იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ შეთავაზება სახლზე, ამზადებთ სწრაფად გადახტომისთვის, როდესაც იპოვით მას. მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს გარანტია, რომ შეთავაზება მიიღება, შესანიშნავი შეთავაზების გაკეთება ზრდის შანსს, რომ თქვენი მწვანე შუქი მიიღებს. ეს სტატია მოიცავს ყველაფერს, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ უძრავი ქონების შეთავაზების შესახებ.
ნაბიჯი 1: მიიღეთ წინასწარ დამტკიცება
სახლზე შეთავაზების განთავსება თითქმის შეუძლებელია, თუ წინასწარ არ ხართ დამტკიცებული იპოთეკური სესხისთვის. გამყიდველები უპირატესობას ანიჭებენ წინასწარ დამტკიცებულ მყიდველებს, რადგან ისინი "ნამდვილი გარიგებაა". ბევრი უძრავი ქონების აგენტი არ იმუშავებს მყიდველებთან წინასწარი დამტკიცების წერილების გარეშე.
სანამ სახლის ნადირობას დაიწყებდეთ, გაიარეთ წინასწარი დამტკიცების პროცესი, რათა გაიგოთ თქვენი სესხის აღების ძალა. წინასწარი დამტკიცების პროცესი ჰგავს „მინი“ იპოთეკის დამტკიცებას. აი, რას უყურებენ კრედიტორები:
საკრედიტო ქულა საკრედიტო ისტორია ვალი-შემოსავლის კოეფიციენტი (DTI) აქტივები შემოსავლის დადასტურება გადახდის ნაშთები ბოლო 30 დღის საგადასახადო დეკლარაციები ბოლო ორი წლის განმავლობაში
იპოთეკის წინასწარი დამტკიცების წერილები ზოგადად კარგია 90-დან 120 დღემდე. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი წერილის განახლება, თუ არ განათავსებთ შეთავაზებას სახლზე ამ დროის განმავლობაში.
უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ითხოვთ წინასწარი დამტკიცების წერილს წინასწარი საკვალიფიკაციო წერილის ნაცვლად. წინასწარი დამტკიცების უფრო სწრაფი ვერსია, წინასწარი კვალიფიკაცია ითვლება ნაკლებად საიმედოდ, რადგან ის არ შეიცავს საკრედიტო შემოწმებას.
თქვენი წინასწარი დამტკიცების წერილით ხელში, იპოვეთ უძრავი ქონების აგენტი, რომელიც მოიცავს იმ ტერიტორიას, სადაც გსურთ შეიძინოთ.
ნაბიჯი 2: გადაწყვიტეთ თქვენი სახლის შეთავაზების ზომა
სანამ შეთავაზებას გაუკეთებთ გამყიდველს, გადაწყვიტეთ რამდენის დახარჯვა გსურთ სახლისთვის. ადგილობრივი ბაზრის ტემპერატურა დიდ როლს თამაშობს იმის განსაზღვრაში, თუ რა სითამამე უნდა გქონდეთ სახლზე შეთავაზების განხორციელებისას. გამოიყენეთ ეს ფაქტორები სტრატეგიის შედგენისას:
დროის ხანგრძლივობა ბაზარზე: ჩამონათვალი, რომელიც გრძელდებოდა, არის დაბალი კონკურენციის სახლი, რომელიც მოგცემთ მოლაპარაკების ძალას. მესაკუთრის ყოფნის ხანგრძლივობა: მფლობელებს, რომლებიც დიდხანს ცხოვრობენ სახლებში, ხშირად აქვთ ემოციური მიჯაჭვულობა, რაც ხელს უშლის მათ დაბალი შეთავაზებების მიღებაში. ეს გამყიდველები ასევე უფრო შერჩევით არიან მყიდველების მიმართ. სამეზობლო სასურველობა: დაუთმეთ დრო სტატისტიკის შეგროვებას უბნის მდებარეობის, კეთილმოწყობისა და რესურსების დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ. სახლის ბოლო გაყიდვები: რა გაქრა ბოლო დროს სხვა სახლები? ბოლო გაყიდვები დაგეხმარებათ შესაბამისი ფასისკენ.
საბოლოო ჯამში, თქვენი წინასწარი დამტკიცების წერილი იქნება დამცავი, თუ რამდენად მაღლა შეგიძლიათ ახვიდეთ შეთავაზებების გაკეთებისას. უფრო მეტიც, მაქსიმალური თანხა, რისი საშუალებაც შეგიძლიათ, ყოველთვის არ არის საუკეთესო თქვენი ბიუჯეტისა და პირადი ფინანსური მიზნებისთვის. თქვენ არ უნდა შესთავაზოთ მაქსიმუმი, რისთვისაც დამტკიცებული ხართ სახლზე შეთავაზების წარდგენისას. დაიცავით ბიუჯეტი, რომელშიც კომფორტულად ხართ!
შენიშვნა უძრავი ქონების შესახებ "კომპსი"
სთხოვეთ თქვენს აგენტს გაჩვენოთ სახლის „კომპსები“ სანამ გადაწყვეტთ შეთავაზების თანხას. Comps დაგეხმარებათ განსაზღვროთ სახლის ღირებულება, შეადაროთ იგი თითქმის იდენტურ საკუთრებას, რომელიც ახლახან გაიყიდა ამ მხარეში. შესადარებელი სახლი არის სახლი, რომელსაც აქვს იგივე კვადრატული მეტრი, საძინებლების რაოდენობა, სველი წერტილების რაოდენობა, ფუნქციები და ეზოს ზომა მიმდებარე ან მიმდებარე ტერიტორიაზე.
გარდა იმისა, რომ დაგეხმარება შეთავაზების ჩამოყალიბებაში, კომპი აჩვენებს გამყიდველს, რომ თქვენი შეთავაზება გონივრულია.
ნაბიჯი 3: განსაზღვრეთ თქვენი ყველაზე დიდი ფულის შეთავაზება
სერიოზული ფულის დეპოზიტი არის ნაღდი ფულის ოდენობა, რომელსაც თქვენ დებთ სახლზე შეთავაზების წარდგენისას. თუ უკან გამოხვალთ, ეს ფული უმეტეს შემთხვევაში გამყიდველს დაკარგავს. დახურვის შემთხვევაში, თქვენი წინასწარი გადახდისას მიიღება ფული.
ყველაზე სერიოზული ფულის დეპოზიტები შეადგენს სახლის ღირებულების 1%-დან 2%-მდე.
ნაბიჯი 4: განიხილეთ გაუთვალისწინებელი შემთხვევები
მყიდველები უძრავი ქონების კონტრაქტებში თავის დასაცავად იყენებენ გაუთვალისწინებელ სიტუაციებს. ეს პუნქტები გაძლევთ უფლებას უარი თქვათ შეთავაზებაზე თქვენი სერიოზული ფულის ანაბრის დაკარგვის ან სასამართლოში გასაჩივრების გარეშე. იფიქრეთ თქვენი სახლის შეთავაზებაში ამ გაუთვალისწინებელი შემთხვევების დამატებაზე:
სახლის ინსპექტირების გათვალისწინება საშუალებას გაძლევთ უარი თქვათ ან ხელახლა მოლაპარაკება დაიწყოთ, თუ ინსპექტირება სერიოზულ საკითხებს გამოავლენს. შეფასების გათვალისწინება საშუალებას გაძლევთ უარი თქვათ ან ხელახლა მოლაპარაკება დაიწყოთ, თუ სახლის შეფასებული ღირებულება აღემატება თქვენს შეთავაზებას. სათაურის გადაუდებელი შემთხვევა საშუალებას გაძლევთ უარი თქვათ შეთავაზებაზე, თუ საკუთრების სათაურთან დაკავშირებით პრობლემა გაქვთ. თუ ამჟამად ფლობთ საცხოვრებელ სახლს, რომლის გაყიდვაც გჭირდებათ, სახლის გაყიდვის შემთხვევა საშუალებას გაძლევთ შეაჩეროთ დახურვა, სანამ თქვენი ამჟამინდელი სახლი არ გაიყიდება. დაფინანსების გათვალისწინება საშუალებას გაძლევთ უკან დაიხიოთ, თუ თქვენი იპოთეკის დამტკიცება ჩაიშლება.
ზოგიერთი მყიდველი უარს ამბობს ამ გაუთვალისწინებელ სიტუაციებზე, რათა მათი შეთავაზებები უფრო კონკურენტუნარიანი გახდეს. თუმცა, ისინი იღებენ დიდ რისკს, როდესაც ამას აკეთებენ!
თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოითხოვოთ გამყიდველის დათმობა. დათმობა არის გამყიდველის მიერ გადახდილი დახურვის ხარჯების ნაწილი, რათა გარიგება უფრო ხელმისაწვდომი გახდეს მყიდველისთვის.
ნაბიჯი 5: გაგზავნეთ შეთავაზება სახლის შესახებ წერილობით
თუ პირველად ხართ მყიდველი, რომელიც აკეთებს შეთავაზებას, ეს იქნება თქვენი პირველი შემთხვევა, როდესაც წერთ დოკუმენტს, რომელიც ცნობილია როგორც „უძრავი ქონების შესყიდვის შეთავაზება“. კარგი ამბავი ის არის, რომ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი შეასრულებს სამუშაოს უმეტეს ნაწილს. სახლის შეთავაზებები უნდა შეიცავდეს შემდეგ ნაწილებს:
გამყიდველის სახელი მყიდველის/ვინმეს სახელი სათაურზე ქონების მისამართი შესყიდვის ფასი (შეთავაზების თანხა) წინასწარი გადახდის თანხა წინასწარი თანხის დეპოზიტის თანხა მოთხოვნილი გაუთვალისწინებელი სიტუაციები მოთხოვნილი გამყიდველის დათმობა დახურვის ხარჯები და მოსაკრებლები მოთხოვნილი გადასვლის თარიღები პასუხის ბოლო ვადა
გახსოვდეთ, რომ თქვენს შეთავაზებას შეიძლება დასჭირდეს სახელმწიფოს სპეციფიკური წესების დაცვა თქვენი საცხოვრებელი ადგილის მიხედვით. დაიქირავეთ უძრავი ქონების ადვოკატი, რათა განიხილოს შეთავაზება, რათა უზრუნველყოს მისი მოქმედების უზრუნველყოფა, სანამ მას გაუგზავნით გამყიდველს თქვენი უძრავი ქონების აგენტის მეშვეობით.
ნაბიჯი 6: მოლაპარაკება თქვენს შეთავაზებაზე
შესაძლებელია, რომ გამყიდველი დაეთანხმოს თქვენს შეთავაზებას. ამ შემთხვევაში, თქვენ გააფორმებთ ხელშეკრულებას და წარუდგენთ სერიოზულ ფულს. დაგეგმეთ სახლის შემოწმება, როგორც კი გაიგებთ, რომ თქვენი შეთავაზება მიღებულია.
თუ გამყიდველი აკეთებს კონტრშეთავაზებას, თქვენ უნდა იმუშაოთ თქვენი აგენტის მეშვეობით ფასზე და პირობებზე მოსალაპარაკებლად. ეს ჩვეულებრივ მოიცავს უამრავ საუბარს მყიდველს, გამყიდველსა და აგენტებს შორის. ასევე დროა სულის ძიებაში, რათა გადაწყვიტოთ, რამდენად გსურთ ნამდვილად სახლი.
თუ გამყიდველი უარს იტყვის თქვენს შეთავაზებაზე, შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ თქვენი შეთავაზების გაგრძელება ან რესტრუქტურიზაცია. ზოგიერთი გამყიდველი სწრაფად უარყოფს შეთავაზებებს, რადგან მათ გონებაში სახლის ღირებულება გაზარდეს. თქვენზეა გადასაწყვეტი, გსურთ თუ არა საკმარისად სახლი, რომ თქვენი შეთავაზება ასახავდეს ამ გაბერილ ღირებულებას. იმუშავეთ თქვენს აგენტთან, რათა გადააკეთოთ შეთავაზება გამყიდველის სურვილების გასაჩივრების მიზნით, თუ გსურთ ხელახლა სცადოთ.
როგორ აკეთებთ სარეზერვო შეთავაზებას სახლზე?
თუ ვინმემ უკვე გააკეთა შეთავაზება თქვენთვის სასურველ სახლზე, გამყიდველს შეუძლია მიიღოს სარეზერვო შეთავაზება, რომელიც დაკმაყოფილდება, თუ თავდაპირველი შეთავაზება დაკმაყოფილდება. სარეზერვო შეთავაზება არის იურიდიულად სავალდებულო კონტრაქტი, რომელიც გახდით შემდეგ მყიდველად, თუ პირველი მყიდველი უკან დახევს. პროცესი თითქმის იდენტურია "პირველი" შეთავაზების გაკეთებისთვის.
სარეზერვო შეთავაზების გასაკეთებლად საჭიროა სერიოზული ფულის დეპოზიტი. თუ ორიგინალური შეთავაზება წარმატებულია, თანხა დაგიბრუნდებათ კონტრაქტიდან გათავისუფლების შემდეგ.
გაითვალისწინეთ, რომ გამყიდველებისთვის იშვიათი არაა ულტრა ცხელ ბაზრებზე მრავალი სარეზერვო შეთავაზების მიღება. ეს შეთავაზებები დაკმაყოფილდება მათი მიღების თანმიმდევრობით.
ნაბიჯი 7: დაასრულეთ კონტრაქტი
შეთავაზების მიღების შემდეგ, ორივე მხარემ უნდა უზრუნველყოს თავისი ხელმოწერა. თქვენი ხელმოწერილი ხელშეკრულება შემდეგ გადაეგზავნება თქვენს არჩეულ კრედიტორს, რათა დაიწყოს იპოთეკური პროცესი. თქვენი კრედიტორი დაუყოვნებლივ შეუკვეთებს შეფასებას.
თუ შეფასება უფრო დაბალია, ვიდრე გასაყიდი ფასი, ეს არის ის, რაც ცნობილია როგორც შეფასების ხარვეზი. თქვენი კრედიტორი არ დაუშვებს იპოთეკის გავლას, თუ არსებობს შეფასების ხარვეზი.
თქვენ გაქვთ ორი არჩევანი, როდესაც შეფასება ძალიან დაბალია. პირველი არის უფრო დაბალ ფასზე მოლაპარაკება გამყიდველთან. მეორე არის სხვაობის დაფარვა საკუთარი ნაღდი ფულით.
გადაწყვეტილების მიღებამდე სთხოვეთ თქვენს კრედიტორს მეორე შეფასება შეუკვეთოს.
კარგია, რომ დაბლა დავტოვოთ სახლზე შეთავაზების გაკეთებისას?
მიზანშეწონილია გააკეთოთ „დაბალი“ შეთავაზება სახლზე, თუ გაყიდვების ტენდენციების შესახებ ადგილობრივმა მონაცემებმა და გაყიდვის შესადარებელ ფასებზე შეიძლება მხარი დაუჭიროს თქვენს შეთავაზებას. სახლის ფასზე დაბალი შეთავაზების გაკეთება სტანდარტული პრაქტიკაა. თუმცა, მყიდველები მზად უნდა იყვნენ უარის ან კონტრშემოთავაზებისთვის, როდესაც ისინი ამას აკეთებენ.
უარყოფილი შეთავაზების დაბრუნება
მიგიღიათ უარი შემოთავაზებაზე? განათავსეთ ეს ქონება უკანა მხარეს, სანამ სხვა სახლს ეძებთ. თუ ჩამონათვალი რამდენიმე თვის განმავლობაში გაგრძელდება, გამყიდველი შეიძლება იყოს საკმარისად თავმდაბალი ამ მომენტისთვის, რათა გაერთოს თქვენი ადრე უარყოფილი შეთავაზება.
თუ მოგწონთ ჩვენი გვერდი გთხოვთ გაუზიაროთ თქვენს მეგობრებს & ფეისბუქი
