonitätshistorie Schulden-Einkommens-Verhältnis (DTI) Vermögenswerte Einkommensüberprüfung Gehaltsabrechnungen der letzten 30 Tage Steuererklärungen der letzten zwei Jahre
Vorabgenehmigungsschreiben für Hypotheken haben in der Regel eine Laufzeit von 90 bis 120 Tagen. Sie können Ihren Brief erneuern lassen, wenn Sie innerhalb dieser Zeitspanne kein Angebot für ein Haus abgeben.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie um ein Vorabgenehmigungsschreiben und nicht um ein Präqualifikationsschreiben bitten. Die Präqualifizierung ist eine schnellere Version der Vorabgenehmigung und gilt als weniger zuverlässig, da sie keine Bonitätsprüfung beinhaltet.
Finden Sie mit Ihrem Vorabgenehmigungsschreiben einen Immobilienmakler, der das Gebiet abdeckt, in dem Sie kaufen möchten.
Schritt 2: Bestimmen Sie die Größe Ihres Hausangebots
Bevor Sie dem Verkäufer ein Angebot unterbreiten, entscheiden Sie, wie viel Sie für ein Haus ausgeben möchten. Die Temperatur des lokalen Marktes spielt eine große Rolle dabei, wie mutig Sie sein sollten, wenn Sie ein Hausangebot abgeben. Nutzen Sie diese Faktoren bei der Strategieentwicklung:
Verweildauer auf dem Markt: Bei einem Objekt, das schon lange im Angebot ist, handelt es sich um ein Haus mit geringer Konkurrenz, das Ihnen Verhandlungsmacht verschafft. Aufenthaltsdauer des Eigentümers: Eigentümer, die über einen längeren Zeitraum in einem Haus wohnen, haben oft emotionale Bindungen, die sie davon abhalten, niedrige Angebote anzunehmen. Diese Verkäufer sind auch bei der Auswahl der Käufer wählerischer. Attraktivität der Nachbarschaft: Nehmen Sie sich die Zeit, Statistiken über die Vor- und Nachteile der Lage, Ausstattung und Ressourcen einer Nachbarschaft zu sammeln. Aktuelle Hausverkäufe: Wofür wurden in letzter Zeit andere Häuser verkauft? Aktuelle Verkäufe können Sie zu einem angemessenen Angebotspreis führen.
Letztendlich dient Ihr Vorabgenehmigungsschreiben als Leitlinie dafür, wie hoch Sie bei der Abgabe von Angeboten gehen können. Darüber hinaus ist der Höchstbetrag, den Sie sich leisten können, nicht immer das Beste für Ihr Budget und Ihre persönlichen finanziellen Ziele. Wenn Sie ein Angebot für ein Haus abgeben, müssen Sie nicht das Maximum bieten, für das Sie die Genehmigung erhalten haben. Halten Sie sich an das Budget, mit dem Sie zufrieden sind!
Ein Hinweis zu Immobilien-„Comps“
Bitten Sie Ihren Makler, Ihnen die Hauspreise zu zeigen, bevor Sie sich für einen Angebotsbetrag entscheiden. Comps helfen Ihnen, den Wert eines Hauses zu ermitteln, indem Sie es mit nahezu identischen Immobilien vergleichen, die kürzlich in der Gegend verkauft wurden. Ein vergleichbares Haus ist ein Haus mit der gleichen Grundfläche, der gleichen Anzahl an Schlafzimmern, der gleichen Anzahl an Badezimmern, der gleichen Ausstattung und der gleichen Gartengröße in einem angrenzenden oder nahegelegenen Viertel.
Ein Kostenvergleich hilft Ihnen nicht nur bei der Formulierung eines Angebots, sondern zeigt dem Verkäufer auch, dass Ihr Angebot angemessen ist.
Schritt 3: Bestimmen Sie Ihr Earnest-Money-Angebot
Eine Anzahlung ist der Betrag, den Sie hinterlegen, wenn Sie ein Angebot für ein Haus abgeben. Wenn Sie zurücktreten, verfällt dieses Geld in den meisten Fällen dem Verkäufer. Wenn Sie schließen, wird der Betrag auf Ihre Anzahlung angerechnet.
Die meisten Notgeldeinlagen belaufen sich auf 1 bis 2 % der Kosten eines Hauses.
Schritt 4: Berücksichtigen Sie Eventualitäten
Käufer nutzen Eventualverbindlichkeiten, um sich bei Immobilienverträgen abzusichern. Diese Klauseln geben Ihnen das Recht, von einem Angebot zurückzutreten, ohne Ihre Anzahlung zu verlieren oder verklagt zu werden. Erwägen Sie, diese Eventualitäten zu Ihrem Hausangebot hinzuzufügen:
Bei einer Hausinspektion im Notfall können Sie zurücktreten oder neu verhandeln, wenn bei der Inspektion schwerwiegende Probleme aufgedeckt werden. Mit einem Wertermittlungsvorbehalt können Sie zurücktreten oder neu verhandeln, wenn der geschätzte Wert des Hauses Ihr Angebot übersteigt. Mit einem Eigentumsvorbehalt können Sie von einem Angebot zurücktreten, wenn es ein Problem mit dem Eigentumstitel der Immobilie gibt. Wenn Sie derzeit ein Haus besitzen, das Sie verkaufen müssen, können Sie mit einem Hausverkaufskontingent mit dem Abschluss warten, bis Ihr aktuelles Haus verkauft ist. Eine Finanzierungsvorsorge ermöglicht Ihnen einen Ausstieg, wenn Ihre Hypothekengenehmigung scheitert.
Einige Käufer verzichten auf diese Eventualverbindlichkeiten, um ihre Angebote wettbewerbsfähiger zu machen. Allerdings gehen sie dabei ein großes Risiko ein!
Sie können auch Verkäuferkonzessionen beantragen. Zugeständnisse sind Teile der Abschlusskosten, die der Verkäufer zahlt, um eine Transaktion für den Käufer erschwinglicher zu machen.
Schritt 5: Geben Sie schriftlich ein Angebot für ein Haus ab
Wenn Sie zum ersten Mal ein Käufer sind und ein Angebot abgeben, ist dies das erste Mal, dass Sie ein Dokument verfassen, das als „Angebot zum Kauf einer Immobilie“ bezeichnet wird. Die gute Nachricht ist, dass Ihr Immobilienmakler den Großteil der Arbeit erledigt. Hausangebote müssen folgende Teile enthalten:
Der Name des Verkäufers Name des Käufers/jemand auf dem Titel Adresse der Immobilie Kaufpreis (Angebotsbetrag) Anzahlungsbetrag Betrag der Anzahlung Gewünschte Eventualverbindlichkeiten Gewünschte Zugeständnisse des Verkäufers Liste der Abschlusskosten und -gebühren Gewünschte Einzugstermine Antwortfrist
Denken Sie daran, dass Ihr Angebot je nach Wohnort möglicherweise landesspezifischen Regeln entsprechen muss. Beauftragen Sie einen Immobilienanwalt mit der Prüfung des Angebots, um sicherzustellen, dass es gültig ist, bevor Sie es über Ihren Immobilienmakler an den Verkäufer weiterleiten.
Schritt 6: Verhandeln Sie Ihr Angebot
Es ist möglich, dass der Verkäufer Ihr Angebot annimmt. In diesem Fall unterzeichnen Sie den Vertrag und leisten eine Anzahlung. Vereinbaren Sie einen Termin zur Hausbesichtigung, sobald Sie wissen, dass Ihr Angebot angenommen wird.
Wenn der Verkäufer ein Gegenangebot macht, müssen Sie mit Ihrem Makler zusammenarbeiten, um Preis und Konditionen auszuhandeln. Dazu gehören in der Regel zahlreiche Gespräche zwischen Käufer, Verkäufer und Maklern. Es ist auch eine Zeit der Selbsterforschung, um zu entscheiden, wie sehr Sie sich wirklich ein Zuhause wünschen.
Wenn der Verkäufer Ihr Angebot ablehnt, können Sie entscheiden, ob Sie Ihr Angebot fortsetzen oder umstrukturieren möchten. Manche Verkäufer lehnen Angebote schnell ab, weil sie den Wert eines Hauses in ihrer Vorstellung überhöht haben. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, ob Sie ein Haus haben möchten, das diesen überhöhten Wert in Ihrem Angebot widerspiegelt. Arbeiten Sie mit Ihrem Makler zusammen, um ein Angebot so umzustrukturieren, dass es den Wünschen des Verkäufers entspricht, wenn Sie es noch einmal versuchen möchten.
Wie macht man ein Ersatzangebot für ein Haus?
Wenn jemand bereits ein Angebot für ein von Ihnen gewünschtes Haus gemacht hat, akzeptiert der Verkäufer möglicherweise Ersatzangebote, die berücksichtigt werden, wenn das ursprüngliche Angebot scheitert. Ein Ersatzangebot ist ein rechtsverbindlicher Vertrag, der Sie zum nächsten Käufer macht, wenn der erste Käufer zurücktritt. Der Prozess ist nahezu identisch mit der Abgabe eines „ersten“ Angebots.
Für die Abgabe eines Ersatzangebots ist eine Anzahlung erforderlich. Wenn das ursprüngliche Angebot erfolgreich ist, erhalten Sie eine Rückerstattung, sobald Sie vom Vertrag zurücktreten.
Beachten Sie, dass es nicht ungewöhnlich ist, dass Verkäufer in extrem angesagten Märkten mehrere Backup-Angebote annehmen. Diese Angebote werden in der Reihenfolge ihrer Annahme berücksichtigt.
Schritt 7: Schließen Sie den Vertrag ab
Sobald ein Angebot angenommen wird, müssen beide Parteien ihre Unterschriften leisten. Ihr unterschriebener Vertrag wird dann an den Kreditgeber Ihrer Wahl weitergeleitet, um den Hypothekenprozess in Gang zu setzen. Ihr Kreditgeber wird umgehend ein Gutachten in Auftrag geben.
Liegt das Schätzgutachten unter dem Verkaufspreis, spricht man von einer Schätzlücke. Ihr Kreditgeber wird die Laufzeit der Hypothek nicht zulassen, wenn eine Bewertungslücke besteht.
Wenn eine Bewertung zu niedrig ausfällt, haben Sie zwei Möglichkeiten. Die erste besteht darin, mit dem Verkäufer einen niedrigeren Preis auszuhandeln. Die zweite besteht darin, die Differenz mit Ihrem eigenen Bargeld zu decken.
Erwägen Sie, Ihren Kreditgeber zu bitten, ein zweites Gutachten in Auftrag zu geben, bevor Sie eine Entscheidung treffen.
Ist es in Ordnung, bei der Unterbreitung eines Hausangebots nach unten zu gehen?
Es ist angebracht, ein „Lowball“-Angebot für ein Haus zu unterbreiten, wenn lokale Daten zu Verkaufstrends und vergleichbare Verkaufspreise Ihr Angebot unterstützen können. Es ist gängige Praxis, ein Angebot zu unterbreiten, das unter dem Listenpreis eines Hauses liegt. Käufer sollten dabei jedoch mit Ablehnungen oder Gegenangeboten rechnen.
Überprüfen Sie ein abgelehntes Angebot noch einmal
Wurde Ihr Angebot abgelehnt? Schieben Sie diese Immobilie in den Hintergrund, während Sie nach einem anderen Zuhause suchen. Wenn das Angebot mehrere Monate andauert, ist der Verkäufer zu diesem Zeitpunkt möglicherweise so demütig, dass er Ihr zuvor abgelehntes Angebot akzeptiert.
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