Ha tudja, hogyan kell ajánlatot tenni egy házra, az felkészít arra, hogy gyorsan ugorjon, ha megtalálja a házat. Bár nincs garancia arra, hogy egy ajánlatot elfogadnak, egy nagyszerű ajánlat megnöveli annak esélyét, hogy az Öné zöld utat kap. Ez a cikk mindent tartalmaz, amit az ingatlanajánlat megtételéről tudnia kell.
1. lépés: Szerezzen előzetes jóváhagyást
Szinte lehetetlen ajánlatot tenni egy házra, hacsak nincs előzetesen jóváhagyva jelzáloghitelre. Az eladók előnyben részesítik az előzetesen jóváhagyott vásárlókat, mert ők az „igazi üzlet”. Sok ingatlanügynök nem működik együtt a vásárlókkal előzetes jóváhagyási levelek nélkül.
Mielőtt elkezdené a házkutatást, végezze el az előzetes jóváhagyási folyamatot, hogy megismerje hitelfelvételi képességét. Az előzetes jóváhagyási folyamat olyan, mint egy „mini” jelzáloghitel-jóváhagyás. A hitelezők a következőket nézik:
Hitel pontszám Hiteltörténet Adósság/jövedelem arány (DTI) Eszközök Jövedelem ellenőrzése Fizetési csonkok az elmúlt 30 napból Adóbevallások az elmúlt két évből
A jelzálog-előzetes jóváhagyó levelek általában 90-120 napig érvényesek. Levelét megújíthatja, ha ezen időn belül nem tesz ajánlatot egy házra.
Csak ügyeljen arra, hogy előzetes jóváhagyási levelet kérjen az előminősítési levél helyett. Az előzetes jóváhagyás, az előminősítés gyorsabb változata kevésbé megbízható, mivel nem tartalmazza a hitelképesség ellenőrzését.
Az előzetes jóváhagyó levéllel a kezében keressen egy ingatlanügynököt, aki lefedi a vásárolni kívánt területet.
2. lépés: Döntse el az otthoni ajánlat méretét
Mielőtt ajánlatot tenne az eladónak, döntse el, mennyit szeretne költeni egy lakásra. A helyi piac hőmérséklete nagy szerepet játszik abban, hogy mekkora merészséggel kell ajánlatot tenni egy házra. Használja ezeket a tényezőket a stratégiaalkotás során:
A piacon eltöltött idő hossza: A hosszú ideig tartó tőzsdei jegyzések alacsony versenyhelyzetű otthont jelentenek, amely tárgyalási erőt hagy maga után. A tulajdonos tartózkodási ideje: Azok a tulajdonosok, akik hosszú ideig otthonában élnek, gyakran érzelmi kötődésük van, ami megakadályozza őket abban, hogy alacsony ajánlatokat fogadjanak el. Ezek az eladók is válogatósabbak a vásárlókkal szemben. A környék kívánatossága: Szánjon időt arra, hogy statisztikákat gyűjtsön a környék elhelyezkedésének előnyeiről és hátrányairól, szolgáltatásairól és erőforrásairól. Legutóbbi lakásértékesítések: Mire mentek más otthonok a közelmúltban? A legutóbbi eladások elvezethetik Önt a megfelelő kért ár felé.
Végső soron az előzetes jóváhagyó levele korlátként szolgál majd arra vonatkozóan, hogy milyen magasra tud menni az ajánlattétel során. Ráadásul a megengedhető maximális összeg nem mindig az, ami a legjobb az Ön költségvetésének és személyes pénzügyi céljainak. Egy házra vonatkozó ajánlat benyújtásakor nem kell felajánlania a jóváhagyott maximumot. Ragaszkodjon az Önnek megfelelő költségvetéshez!
Megjegyzés az ingatlanokkal kapcsolatban
Kérje meg ügynökét, hogy mutassa meg Önnek az otthoni „díjakat”, mielőtt dönt az ajánlat összegéről. A Comps segít meghatározni egy otthon értékét, összehasonlítva azt a közelmúltban a környéken eladott, közel azonos ingatlanokkal. Egy hasonló otthon egy szomszédos vagy közeli környéken azonos alapterülettel, hálószobákkal, fürdőszobákkal, szolgáltatásokkal és udvarmérettel rendelkező otthon.
Amellett, hogy segít az ajánlat megfogalmazásában, a comp megmutatja az eladónak, hogy ajánlata ésszerű.
3. lépés: Határozza meg a legkeresettebb pénzajánlatot
A komoly pénzbetét az a készpénzösszeg, amelyet egy házra vonatkozó ajánlat benyújtásakor elhelyez. Ha visszalép, ez a pénz a legtöbb esetben elvész az eladótól. Bezárás esetén az előlegre komoly pénzt számítanak fel.
A legtöbb komoly pénzbetét összege a lakásköltség 1–2%-a.
4. lépés: Vegye fontolóra a váratlan helyzeteket
A vevők az ingatlanszerződések során az előre nem látható költségeket használják fel saját maguk védelmére. Ezek a kikötések feljogosítják Önt arra, hogy visszalépjen az ajánlattól anélkül, hogy elveszítené komoly letétjét vagy pert indítana. Fontolja meg az alábbi eshetőségek hozzáadását otthoni ajánlatához:
Az otthoni ellenőrzési eshetőség lehetővé teszi, hogy visszalépjen vagy újratárgyalja, ha az ellenőrzés súlyos problémákat tár fel. Az értékelési eshetőség lehetővé teszi, hogy visszalépjen vagy újratárgyalja, ha az otthon becsült értéke meghaladja az Ön ajánlatát. A jogcím-esetlegesség lehetővé teszi, hogy visszalépjen az ajánlattól, ha probléma merül fel az ingatlan jogcímével kapcsolatban. Ha jelenleg van egy lakása, amelyet el kell adnia, az ingatlaneladási eshetőség lehetővé teszi, hogy elhalassza a bezárást, amíg jelenlegi lakása el nem ad. A finanszírozási feltétel lehetővé teszi, hogy visszalépjen, ha a jelzáloghitel-jóváhagyása meghiúsul.
Egyes vásárlók lemondanak ezekről az előre nem látott feltételekről, hogy versenyképesebbé tegyék ajánlataikat. Azonban nagy kockázatot vállalnak, amikor ezt teszik!
Kérhetsz engedményeket is az eladótól. Az engedmények a lezárási költségek azon részei, amelyeket az eladó fizet azért, hogy a tranzakciót megfizethetőbbé tegye a vevő számára.
5. lépés: Írjon be egy házra vonatkozó ajánlatot
Ha Ön először tesz ajánlatot, akkor először ír olyan dokumentumot, amelyet „ingatlanvásárlási ajánlatnak” neveznek. A jó hír az, hogy a munka nagy részét az ingatlanügynöke fogja elvégezni. Az otthoni ajánlatoknak a következő részeket kell tartalmazniuk:
Az eladó neve Vevő/a címen szereplő neve Ingatlan címe Vételár (ajánlat összege) Előleg összege Befizetés összege Befizetés összege Kért függőségek Kért eladói engedmények Zárási költségek és díjak listája Kért beköltözési időpontok Válaszadási határidő
Ne feledje, hogy ajánlatának meg kell felelnie az adott államra vonatkozó szabályoknak a lakóhelyétől függően. Béreljen fel egy ingatlanügyvédet, hogy ellenőrizze az ajánlatot, hogy megbizonyosodjon annak érvényességéről, mielőtt az ingatlanügynökén keresztül benyújtaná az eladónak.
6. lépés: Tárgyalja meg ajánlatát
Lehetséges, hogy az eladó elfogadja az ajánlatát. Ebben az esetben alá kell írnia a szerződést, és letétbe kell helyeznie. Ütemezze be az otthoni szemlét, amint megtudja, hogy ajánlatát elfogadták.
Ha az eladó ellenajánlatot tesz, akkor ügynökén keresztül kell egyeztetnie az árról és a feltételekről. Ez általában sok oda-vissza beszélgetést foglal magában a vevő, az eladó és az ügynökök között. Itt az ideje a lélekkutatásnak is, hogy eldöntse, mennyire szeretnél igazán otthont.
Ha az eladó elutasítja az ajánlatot, dönthet úgy, hogy továbblép, vagy átstrukturálja ajánlatát. Egyes eladók gyorsan visszautasítják az ajánlatokat, mert felfújták az otthon értékét. Ön dönti el, hogy szeretne-e elég otthont ahhoz, hogy ajánlata tükrözze ezt a felfújt értéket. Dolgozzon együtt ügynökével az ajánlat átstrukturálásában, hogy megfeleljen az eladó kívánságának, ha újra meg akarja próbálni.
Hogyan készítsünk tartalék ajánlatot egy otthonra?
Ha valaki már tett egy ajánlatot az Ön által kívánt lakásra, az eladó elfogadhat tartalék ajánlatokat, amelyeket tiszteletben tartanak, ha az eredeti ajánlat nem sikerül. A tartalékajánlat egy jogilag kötelező erejű szerződés, amely Önt teszi a következő vevővé, ha az első vevő visszalép. A folyamat szinte megegyezik az „első” ajánlattétellel.
A tartalék ajánlat megtételéhez komoly pénzbetét szükséges. Ha az eredeti ajánlat sikeres, a szerződéstől való felmentéskor visszakapja a visszatérítést.
Ne feledje, hogy nem ritka, hogy az eladók több tartalék ajánlatot is elfogadnak a rendkívül forró piacokon. Ezeket az ajánlatokat az elfogadásuk sorrendjében teljesítjük.
7. lépés: A szerződés véglegesítése
Az ajánlat elfogadása után mindkét félnek alá kell adnia az aláírását. Az aláírt szerződést ezután továbbítjuk a kiválasztott hitelezőnek, hogy elindítsa a jelzáloghitel-folyamatot. A hitelezője azonnal elrendeli az értékbecslést.
Ha az értékelés alacsonyabb, mint az eladási ár, ez az úgynevezett értékelési hiányosság. A hitelezője nem engedi, hogy a jelzáloghitel átmenjen, ha értékelési hézag van.
Két választása van, ha az értékelés túl alacsony. Az első az, hogy alacsonyabb árat kell egyeztetni az eladóval. A második, hogy fedezze a különbözetet saját készpénzével.
Döntés előtt megkérheti hitelezőjét, hogy rendeljen el egy második értékelést.
Rendben van, ha alacsony a ház ajánlata?
Helyénvaló „alacsony” ajánlatot tenni egy lakásra, ha az értékesítési trendekre vonatkozó helyi adatok és az összehasonlítható eladási árak alátámasztják ajánlatát. Egy lakás jegyzési áránál alacsonyabb ajánlattétel bevett gyakorlat. A vásárlóknak azonban fel kell készülniük az elutasításokra vagy ellenajánlatokra, amikor ezt teszik.
Visszautasított ajánlat ellenőrzése
Elutasított ajánlatot kapott? Tedd le az ingatlant, amíg másik otthont keresel. Ha a hirdetés több hónapig is elhúzódik, az eladó addigra elég alázatos lehet ahhoz, hogy elfogadja korábban elutasított ajánlatát.
