Իմանալով, թե ինչպես առաջարկ անել տան համար, պատրաստում է ձեզ արագ ցատկել, երբ գտնեք այն: Թեև ոչ մի երաշխիք չկա, որ առաջարկը կընդունվի, հիանալի առաջարկ անելը մեծացնում է հավանականությունը, որ ձերը կանաչ լույս ստանա: Այս հոդվածը ներառում է այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք անշարժ գույքի առաջարկ կատարելու մասին:
Քայլ 1. Ստացեք նախապես հաստատված
Տան վրա առաջարկ դնելը գրեթե անհնար է, քանի դեռ հիփոթեքի համար նախապես հաստատված չեք: Վաճառողները նախընտրում են նախապես հաստատված գնորդներին, քանի որ նրանք «իրական գործարքն են»: Շատ անշարժ գույքի գործակալներ չեն աշխատի գնորդների հետ առանց նախնական հաստատման նամակների:
Նախքան տան որսը սկսելը, անցեք նախնական հաստատման գործընթացը՝ իմանալու ձեր փոխառության ուժը: Նախնական հաստատման գործընթացը նման է «մինի» հիփոթեքային հաստատման: Ահա թե ինչ են նայում վարկատուները.
Վարկային միավոր Վարկային պատմություն Պարտք-եկամուտ հարաբերակցություն (DTI) Ակտիվներ Եկամտի ստուգում Վճարեք վերջին 30 օրվա կտրոնները Վերջին երկու տարվա հարկային հայտարարագրերը
Հիփոթեքի նախնական հաստատման նամակները սովորաբար լավ են 90-ից 120 օրվա ընթացքում: Դուք կարող եք թարմացնել ձեր նամակը, եթե այդ ժամանակահատվածում տան համար առաջարկ չներկայացնեք:
Պարզապես համոզվեք, որ նախահաստատման նամակ եք խնդրում նախաորակավորման նամակի փոխարեն: Նախնական հաստատման ավելի արագ տարբերակը, նախաորակավորումը համարվում է ավելի քիչ հուսալի, քանի որ այն չի ներառում վարկային ստուգում:
Ձեր նախնական հաստատման նամակը ձեռքին գտեք անշարժ գույքի գործակալ, որը ծածկում է այն տարածքը, որտեղ ցանկանում եք գնել:
Քայլ 2. Որոշեք ձեր տան առաջարկի չափը
Նախքան վաճառողին առաջարկ անելը, որոշեք, թե որքան եք ցանկանում ծախսել տան վրա: Տեղական շուկայի ջերմաստիճանը մեծ դեր է խաղում որոշելու համար, թե որքան համարձակություն պետք է ցուցաբերեք տան համար առաջարկ ներկայացնելիս: Ռազմավարություն մշակելիս օգտագործեք հետևյալ գործոնները.
Շուկայում առկա ժամանակի տևողությունը. երկարաժամկետ ցանկը ցածր մրցակցային տուն է, որը ձեզ թողնում է բանակցային ուժ: Սեփականատերի մնալու տևողությունը. երկար ժամանակ տներում ապրող սեփականատերերը հաճախ ունենում են զգացմունքային կապվածություններ, որոնք խանգարում են նրանց ընդունել ցածր առաջարկներ: Այս վաճառողները նաև ավելի ընտրողական են գնորդների նկատմամբ: Հարևանության ցանկալիություն. ժամանակ տրամադրեք՝ վիճակագրություն հավաքելով թաղամասի գտնվելու վայրի, հարմարությունների և ռեսուրսների դրական և բացասական կողմերի վերաբերյալ: Տան վերջին վաճառքները. ինչի՞ համար են այլ տներ գնացել վերջերս: Վերջին վաճառքները կարող են ձեզ ուղղորդել դեպի համապատասխան պահանջվող գին:
Ի վերջո, ձեր նախահաստատման նամակը կծառայի որպես պահակ, թե որքան բարձր կարող եք բարձրանալ առաջարկներ անելիս: Ավելին, առավելագույն գումարը, որը դուք կարող եք թույլ տալ, միշտ չէ, որ լավագույնն է ձեր բյուջեի և անձնական ֆինանսական նպատակների համար: Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար առաջարկել առավելագույնը, որին դուք հավանության է արժանացել, երբ ներկայացնում եք առաջարկ տան. Կառչեք այն բյուջեից, որը ձեզ հարմար է:
Ծանոթագրություն անշարժ գույքի «Comps» մասին
Խնդրեք ձեր գործակալին ցույց տալ ձեզ տան «կոմպուլսները» նախքան առաջարկի գումարը որոշելը: Comps-ը օգնում է ձեզ որոշել տան արժեքը՝ համեմատելով այն գրեթե նույնական գույքի հետ, որոնք վերջերս վաճառվել են տարածքում: Համեմատելի տունն այն տունն է, որն ունի նույն քառակուսի մակերեսը, ննջասենյակների քանակը, լոգասենյակների քանակը, առանձնահատկությունները և հարակից կամ մոտակա թաղամասի բակի չափը:
Բացի առաջարկը ձևակերպելուն օգնելուց, կոմպը ցույց է տալիս վաճառողին, որ ձեր առաջարկը ողջամիտ է:
Քայլ 3. Որոշեք ձեր ամենալավ գումարի առաջարկը
Լուրջ դրամական ավանդը կանխիկի գումարն է, որը դուք դնում եք տան համար առաջարկ ներկայացնելիս: Եթե դուք հետ կանգնեք, այս գումարը շատ դեպքերում կզրկվի վաճառողից: Փակելու դեպքում ձեր կանխավճարը կկիրառվի առավելագույն գումար:
Շատ լուրջ դրամական ավանդներ կազմում են տան արժեքի 1%-ից 2%-ը:
Քայլ 4. Հաշվի առեք չնախատեսված դեպքերը
Գնորդներն օգտագործում են անկանխատեսելի դեպքեր՝ անշարժ գույքի պայմանագրերում իրենց պաշտպանելու համար: Այս կետերը ձեզ իրավունք են տալիս հրաժարվել առաջարկից՝ չկորցնելով ձեր լուրջ դրամական ավանդը կամ դատի չտալով: Մտածեք ձեր տան առաջարկին ավելացնել այս չնախատեսված դեպքերը.
Տնային զննման աննախադեպ դեպքը թույլ է տալիս հետ կանգնել կամ նորից բանակցել, եթե ստուգումը բացահայտի լուրջ խնդիրներ: Գնահատման պատահականությունը թույլ է տալիս հետ կանգնել կամ նորից բանակցել, եթե տան գնահատված արժեքը գերազանցում է ձեր առաջարկը: Տիտղոսային պայմանականությունը թույլ է տալիս հետ կանգնել առաջարկից, եթե գույքի սեփականության իրավունքի հետ կապված խնդիր կա: Եթե դուք ներկայումս ունեք տուն, որը պետք է վաճառեք, ապա տան վաճառքի պատահականությունը թույլ է տալիս հետաձգել փակումը, մինչև ձեր ներկայիս տունը վաճառվի: Ֆինանսական անսպասելիությունը թույլ է տալիս հետ կանգնել, եթե ձեր հիփոթեքային հաստատումը ձախողվի:
Որոշ գնորդներ հրաժարվում են այս պատահականություններից՝ իրենց առաջարկներն ավելի մրցունակ դարձնելու համար: Այնուամենայնիվ, նրանք մեծ ռիսկի են դիմում, երբ դա անում են:
Դուք կարող եք նաև զիջումներ պահանջել վաճառողից: Զիջումները փակման ծախսերի մի մասն են, որը վճարում է վաճառողը` գործարքը գնորդի համար ավելի մատչելի դարձնելու համար:
Քայլ 5. Գրավոր առաջարկ ներկայացնել տան վերաբերյալ
Եթե դուք առաջին անգամ գնորդ եք, որ առաջարկում եք, սա կլինի ձեր առաջին անգամը, որ գրում եք փաստաթուղթ, որը հայտնի է որպես «անշարժ գույք գնելու առաջարկ»: Լավ նորությունն այն է, որ ձեր անշարժ գույքի գործակալը կկատարի աշխատանքի մեծ մասը: Տնային առաջարկները պետք է պարունակեն հետևյալ մասերը.
Վաճառողի անունը Գնորդի/որևէ մեկի անվանումը վերնագրում Գույքի հասցեն Գնման գինը (առաջարկի գումարը) Կանխավճարի գումար Վաստակային դրամական ավանդի գումար Պահանջվող չնախատեսված հանգամանքներ Հայցվող վաճառողի զիջումներ Փակման ծախսերի և վճարների ցանկ.
Հիշեք, որ ձեր առաջարկը կարող է հետևել պետության հատուկ կանոններին, որոնք հիմնված են ձեր բնակության վայրի վրա: Անշարժ գույքի փաստաբան վարձեք՝ առաջարկը վերանայելու համար՝ ապահովելու դրա վավերականությունը՝ նախքան այն վաճառողին ներկայացնելը ձեր անշարժ գույքի գործակալի միջոցով:
Քայլ 6. Բանակցել ձեր առաջարկը
Հնարավոր է, որ վաճառողը ընդունի ձեր առաջարկը: Այս դեպքում դուք կստորագրեք պայմանագիրը և կներկայացնեք լուրջ ավանդ: Պլանավորեք տան ստուգումը հենց որ իմանաք, որ ձեր առաջարկն ընդունված է:
Եթե վաճառողը հակաառաջարկ է անում, դուք պետք է աշխատեք ձեր գործակալի միջոցով՝ գնի և պայմանների շուրջ բանակցելու համար: Սա, ընդհանուր առմամբ, ներառում է բազմաթիվ զրույցներ գնորդի, վաճառողի և գործակալների միջև: Սա նաև հոգու փնտրտուքի ժամանակ է՝ որոշելու, թե իրականում որքան եք ուզում տուն:
Եթե վաճառողը մերժի ձեր առաջարկը, դուք կարող եք որոշել կա՛մ շարժվել, կա՛մ վերակառուցել ձեր առաջարկը: Որոշ վաճառողներ շտապում են մերժել առաջարկները, քանի որ նրանք իրենց մտքում ուռճացրել են տան արժեքը: Դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք այնքան տուն եք ուզում, որպեսզի ձեր առաջարկը արտացոլի այդ ուռճացված արժեքը: Աշխատեք ձեր գործակալի հետ՝ վերակառուցելու առաջարկը՝ դիմելու վաճառողի ցանկություններին, եթե ցանկանում եք նորից փորձել:
Ինչպե՞ս եք կատարում պահեստային առաջարկ տան վրա:
Եթե ինչ-որ մեկն արդեն առաջարկ է արել ձեր ուզած տան համար, վաճառողը կարող է ընդունել պահեստային առաջարկներ, որոնք կհարգվեն, եթե սկզբնական առաջարկը չեղարկվի: Պահուստային առաջարկը իրավաբանորեն պարտադիր պայմանագիր է, որը ձեզ դարձնում է հաջորդ գնորդը, եթե առաջին գնորդը հետ կանգնի: Գործընթացը գրեթե նույնն է, ինչ «առաջին» առաջարկ անելը:
Պահուստային առաջարկ կատարելու համար պահանջվում է լուրջ դրամական ավանդ: Եթե սկզբնական առաջարկը հաջողվի, ձեզ հետ կվերադարձվի, երբ ազատվեք պայմանագրից:
Ուշադիր եղեք, որ հազվադեպ չէ, երբ վաճառողները ընդունում են մի քանի պահեստային առաջարկներ ծայրահեղ թեժ շուկաներում: Այս առաջարկները կհարգվեն այնպես, ինչպես որ դրանք ընդունվեն:
Քայլ 7. Ավարտեք պայմանագիրը
Երբ առաջարկն ընդունվի, երկու կողմերն էլ պետք է տրամադրեն իրենց ստորագրությունները: Ձեր ստորագրված պայմանագիրն այնուհետև կուղարկվի ձեր ընտրած վարկատուին՝ հիփոթեքային գործընթացը շարժելու համար: Ձեր վարկատուն անմիջապես կհրավիրի գնահատում:
Եթե գնահատումն ավելի ցածր է, քան վաճառքի գինը, սա այն է, ինչ հայտնի է որպես գնահատման բաց: Ձեր վարկատուն թույլ չի տա, որ հիփոթեքը գնա, եթե գնահատման բացը լինի:
Դուք ունեք երկու ընտրություն, երբ գնահատումը շատ ցածր է: Առաջինը վաճառողի հետ ավելի ցածր գնի շուրջ բանակցելն է: Երկրորդը՝ տարբերությունը ծածկել սեփական կանխիկ գումարով։
Մտածեք, որ ձեր վարկատուին խնդրեք պատվիրել երկրորդ գնահատում նախքան որոշում կայացնելը:
Հնարավո՞ր է ցածրանալ տան առաջարկ անելիս:
Տեղին է տան համար «lowball» առաջարկ անել, եթե վաճառքի միտումների և վաճառքի համեմատելի գների վերաբերյալ տեղական տվյալները կարող են աջակցել ձեր առաջարկին: Տան ցանկի գնից ցածր առաջարկ անելը ստանդարտ պրակտիկա է: Այնուամենայնիվ, գնորդները պետք է պատրաստ լինեն մերժումների կամ հակաառաջարկների, երբ նրանք դա անում են:
Մերժված առաջարկի հետ ստուգում
Դուք մերժե՞լ եք առաջարկը: Տեղադրեք այդ գույքը այրիչի վրա, մինչ դուք փնտրում եք մեկ այլ տուն: Եթե ցուցակը տևում է մի քանի ամիս, վաճառողը կարող է բավականաչափ խոնարհվել այդ կետում, որպեսզի զվարճանա ձեր նախկինում մերժված առաջարկից:
Եթե հավանեցիք մեր էջը, խնդրում ենք կիսվել ձեր ընկերների հետ & Ֆեյսբուք
