Անշարժ գույքի վաճառողի զիջումները ծախսեր են, որոնք վաճառողը համաձայնում է վճարել փակման ժամանակ, որոնք սովորաբար ընկնում են գնորդի վրա: Դրանք բարձրացնում են գնորդի համար մատչելիությունը: Թեև ոչ բոլոր վաճառողներն են բաց զիջումների համար, վաճառողի զիջումները, ի վերջո, կարող են հզոր բանակցային գործիքներ լինել ինչպես գնորդի, այնպես էլ վաճառողի համար:
Պատճառները, թե ինչու գնորդները խնդրում են վաճառողի զիջումներ
Գնորդը կարող է պահանջել փակման ծախսերի կամ կանխավճարային գնման ծախսերի մի մասը, եթե նրանք զգում են, որ ունեն որոշակի սակարկությունների ուժ: Վաճառողի զիջումներ խնդրելու պատճառները ներառում են.
Տունը գտնվում է վատ վիճակում։ Տնային զննումը բացահայտում է առնվազն մեկ լուրջ խնդիր, որը պետք է լուծվի: Տեղական շուկան «գնորդի շուկա է»։ Քանի որ տունը երկար ժամանակ շուկայում է եղել, պարզ է, որ վաճառողը դժվարանում է այն բեռնաթափել:
Քանի որ փակման ծախսերը շատ դեպքերում կազմում են տան գնի 3%-ից 6%-ը, գնորդը կարող է պարզապես զիջումներ խնդրել վաճառողից, որպեսզի հնարավոր լինի տան սեփականության իրավունքը՝ նվազեցնելով արժեքը:
Վաճառողի զիջումներ խնդրելու դրական և բացասական կողմերը
Վաճառողի զիջումները թույլ են տալիս գնորդին ավելի քիչ վճարել փակման ժամանակ: Դա կարող է ավելի շատ գումար թողնել տեղափոխման ծախսերի և վերանորոգման համար: Վաճառողի համար մեծ առավելությունն այն է, որ վաճառողի զիջումները կարող են օգտագործվել շուկայից շուտ տուն հանելու համար: Կորուստը միշտ չէ, որ այդքան մեծ է, եթե հաշվի առնենք, որ շուկայում ծախսվող յուրաքանչյուր լրացուցիչ ամիս վաճառողի համար ըստ էության «կորցրած գումար է»: Սա հատկապես ճիշտ է, երբ վաճառողն արդեն տեղափոխվել է նոր տուն:
Որպես գնորդ վաճառողից զիջումներ խնդրելու բացասական կողմն այն է, որ վաճառողը կարող է անջատվել, քանի որ դուք փորձում եք գործարք կնքել կցված տողերով: Որոշ վաճառողներ պարզապես բաց չեն գնային բանակցությունների համար: Այն դեպքերում, երբ տունն ունի մի քանի հայտ, հավանաբար կմերժվեն վաճառողի զիջումների խնդրանքով առաջարկները:
Ի վերջո, գնորդները, ովքեր օգտագործում են զիջումներ ավելի բարձր առաջարկը փոխհատուցելու համար, կարող են ավարտվել ավելի մեծ վարկով, որը ժամանակի ընթացքում ավելի թանկ արժենալ:
Վաճառողների բացասական կողմն այն է, որ նրանք ի վերջո կորցնում են կանխիկ գումարը:
Վաճառողի զիջումներ խնդրելու այլընտրանք կա՞:
Պարզապես ավելի ցածր առաջարկ անելը կարող է այլընտրանք լինել վաճառողից զիջումներ խնդրելու համար: Թեև ազդեցությունը նման կլինի, վաճառողը ձեզ չի դիտի որպես «բարդ» գնորդ:
Վաճառողի ընդհանուր զիջումներ
Որոշ գնորդներ կարող են խնդրել վաճառողին վճարել փակման ծախսերի տոկոսը: Մյուսները պահանջում են ծածկել հատուկ ծախսերը: Ահա ընդհանուր ծախսերը, որոնք ծածկված են վաճառողի զիջումների ներքո.
Տան գնահատման վճարներ. Ստուգման վճարներ Վարկի սկզբնավորման վճարներ Հիփոթեքային զեղչային կետեր Գույքահարկեր մինչև փակ տարվա վերջ HOA վճարներ մինչև փակ տարվա վերջ Գրանցման վճարներ Վերնագրերի որոնումներ Վերնագրի ապահովագրություն Փաստաբանի վճարներ Վերանորոգում կամ փոխարինում
Գնման գործընթացում երկու կարևոր կետ կա՝ որոշելու համար, թե արդյոք դուք պետք է խնդրեք վաճառողի զիջումներ: Առաջինն այն է, երբ դուք ստանում եք վարկի նախահաշիվ ձեր վարկատուից: Այս փաստաթուղթը մանրամասն կներկայացնի ձեր բոլոր ակնկալվող փակման ծախսերը՝ հիմնված ձեր վարկի առանձնահատկությունների վրա: Անցեք ծախսերը ձեր անշարժ գույքի գործակալի հետ՝ տեսնելու, թե արդյոք կա զիջումներ պահանջելու լավ հնարավորություն:
Երկրորդ կրիտիկական կետը տեղի է ունենում ստուգումից հետո: Եթե տեսուչը բացահայտի անհրաժեշտ արդիականացումները կամ վերանորոգումները, դրանք կարող են բերվել վաճառողին:
Վաճառողի զիջումների սահմանափակումներ կան
Վաճառողները սահմանափակված են նրանով, թե որքան կարող են զիջել գնորդներին: Գումարը, որը վաճառողը կարող է վճարել, որոշվում է բնակարան ձեռք բերելու համար օգտագործվող վարկի տեսակից: Սովորական վարկի դեպքում վաճառողի զիջումները սահմանվում են՝ ելնելով գնորդի կանխավճարի չափից: Սրանք սահմաններն են.
10%-ից պակաս կանխավճար՝ վարկի գումարի 3%-ը: Կանխավճար 10%-ից 25%-ի սահմաններում՝ վարկի գումարի 6%-ը: 25%-ից ավելի կանխավճար՝ վարկի գումարի 9%-ը:
Եթե սովորական վարկն օգտագործվում է երկրորդ գույքի համար, ապա սահմանաչափը նվազում է մինչև 2%:
Կառավարության կողմից տրամադրվող բնակարանային վարկերը նույնպես ունեն վաճառողների զիջումների սահմանաչափեր: Վաճառողի զիջումները Դաշնային Բնակարանային Վարչակազմի (FHA) վարկերի համար առավելագույնը 6% են՝ անկախ կանխավճարի գումարից: Բացի այդ, վաճառողի արտոնությունները չեն կարող կիրառվել FHA վարկերով կանխավճարների համար:
Վաճառողի արտոնությունները նույնպես սահմանվում են Միացյալ Նահանգների գյուղատնտեսության նախարարության (USDA) վարկերի համար վարկի գումարի 6%-ի չափով: Վետերանների գործերի (VA) վարկերի համար այն 4% է:
Գործում են վաճառողների զիջումների սահմանափակումներ՝ օգնելու վերահսկել տեղական բնակարանների գները: Շատ գնորդներ օգտագործում են ավելի բարձր առաջարկ անելու ռազմավարություն՝ մյուս գնորդներին վաճառելու համար: Այնուամենայնիվ, նրանք նախատեսում են օգտագործել վաճառողի զիջումները՝ տան «իսկական» արժեքը նվազեցնելու համար:
Թեև այս ռազմավարությունը կարող է օգնել գնորդներին ստանալ այն, ինչ ցանկանում են, այն կարող է նաև հանգեցնել տների տեղական գների ուռճացման: Հիշեք, որ տների գները հաճախ հիմնված են բնակարանների համեմատական վաճառքի վրա: Վաճառողների վճարած գումարի սահմանափակումն օգնում է կանխել թաղամասում վաճառքի գների արագ աճի վտանգավոր ցիկլը:
Վաճառողի զիջումներ և հարկեր
Զիջումները, ընդհանուր առմամբ, համարվում են վաճառողի համար հարկային նվազեցվող վաճառքի ծախսեր: Նույնիսկ գնորդը կարող է հարկային նվազեցումներ կիրառել վաճառողի կողմից վճարվող հիփոթեքային զեղչային կետերի վրա: Այնուամենայնիվ, խելամիտ է խոսել հարկային մասնագետի հետ՝ հասկանալու համար ձեր կոնկրետ իրավիճակի համար վաճառողի զիջումների հարկային հետևանքները:
Որոշում, թե արդյոք դուք պետք է խնդրեք վաճառողի զիջումներ
Վաճառողը պարտադիր չէ, որ համաձայնի վաճառողի զիջումներին: Թեմային մոտենալիս կարևոր է հասկանալ՝ դուք գտնվում եք «գնորդի շուկայում», թե «վաճառողի շուկայում»: Ընդհանրապես, ձեր անշարժ գույքի գործակալը լավագույն ռեսուրսն է որոշելու, թե արդյոք լավ վիճակում եք զիջումներ պահանջելու համար: Գործակալը կարող է նաև օգնել ձեզ մանրամասնել ձեր հարցումները՝ ըստ կարևորության՝ բարձր առաջնահերթ ծախսերը ծածկելու ձեր հնարավորությունները մեծացնելու համար:
Անշարժ գույքի գործակալները հաճախ կարող են ձեռք բերել համեմատելի տեղական սեփականություն, որը վաճառվում է արտոնություններով: Այս օրինակները կարող են կարևոր մոտիվացիա ապահովել վաճառողի համար բանակցությունների ընթացքում:
Եթե հավանեցիք մեր էջը, խնդրում ենք կիսվել ձեր ընկերների հետ & Ֆեյսբուք
