Al contratar o trabajar con un corredor o agente inmobiliario, hay ciertas cosas que permanecen ocultas. Probablemente sospeche que hay cosas que su corredor o agente no le está diciendo, pero no sabe cuáles son y todo lo que puede hacer es imaginarlas. Decidimos exponer algunos de esos secretos y revelar el verdadero aspecto de la relación entre un agente inmobiliario y el cliente.
Los corredores no trabajan para el comprador.
Podría verse tentado a pensar que el cliente es quien dicta todo cuando se trabaja con un corredor. Bueno, eso no es exactamente cierto. La realidad es que los agentes inmobiliarios generalmente no representan al comprador pero los compradores creen que sí lo hacen y así aparece la confusión. Así que la próxima vez que contacte a un corredor recuerde que esta persona es empleada del vendedor y no lo representa a usted como comprador.
La jornada de puertas abiertas es un plan a largo plazo.
Otro error que suele cometer la gente es pensar que el objetivo de una jornada de puertas abiertas es atraer compradores. En realidad, es casi seguro que la jornada de puertas abiertas no atraerá compradores serios. Estas recepciones son en realidad el plan a largo plazo del agente y no tienen mucho que ver con el vendedor.
La comisión es negociable.
Aunque la mayoría de la gente piensa que la comisión del 6 por ciento es la norma, resulta que la comisión es absolutamente negociable. Así que no tenga miedo ni vergüenza de negociar. Es posible que puedas conseguir un mejor trato. La comisión debe ser lo suficientemente alta como para motivar al corredor, pero no necesariamente tiene que ser del 6 por ciento.
Los problemas de zonificación que conlleva su hogar.
Ningún agente de bienes raíces estará dispuesto a advertirle sobre todos los problemas de zonificación con los que tendrá que lidiar después de comprar la propiedad. Así que si piensas hacer cambios, infórmate antes de comprar. La única situación en la que el agente de bienes raíces sería completamente sincero con usted sobre todos los dolores que le esperan es si es su amigo y las posibilidades de que eso suceda son escasas.
Puedes BYOB.
No mucha gente es consciente del hecho de que, cuando trabaja con un agente, también puede traer a sus propios compradores a la mesa y esto le permitirá evitar pagar una comisión en caso de que uno de ellos resulte ser un comprador serio. Es mejor discutir este aspecto por adelantado y antes de contratar a un corredor.
No se puede confiar en sus inspectores de viviendas.
Como habrás sospechado, todo agente inmobiliario tiene un inspector de viviendas cerca, listo y dispuesto a detectar pequeños problemas e ignorar los grandes, y esto casi nunca beneficia al cliente. No puede confiar en lo que realmente dice el inspector; como comprador, es mejor seleccionar su propio inspector autorizado. Al menos de esta manera, si tienes un problema más adelante, sabrás que es por tu culpa y no tendrás que culpar a nadie más.
Puedes vender la casa tú mismo.
Por supuesto, ningún agente inmobiliario le dirá que no necesita su ayuda para vender su casa. Pero en realidad puedes hacer eso. Puede publicar la casa en línea, encontrar posibles compradores, concertar reuniones, cerrar un trato y ahorrar mucho dinero. Ahora es más fácil que nunca hacerlo gracias a todos los sitios de Internet diseñados específicamente para este fin.
El contrato que firmas no te protege.
Muy a menudo, la gente firma contratos sin comprender plenamente las implicaciones. Los contratos incluyen una disposición en la que se establece que el comprador no se basa en ninguna declaración verbal del vendedor o del agente inmobiliario y esto contradice lo que el comprador realmente sabe y en lo que confía. Así que asegúrese de leer detenidamente el contrato antes de firmarlo y, opcionalmente, tenga a alguien con usted para que le cuide las espaldas.
Los corredores favorecen las ventas rápidas.
En algunos casos, puede que al agente no le interese esperar la mejor oferta, por lo que intentará impulsar una venta más rápida. Aunque haya escuchado al corredor hablar maravillosamente sobre su casa y todas las maravillosas características que tiene, para obtener una venta más rápida, es posible que vengan y le digan que debe bajar el precio debido al techo viejo o por varias otras razones. Para evitarlo, sea claro y asegúrese de que su corredor comprenda que no cambiará el precio solicitado.
Las garantías en realidad no ofrecen ninguna protección.
Al construir una casa nueva, los desarrolladores y agentes suelen ofrecer garantías. Sin embargo, no es algo en lo que realmente puedas confiar. Están redactados con mucho cuidado y la mayoría de las reclamaciones son nulas y sin valor, por lo que es mejor no encontrar mucho consuelo en ellas. Lo mejor es conseguir su propio abogado en tales casos.
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