Savoir comment faire une offre sur une maison vous prépare à sauter rapidement lorsque vous en trouvez une. Même s'il n'y a aucune garantie qu'une offre sera acceptée, faire une offre intéressante augmente les chances que la vôtre obtienne le feu vert. Cet article couvre tout ce que vous devez savoir pour faire une offre immobilière.
Étape 1 : Obtenez une préapprobation
Faire une offre sur une maison est presque impossible à moins d'être pré-approuvé pour un prêt hypothécaire. Les vendeurs préfèrent les acheteurs pré-approuvés, car ils représentent « la vraie affaire ». De nombreux agents immobiliers ne travailleront pas avec les acheteurs sans lettres d'approbation préalable.
Avant même de commencer à chercher un logement, suivez le processus d’approbation préalable pour connaître votre pouvoir d’emprunt. Le processus d’approbation préalable s’apparente à une « mini » approbation hypothécaire. Voici ce que les prêteurs examinent :
Pointage de crédit Antécédents de crédit Ratio dette/revenu (DTI) Actif Vérification du revenu Bulletins de paie des 30 derniers jours Déclarations de revenus des deux dernières années
Les lettres d’approbation préalable d’un prêt hypothécaire sont généralement valables entre 90 et 120 jours. Vous pouvez obtenir le renouvellement de votre lettre si vous ne faites pas d'offre sur une maison dans ce délai.
Assurez-vous simplement de demander une lettre de pré-approbation au lieu d’une lettre de pré-qualification. Version plus rapide de la préapprobation, la préqualification est considérée comme moins fiable car elle n'inclut pas de vérification de solvabilité.
Muni de votre lettre de pré-approbation, trouvez un agent immobilier couvrant la zone dans laquelle vous souhaitez acheter.
Étape 2 : Décidez de la taille de votre offre de logement
Avant de faire une offre au vendeur, décidez combien vous aimeriez dépenser pour une maison. La température du marché local joue un rôle important dans la détermination du degré d’audace dont vous devez faire preuve lorsque vous présentez une offre sur une maison. Utilisez ces facteurs pour élaborer une stratégie :
Durée de présence sur le marché : Une inscription qui traîne est une maison à faible concurrence qui vous laisse un pouvoir de négociation. Durée de séjour du propriétaire : Les propriétaires qui vivent dans une maison pendant de longues périodes ont souvent des attachements émotionnels qui les empêchent d'accepter des offres peu élevées. Ces vendeurs sont également plus sélectifs quant aux acheteurs. Désirabilité du quartier : passez du temps à collecter des statistiques sur les avantages et les inconvénients de l'emplacement, des commodités et des ressources d'un quartier. Ventes de maisons récentes : qu’ont acheté les autres maisons récemment ? Les ventes récentes peuvent vous guider vers un prix demandé approprié.
En fin de compte, votre lettre d’approbation préalable servira de garde-fou pour savoir jusqu’où vous pouvez aller lorsque vous faites des offres. De plus, le montant maximum que vous pouvez vous permettre n’est pas toujours celui qui convient le mieux à votre budget et à vos objectifs financiers personnels. Vous n'êtes pas obligé d'offrir le maximum pour lequel vous avez été approuvé lorsque vous soumettez une offre pour une maison. Respectez le budget avec lequel vous êtes à l'aise !
Une note sur les « Comps » immobiliers
Demandez à votre agent de vous montrer les « avantages » de votre maison avant de décider du montant de l’offre. Les Comps vous aident à déterminer la valeur d'une maison en la comparant à des propriétés presque identiques récemment vendues dans la région. Une maison comparable est une maison avec la même superficie en pieds carrés, le même nombre de chambres, le même nombre de salles de bains, les mêmes caractéristiques et la même taille de cour dans un quartier adjacent ou voisin.
En plus de vous aider à formuler une offre, une offre montre au vendeur que votre offre est raisonnable.
Étape 3 : Déterminez votre offre d’argent sérieux
Un dépôt d'acompte est le montant en espèces que vous versez lorsque vous soumettez une offre pour une maison. Si vous vous retirez, cet argent sera perdu au profit du vendeur dans la plupart des cas. Des arrhes sont appliquées à votre acompte si vous fermez.
La plupart des dépôts d’arrhes totalisent 1 à 2 % du coût d’une maison.
Étape 4 : Tenez compte des imprévus
Les acheteurs utilisent les imprévus pour se protéger dans les contrats immobiliers. Ces clauses vous donnent le droit de vous retirer d'une offre sans perdre votre acompte ni être poursuivi en justice. Pensez à ajouter ces éventualités à votre offre de logement :
Une éventualité d’inspection de maison vous permet de reculer ou de renégocier si l’inspection révèle des problèmes graves. Une éventualité d'évaluation vous permet de reculer ou de renégocier si la valeur estimative de la maison dépasse votre offre. Une éventualité de titre vous permet de vous retirer d'une offre en cas de problème avec le titre de propriété. Si vous possédez actuellement une maison que vous devez vendre, une éventualité de vente de maison vous permet de retarder la clôture jusqu'à ce que votre maison actuelle soit vendue. Une éventualité de financement vous permet de vous retirer si l’approbation de votre prêt hypothécaire échoue.
Certains acheteurs renoncent à ces éventualités pour rendre leurs offres plus compétitives. Cependant, ils prennent de gros risques en faisant cela !
Vous pouvez également demander des concessions au vendeur. Les concessions sont une partie des frais de clôture payés par le vendeur pour rendre une transaction plus abordable pour l'acheteur.
Étape 5 : Soumettre une offre sur une maison par écrit
Si vous êtes un premier acheteur et que vous faites une offre, ce sera la première fois que vous rédigez un document appelé « offre d'achat d'un bien immobilier ». La bonne nouvelle est que votre agent immobilier fera l’essentiel du travail. Les offres de logement doivent contenir les éléments suivants :
Nom du vendeur Nom de l'acheteur/personne sur le titre Adresse de la propriété Prix d'achat (montant de l'offre) Montant de l'acompte Montant des arrhes Montant des éventualités demandées Concessions demandées du vendeur Liste des frais et honoraires de clôture Dates d'emménagement demandées Délai de réponse
N'oubliez pas que votre offre devra peut-être suivre des règles spécifiques à l'État en fonction de votre lieu de résidence. Embauchez un avocat immobilier pour examiner l'offre afin de garantir sa validité avant de la soumettre au vendeur par l'intermédiaire de votre agent immobilier.
Étape 6 : Négociez votre offre
Il est possible que le vendeur accepte votre offre. Dans ce cas, vous signerez le contrat et soumettrez un dépôt d’acompte. Planifiez l’inspection de la maison dès que vous savez que votre offre est acceptée.
Si le vendeur fait une contre-offre, vous devrez passer par votre agent pour négocier le prix et les conditions. Cela implique généralement de nombreux échanges entre l’acheteur, le vendeur et les agents. C'est aussi le moment de faire une introspection pour décider à quel point vous voulez vraiment une maison.
Si le vendeur rejette votre offre, vous pouvez décider de passer à autre chose ou de restructurer votre offre. Certains vendeurs rejettent rapidement les offres parce qu’ils ont en tête gonflé la valeur d’une maison. C'est à vous de décider si vous voulez une maison suffisamment grande pour que votre offre reflète cette valeur exagérée. Travaillez avec votre agent pour restructurer une offre afin de répondre aux désirs du vendeur si vous souhaitez réessayer.
Comment faire une offre de sauvegarde sur une maison ?
Si quelqu'un a déjà fait une offre sur une maison que vous souhaitez, le vendeur peut accepter des offres de remplacement qui seront honorées si l'offre initiale échoue. Une offre de sauvegarde est un contrat juridiquement contraignant qui fait de vous le prochain acheteur si le premier acheteur se désiste. Le processus est presque identique à celui d’une « première » offre.
Un dépôt d’acompte est requis pour faire une offre de sauvegarde. Si l'offre initiale est acceptée, vous serez remboursé lorsque vous serez libéré du contrat.
Sachez qu'il n'est pas rare que les vendeurs acceptent plusieurs offres de sauvegarde sur des marchés ultra chauds. Ces offres seront honorées dans l'ordre dans lequel elles seront acceptées.
Étape 7 : Finaliser le contrat
Une fois l'offre acceptée, les deux parties doivent fournir leur signature. Votre contrat signé sera ensuite transmis au prêteur de votre choix pour faire avancer le processus hypothécaire. Votre prêteur ordonnera une évaluation immédiatement.
Si l’évaluation est inférieure au prix de vente, c’est ce qu’on appelle un écart d’évaluation. Votre prêteur n’autorisera pas l’exécution de l’hypothèque s’il y a une lacune dans l’évaluation.
Vous avez deux choix lorsqu’une évaluation est trop basse. La première consiste à négocier un prix inférieur avec le vendeur. La seconde consiste à couvrir la différence avec votre propre argent.
Pensez à demander à votre prêteur d’ordonner une deuxième évaluation avant de prendre une décision.
Est-il acceptable de baisser les prix lorsqu'on fait une offre sur une maison ?
Il est approprié de faire une offre « low-ball » sur une maison si les données locales sur les tendances des ventes et les prix de vente comparables peuvent appuyer votre offre. Faire une offre inférieure au prix d’annonce d’une maison est une pratique courante. Cependant, les acheteurs doivent se préparer à des refus ou à des contre-offres lorsqu’ils le font.
Vérifier une offre rejetée
Une offre a-t-elle été rejetée ? Mettez cette propriété en veilleuse pendant que vous recherchez une autre maison. Si l'annonce persiste pendant plusieurs mois, le vendeur peut être suffisamment humilié à ce stade pour accepter votre offre précédemment rejetée.
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