Talotarjouksen tekeminen valmistaa sinut hyppäämään nopeasti, kun löydät sellaisen. Vaikka ei ole mitään takeita siitä, että tarjous hyväksytään, loistavan tarjouksen tekeminen lisää todennäköisyyttä, että omasi saa vihreää valoa. Tämä artikkeli kattaa kaiken, mitä sinun tulee tietää kiinteistötarjouksen tekemisestä.
Vaihe 1: Hanki ennakkohyväksyntä
Tarjouksen tekeminen talosta on lähes mahdotonta, ellet ole etukäteen hyväksynyt asuntolainaa. Myyjät suosivat ennalta hyväksyttyjä ostajia, koska he ovat "oikea kauppa". Monet kiinteistönvälittäjät eivät työskentele ostajien kanssa ilman ennakkohyväksyntää.
Ennen kuin aloitat talon metsästyksen, käy läpi ennakkohyväksyntäprosessi saadaksesi selville lainanottokykysi. Esihyväksyntäprosessi on kuin "pieni" asuntolainahyväksyntä. Tässä on mitä lainanantajat katsovat:
Luottopisteet Luottohistoria Velka-tulosuhde (DTI) Omaisuus Tulojen varmistus Maksutiedot viimeisten 30 päivän ajalta Veroilmoitukset kahden viime vuoden ajalta
Asuntolainan ennakkohyväksyntäkirjeet ovat yleensä hyviä 90–120 päivää. Voit saada kirjeesi uusittua, jos et tee talotarjousta tuona aikana.
Varmista vain, että pyydät ennakkohyväksyntäkirjettä esivalintakirjeen sijaan. Ennakkohyväksynnän nopeampaa versiota, esikarsintaa pidetään vähemmän luotettavana, koska se ei sisällä luottotietojen tarkistusta.
Kun esihyväksyntäkirjeesi on käsissäsi, etsi kiinteistönvälittäjä, joka kattaa alueen, jonka haluat ostaa.
Vaihe 2: Päätä kotitarjouksesi koko
Ennen kuin teet tarjouksen myyjälle, päätä, kuinka paljon haluat käyttää asuntoon. Paikallisten markkinoiden lämpötilalla on suuri merkitys määritettäessä, kuinka rohkeutta sinun tulee olla, kun teet tarjouksen talosta. Käytä näitä tekijöitä strategioinnissa:
Markkina-ajan pituus: Pitkään jatkunut listaus on vähäkilpailuinen koti, joka jättää sinulle neuvotteluvoimaa. Aika, jonka omistaja on oleskellut: Omistajilla, jotka asuvat kodissa pitkiä aikoja, on usein emotionaalisia kiintymyksiä, jotka estävät heitä ottamasta halpoja tarjouksia. Nämä myyjät ovat myös valikoivampia ostajien suhteen. Naapuruston toivottavuus: Käytä aikaa tilastojen keräämiseen naapuruston sijainnin, palveluiden ja resurssien eduista ja haitoista. Viimeaikainen asuntomyynti: Mihin muut kodit ovat menneet viime aikoina? Viimeaikaiset myynnit voivat ohjata sinut sopivaan hintapyyntöön.
Loppujen lopuksi ennakkohyväksyntäkirjeesi toimii suojakaiteena sille, kuinka korkealle voit mennä tarjouksia tehdessäsi. Lisäksi enimmäissumma, johon sinulla on varaa, ei aina vastaa budjettiasi ja henkilökohtaisia taloudellisia tavoitteitasi. Sinun ei tarvitse tarjota enimmäismäärää, jonka olet hyväksynyt, kun lähetät tarjouksen talosta. Pidä kiinni siitä budjetista, johon olet tyytyväinen!
Huomautus kiinteistöistä "Comps"
Pyydä agenttiasi näyttämään sinulle kotipakkaukset, ennen kuin päätät tarjouksen summasta. Comps auttaa sinua määrittämään kodin arvon vertaamalla sitä lähes identtisiin kiinteistöihin, joita on hiljattain myyty alueella. Vertailukelpoinen koti on koti, jossa on sama neliö, makuuhuoneet, kylpyhuoneet, ominaisuudet ja pihan koko viereisellä tai lähialueella.
Sen lisäksi, että se auttaa sinua laatimaan tarjouksen, se näyttää myyjälle, että tarjouksesi on kohtuullinen.
Vaihe 3: Määritä rahatarjouksesi
Tosirahatalletus on rahasumma, jonka laitat, kun lähetät tarjouksen talosta. Jos peruutat, tämä raha menetetään useimmissa tapauksissa myyjälle. Ansiorahaa käytetään käsirahaasi, jos suljet.
Useimmat vakavaraiset talletukset ovat 1–2 % kodin hinnasta.
Vaihe 4: Harkitse ennakoimattomia tilanteita
Ostajat käyttävät kiinteistösopimuksissa suojautumismaksuja. Nämä lausekkeet antavat sinulle oikeuden vetäytyä tarjouksesta menettämättä vakavaraista rahatalletustasi tai joutumatta haastamaan oikeuteen. Harkitse näiden ehtojen lisäämistä kotitarjoukseen:
Kodin tarkastustilanne antaa sinun perääntyä tai neuvotella uudelleen, jos tarkastuksessa ilmenee vakavia ongelmia. Arviointitapahtuman avulla voit perääntyä tai neuvotella uudelleen, jos kodin arvioitu arvo ylittää tarjouksesi. Omistusjärjestelyn avulla voit peruuttaa tarjouksen, jos kiinteistön omistuksessa on ongelmia. Jos omistat tällä hetkellä myytävän kodin, asunnon myyntitapahtuman avulla voit lykätä sulkemista, kunnes nykyinen kotisi myydään. Rahoitusjärjestelyn avulla voit perääntyä, jos asuntolainahyväksyntäsi epäonnistuu.
Jotkut ostajat luopuvat näistä ehdoista tehdäkseen tarjouksistaan kilpailukykyisempiä. He kuitenkin ottavat suuren riskin tehdessään tämän!
Voit myös pyytää myyjältä myönnytyksiä. Myönnöt ovat osia sulkemiskustannuksista, jotka myyjä maksaa tehdäkseen kaupasta edullisemman ostajalle.
Vaihe 5: Lähetä talotarjous kirjallisesti
Jos olet ensimmäinen ostaja, joka tekee tarjouksen, tämä on ensimmäinen kerta, kun kirjoitat asiakirjan, joka tunnetaan nimellä "ostotarjous". Hyvä uutinen on, että kiinteistönvälittäjäsi tekee suurimman osan työstä. Kotitarjousten tulee sisältää seuraavat osat:
Myyjän nimi Ostajan/jonkun nimi Kiinteistön osoite Ostohinta (tarjoussumma) Ennakkomaksun summa Rahatalletuksen määrä Pyydetyt varaukset Pyydetyt myyjän myönnytykset Luettelo sulkemiskuluista ja -palkkioista Pyydetyt muuttopäivät Vastauksen määräaika
Muista, että tarjouksesi voi joutua noudattamaan osavaltiokohtaisia sääntöjä asuinpaikkasi perusteella. Palkkaa kiinteistöasianajaja tarkistamaan tarjouksen ja varmistamaan sen pätevyyden, ennen kuin lähetät sen myyjälle kiinteistönvälittäjäsi kautta.
Vaihe 6: Neuvottele tarjouksesi
On mahdollista, että myyjä hyväksyy tarjouksesi. Tässä tapauksessa allekirjoitat sopimuksen ja lähetät vakituisen talletuksen. Varaa aika kotitarkastukseen heti, kun tiedät, että tarjouksesi on hyväksytty.
Jos myyjä tekee vastatarjouksen, sinun on neuvoteltava hinnasta ja ehdoista edustajasi kautta. Tämä sisältää yleensä paljon edestakaisin keskusteluja ostajan, myyjän ja agenttien välillä. Se on myös sielun etsimisen aika päättää, kuinka paljon todella haluat kodin.
Jos myyjä hylkää tarjouksesi, voit päättää joko jatkaa tai muuttaa tarjouksesi rakennetta. Jotkut myyjät hylkäävät nopeasti tarjoukset, koska he ovat nostaneet kodin arvon mielessään. On sinun päätettävissäsi, haluatko kodin tarpeeksi, jotta tarjouksesi heijastelee tätä korkeampaa arvoa. Tee yhteistyötä edustajasi kanssa tarjouksen uudelleenjärjestelyn tekemiseksi, jotta voit vedota myyjän toiveisiin, jos haluat yrittää uudelleen.
Kuinka teet varatarjouksen kotiin?
Jos joku on jo tehnyt tarjouksen haluamastasi kodista, myyjä voi ottaa vastaan varatarjouksia, jotka otetaan huomioon, jos alkuperäinen tarjous epäonnistuu. Varatarjous on laillisesti sitova sopimus, joka tekee sinusta seuraavan ostajan, jos ensimmäinen ostaja perääntyy. Prosessi on lähes identtinen "ensimmäisen" tarjouksen tekemisen kanssa.
Varatarjouksen tekemiseen vaaditaan vakava rahatalletus. Jos alkuperäinen tarjous onnistuu, saat rahasi takaisin, kun olet vapautunut sopimuksesta.
Muista, että ei ole harvinaista, että myyjät hyväksyvät useita varatarjouksia erittäin kuumilla markkinoilla. Nämä tarjoukset huomioidaan hyväksymisjärjestyksessä.
Vaihe 7: Viimeistele sopimus
Kun tarjous on hyväksytty, molempien osapuolten on annettava allekirjoituksensa. Allekirjoitettu sopimuksesi välitetään sitten valitsemallesi lainanantajalle, jotta asuntolainaprosessi etenee. Lainanantajasi tilaa arvioinnin välittömästi.
Jos arvio tulee myyntihintaa alhaisemmaksi, tätä kutsutaan arviointivajeeksi. Lainanantajasi ei anna asuntolainaa mennä läpi, jos arvioinnissa on aukko.
Sinulla on kaksi vaihtoehtoa, kun arvio on liian alhainen. Ensimmäinen on neuvotella alhaisempi hinta myyjän kanssa. Toinen on erotuksen kattaminen omalla rahalla.
Harkitse lainanantajan pyytämistä tilaamaan toinen arvio ennen päätöksen tekemistä.
Onko hyvä olla alhainen tehdessäsi tarjousta talosta?
On tarkoituksenmukaista tehdä "lowball" -tarjous kodista, jos paikalliset tiedot myyntitrendeistä ja vertailukelpoisista myyntihinnoista voivat tukea tarjoustasi. Asunnon listaushintaa alhaisemman tarjouksen tekeminen on tavanomainen käytäntö. Ostajien on kuitenkin varauduttava hylkäämiseen tai vastatarjouksiin, kun he tekevät tämän.
Hylätyn tarjouksen tarkistaminen
Oletko saanut hylätyn tarjouksen? Laita kiinteistö taka-alalle, kun etsit toista kotia. Jos listaus viipyy useita kuukausia, myyjä saattaa olla siinä vaiheessa tarpeeksi nöyrä viihdyttääkseen aiemmin hylättyä tarjoustasi.
