دانستن نحوه ارائه پیشنهاد برای یک خانه، شما را آماده می کند تا وقتی آن خانه را پیدا کردید، سریع بپرید. در حالی که هیچ تضمینی برای پذیرفته شدن یک پیشنهاد وجود ندارد، ارائه یک پیشنهاد عالی، شانس دریافت چراغ سبز را افزایش می دهد. این مقاله همه چیزهایی را که باید در مورد پیشنهاد املاک بدانید را پوشش می دهد.
مرحله 1: از قبل تاییدیه بگیرید
ارائه پیشنهاد برای یک خانه تقریبا غیرممکن است مگر اینکه از قبل برای وام مسکن تأیید شده باشید. فروشندگان خریداران از قبل تایید شده را ترجیح می دهند زیرا آنها "معامله واقعی" هستند. بسیاری از مشاوران املاک و مستغلات بدون پیش تأیید نامه با خریداران کار نمی کنند.
حتی قبل از اینکه شکار خانه را شروع کنید، مراحل پیش تأیید را طی کنید تا قدرت وام گرفتن خود را بیاموزید. فرآیند پیش تایید مانند یک تایید وام مسکن "مینی" است. در اینجا چیزی است که وام دهندگان به آن نگاه می کنند:
امتیاز اعتباری تاریخچه اعتباری نسبت بدهی به درآمد (DTI) تأیید دارایی ها اوراق خرد پرداخت از 30 روز گذشته اظهارنامه مالیاتی از دو سال گذشته
نامه های پیش تایید وام مسکن معمولا برای 90 تا 120 روز خوب است. اگر در آن بازه زمانی پیشنهادی برای خانه ای ارائه نکنید، می توانید نامه خود را تمدید کنید.
فقط مطمئن شوید که به جای نامه پیش صلاحیت، یک نامه پیش تایید درخواست می کنید. یک نسخه سریعتر از پیش تأیید، پیش صلاحیت کمتر قابل اعتماد تلقی می شود زیرا شامل بررسی اعتباری نمی شود.
با در دست داشتن نامه پیش تایید، یک مشاور املاک را پیدا کنید که منطقه ای را که می خواهید خرید کنید پوشش دهد.
مرحله 2: اندازه پیشنهاد خانه خود را تعیین کنید
قبل از ارائه پیشنهاد به فروشنده، تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید برای خانه خرج کنید. دمای بازار محلی نقش مهمی در تعیین میزان جسارت شما هنگام ارائه پیشنهاد در خانه دارد. در هنگام استراتژی از این عوامل استفاده کنید:
مدت زمان در بازار: فهرستی که طولانی شده است خانه ای با رقابت کم است که قدرت مذاکره را برای شما به ارمغان می آورد. مدت زمانی که مالک می ماند: مالکانی که برای مدت طولانی در خانه زندگی می کنند اغلب وابستگی های عاطفی دارند که آنها را از دریافت پیشنهادهای کم باز می دارد. این فروشندگان در مورد خریداران نیز گزینش بیشتری دارند. مطلوبیت محله: زمانی را صرف جمع آوری آمار در مورد مزایا و معایب مکان، امکانات و منابع یک محله کنید. فروش اخیر خانه: خانه های دیگر اخیراً برای چه چیزی رفته اند؟ فروش اخیر می تواند شما را به سمت قیمت درخواستی مناسب راهنمایی کند.
در نهایت، نامه پیش‌تأیید شما به‌عنوان حفاظی عمل می‌کند که نشان می‌دهد هنگام ارائه پیشنهادات چقدر می‌توانید بالا بروید. علاوه بر این، حداکثر مبلغی که می توانید بپردازید، همیشه برای بودجه و اهداف مالی شخصی شما بهترین نیست. لازم نیست هنگام ارائه پیشنهاد برای خانه، حداکثری را که مورد تایید قرار گرفته اید، ارائه دهید. به بودجه ای که با آن راحت هستید پایبند باشید!
یادداشتی در مورد املاک و مستغلات "Comps"
قبل از تصمیم گیری در مورد مبلغ پیشنهادی، از نماینده خود بخواهید که "کامپ های" خانه را به شما نشان دهد. Comps به شما کمک می کند ارزش خانه را با مقایسه آن با املاک تقریباً مشابهی که اخیراً در آن منطقه فروخته شده است، تعیین کنید. خانه قابل مقایسه، خانه ای است با مساحت مساحت، تعداد اتاق خواب، تعداد حمام، ویژگی ها و اندازه حیاط در یک محله مجاور یا مجاور.
یک کامپ علاوه بر کمک به شما در تدوین یک پیشنهاد، به فروشنده نشان می دهد که پیشنهاد شما منطقی است.
مرحله 3: بهترین پیشنهاد پول خود را تعیین کنید
سپرده پولی جدی مقدار پول نقدی است که هنگام ارائه پیشنهاد برای یک خانه جمع می کنید. اگر عقب نشینی کنید، این پول در بیشتر موارد به فروشنده ضبط می شود. در صورت بسته شدن، بیشترین پول برای پیش پرداخت شما اعمال می شود.
بیشتر سپرده‌های پولی 1 تا 2 درصد هزینه خانه است.
مرحله 4: موارد احتمالی را در نظر بگیرید
خریداران برای محافظت از خود در قراردادهای املاک و مستغلات از موارد احتمالی استفاده می کنند. این بندها به شما این حق را می دهد که بدون از دست دادن سپرده واقعی خود یا شکایت از یک پیشنهاد، از پیشنهاد خود عقب نشینی کنید. این موارد احتمالی را به پیشنهاد خانه خود اضافه کنید:
بازرسی منزل به شما امکان می‌دهد در صورت بروز مشکلات جدی در بازرسی، عقب نشینی کنید یا دوباره مذاکره کنید. ارزیابی احتمالی به شما این امکان را می دهد که اگر ارزش ارزیابی شده خانه از پیشنهاد شما بیشتر شد، عقب نشینی کنید یا دوباره مذاکره کنید. در صورت بروز مشکل در عنوان ملک، یک مورد احتمالی عنوان به شما امکان می‌دهد از پیشنهاد خود عقب نشینی کنید. اگر در حال حاضر صاحب خانه ای هستید که باید آن را بفروشید، احتمال فروش خانه به شما این امکان را می دهد که تا زمانی که خانه فعلی شما فروخته نشود، بسته شدن آن را متوقف کنید. اگر تاییدیه وام مسکن شما به نتیجه نرسد، یک وضعیت اضطراری تامین مالی به شما امکان می‌دهد که از آن خارج شوید.
برخی از خریداران از این موارد احتمالی چشم پوشی می کنند تا پیشنهادات خود را رقابتی تر کنند. با این حال، وقتی این کار را انجام می دهند، ریسک زیادی می کنند!
همچنین ممکن است امتیاز فروشنده را درخواست کنید. امتیازات بخشی از هزینه های بسته شدن است که توسط فروشنده پرداخت می شود تا معامله برای خریدار مقرون به صرفه تر شود.
مرحله 5: یک پیشنهاد برای یک خانه به صورت کتبی ارسال کنید
اگر برای اولین بار خریدار پیشنهادی هستید، این اولین باری است که سندی به نام "پیشنهاد خرید املاک" می نویسید. خبر خوب این است که مشاور املاک شما بیشتر کار را انجام خواهد داد. پیشنهادات خانه باید شامل قسمت های زیر باشد:
نام فروشنده نام خریدار/هر فردی در عنوان آدرس ملک قیمت خرید (مبلغ پیشنهاد) مبلغ پیش پرداخت مبلغ واریز پولی واقعی موارد احتمالی درخواست امتیازات فروشنده لیست هزینه های بسته شدن و هزینه تاریخ نقل و انتقال درخواستی مهلت پاسخ
به یاد داشته باشید که پیشنهاد شما ممکن است نیاز به پیروی از قوانین خاص ایالت بر اساس محل زندگی شما داشته باشد. یک وکیل املاک استخدام کنید تا پیشنهاد را بررسی کند تا از اعتبار آن اطمینان حاصل شود قبل از اینکه آن را از طریق مشاور املاک خود به فروشنده ارسال کنید.
مرحله 6: پیشنهاد خود را مذاکره کنید
این امکان وجود دارد که فروشنده پیشنهاد شما را بپذیرد. در این صورت، شما قرارداد را امضا می‌کنید و یک واریز پول جدی ارائه می‌کنید. به محض اینکه متوجه شدید پیشنهاد شما پذیرفته شده است، بازرسی خانه را برنامه ریزی کنید.
اگر فروشنده پیشنهاد متقابل ارائه کند، باید از طریق نماینده خود برای مذاکره در مورد قیمت و شرایط کار کنید. این به طور کلی شامل گفتگوهای رفت و برگشت زیادی بین خریدار، فروشنده و نمایندگان است. همچنین زمانی برای جستجوی روح است تا تصمیم بگیرید که واقعاً چقدر خانه می خواهید.
اگر فروشنده پیشنهاد شما را رد کرد، می توانید تصمیم بگیرید که پیشنهاد خود را تغییر دهید یا تغییر ساختار دهید. برخی از فروشندگان به سرعت پیشنهادات را رد می کنند زیرا ارزش یک خانه را در ذهن خود افزایش داده اند. این شما هستید که تصمیم می گیرید آیا به اندازه کافی خانه می خواهید که پیشنهاد شما منعکس کننده این ارزش متورم باشد یا خیر. اگر می‌خواهید دوباره امتحان کنید، با نماینده‌تان همکاری کنید تا پیشنهادی را تغییر دهید تا مطابق خواسته‌های فروشنده باشد.
چگونه می توان یک پیشنهاد پشتیبان در خانه ایجاد کرد؟
اگر شخصی قبلاً پیشنهادی را برای خانه مورد نظر شما ارائه کرده باشد، فروشنده ممکن است پیشنهادات پشتیبان را بپذیرد که در صورت عدم موفقیت پیشنهاد اصلی، مورد توجه قرار خواهد گرفت. پیشنهاد پشتیبان یک قرارداد الزام آور قانونی است که در صورت انصراف اولین خریدار، شما را به خریدار بعدی تبدیل می کند. این فرآیند تقریباً مشابه ارائه یک پیشنهاد "اولین" است.
برای ارائه یک پیشنهاد پشتیبان، یک واریز پول جدی لازم است. اگر پیشنهاد اصلی موفقیت آمیز باشد، پس از رها شدن از قرارداد، وجه به شما بازپرداخت می شود.
توجه داشته باشید که پذیرفتن چندین پیشنهاد پشتیبان در بازارهای بسیار داغ برای فروشندگان غیرعادی نیست. این پیشنهادات به ترتیبی که پذیرفته می شوند مورد تقدیر قرار خواهند گرفت.
مرحله 7: قرارداد را نهایی کنید
پس از پذیرش پیشنهاد، هر دو طرف باید امضای خود را ارائه دهند. سپس قرارداد امضا شده شما به وام دهنده انتخابی شما ارسال می شود تا روند وام مسکن به حرکت درآید. وام دهنده شما فوراً یک ارزیابی را سفارش می دهد.
اگر ارزیابی کمتر از قیمت فروش باشد، این همان چیزی است که به عنوان شکاف ارزیابی شناخته می شود. اگر شکاف ارزیابی وجود داشته باشد، وام دهنده شما اجازه نمی دهد وام مسکن از بین برود.
وقتی یک ارزیابی خیلی پایین می آید، دو انتخاب دارید. اولین مورد این است که با فروشنده در مورد قیمت کمتر مذاکره کنید. دوم اینکه مابه التفاوت را با پول نقد خودتان پوشش دهید.
قبل از تصمیم گیری، از وام دهنده خود بخواهید که دستور ارزیابی دوم را بدهد.
آیا در هنگام ارائه پیشنهاد برای خانه، پایین آمدن آن مشکلی ندارد؟
اگر داده‌های محلی در مورد روند فروش و قیمت‌های فروش قابل مقایسه می‌توانند از پیشنهاد شما پشتیبانی کنند، مناسب است که یک پیشنهاد "lowball" در خانه ارائه دهید. ارائه پیشنهادی کمتر از قیمت فهرست خانه یک روش استاندارد است. با این حال، خریداران هنگام انجام این کار باید برای رد یا پیشنهاد متقابل آماده باشند.
بررسی مجدد پیشنهاد رد شده
آیا پیشنهادی رد شد؟ در حالی که خانه دیگری را جستجو می کنید، آن ویژگی را در پشت مشعل قرار دهید. اگر فهرست برای چندین ماه ادامه یابد، ممکن است فروشنده به اندازه کافی متواضع باشد تا از پیشنهاد قبلی رد شده شما استقبال کند.
اگر از صفحه ما خوشتان آمد لطفا با دوستان خود به اشتراک بگذارید & فیس بوک
