Lorsqu’on embauche ou travaille avec un courtier ou un agent immobilier, certaines choses restent cachées. Vous soupçonnez probablement qu'il y a des choses que votre courtier ou agent ne vous dit pas, mais vous ne savez pas de quoi il s'agit et tout ce que vous pouvez faire, c'est imaginer les choses. Nous avons décidé d'exposer certains de ces secrets et de révéler le véritable aspect de la relation entre un agent immobilier et son client.
Les courtiers ne travaillent pas pour l'acheteur.
Vous pourriez être tenté de penser que c’est le client qui dicte tout lorsque vous travaillez avec un courtier. Eh bien, ce n'est pas tout à fait vrai. La réalité est que les agents immobiliers ne représentent généralement pas l'acheteur, mais les acheteurs pensent qu'ils le représentent et ainsi la confusion apparaît. Ainsi, la prochaine fois que vous contacterez un courtier, n'oubliez pas que cette personne est à l'emploi du vendeur et ne vous représente pas en tant qu'acheteur.
La journée portes ouvertes est un plan à long terme.
Une autre erreur que les gens commettent généralement est de penser que le but d’une journée portes ouvertes est d’attirer les acheteurs. En réalité, il est presque certain que les portes ouvertes ne trouveront pas d'acheteurs sérieux. Ces réceptions constituent en fait le plan à long terme de l'agent et n'ont pas grand-chose à voir avec le vendeur.
La commission est négociable.
Même si la plupart des gens pensent que la commission de 6 % est la norme, il s’avère que la commission est tout à fait négociable. Alors n'ayez pas peur ni honte de négocier. Vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre. La commission doit être suffisamment élevée pour motiver le courtier, mais ne doit pas nécessairement être de 6 %.
Les problèmes de zonage qui accompagnent votre maison.
Aucun agent immobilier ne vous avertira volontiers de tous les problèmes de zonage auxquels vous devrez faire face après l'achat de la propriété. Donc si vous envisagez d’apporter des modifications, informez-vous avant d’acheter. La seule situation dans laquelle l’agent immobilier serait tout à fait sincère avec vous au sujet de toutes les douleurs qui vous attendent est s’il est votre ami et les chances que cela se produise sont minces.
Vous pouvez apporter vos propres boissons.
Peu de gens savent qu’en travaillant avec un agent, vous pouvez également faire participer vos propres acheteurs à la table, ce qui vous permettra d’éviter de payer une commission au cas où l’un d’entre eux s’avérerait être un acheteur sérieux. Il est préférable de discuter de cet aspect dès le départ et avant d'embaucher un courtier.
Vous ne pouvez pas compter sur leurs inspecteurs en bâtiment.
Comme vous l'avez peut-être soupçonné, chaque agent immobilier a un inspecteur en bâtiment à proximité, prêt à déceler les petits problèmes et à ignorer les gros, ce qui n'est presque jamais en faveur du client. Vous ne pouvez pas vous fier à ce que dit réellement l'inspecteur. En tant qu'acheteur, il est préférable de sélectionner votre propre inspecteur agréé. Au moins de cette façon, si vous rencontrez un problème plus tard, vous saurez que c'est à cause de vous et vous n'aurez pas à blâmer quelqu'un d'autre.
Vous pouvez vendre la maison vous-même.
Bien entendu, aucun agent immobilier ne vous dira que vous n’avez pas besoin de son aide pour vendre votre maison. Mais en réalité, vous pouvez le faire. Vous pouvez lister la maison en ligne, trouver des acheteurs potentiels, organiser des réunions, conclure une affaire et économiser beaucoup d'argent. Il est désormais plus facile que jamais de le faire grâce à tous les sites Internet spécialement conçus à cet effet.
Le contrat que vous signez ne vous protège pas.
Très souvent, les gens signent des contrats sans en comprendre pleinement les implications. Les contrats incluent une disposition dans laquelle il est stipulé que l'acheteur ne se fie à aucune déclaration verbale du vendeur ou de l'agent immobilier, ce qui contredit ce que l'acheteur sait réellement et sur lequel il s'appuie. Assurez-vous donc de lire attentivement le contrat avant de le signer et, éventuellement, d'avoir quelqu'un avec vous pour surveiller vos arrières.
Les courtiers privilégient les ventes rapides.
Dans certains cas, il n'est peut-être pas dans l'intérêt de l'agent d'attendre la meilleure offre et il tentera donc de parvenir à une vente plus rapide. Même si vous avez entendu le courtier parler magnifiquement de votre maison et de toutes ses caractéristiques merveilleuses, afin d'obtenir une vente plus rapide, il peut venir vous dire que vous devriez baisser le prix à cause du vieux toit ou pour diverses autres raisons. Pour éviter cela, soyez clair et assurez-vous que votre courtier comprend que vous ne modifierez pas le prix demandé.
Les garanties n'offrent en réalité aucune protection.
Lors de la construction d’une nouvelle maison, les promoteurs et les agents offrent souvent des garanties. Cependant, ce n’est pas quelque chose sur lequel vous pouvez réellement compter. Ils sont rédigés avec beaucoup de soin et la plupart des réclamations sont nulles et non avenues, il est donc préférable de ne pas y trouver beaucoup de réconfort. Il est préférable d'avoir son propre avocat dans de tels cas.
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