გამყიდველის დათმობა უძრავ ქონებაში არის ხარჯები, რომლებსაც გამყიდველი თანახმაა გადაიხადოს დახურვისას, რომელიც ჩვეულებრივ ეკისრება მყიდველს. ისინი ზრდის ხელმისაწვდომობას მყიდველისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა გამყიდველი არ არის ღია დათმობებისთვის, გამყიდველის დათმობა საბოლოოდ შეიძლება იყოს ძლიერი მოლაპარაკების ინსტრუმენტი როგორც მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის.
მიზეზები, რის გამოც მყიდველები ითხოვენ გამყიდველს დათმობებს
მყიდველს შეუძლია მოითხოვოს მათი დახურვის ხარჯების ნაწილი ან წინასწარ გადახდილი შესყიდვის ხარჯები, თუ ის გრძნობს, რომ აქვს გარკვეული ვაჭრობის ძალა. გამყიდველის დათმობის მოთხოვნის მიზეზები მოიცავს:
სახლი ცუდ მდგომარეობაშია. სახლის ინსპექტირება აღმოაჩენს მინიმუმ ერთ სერიოზულ საკითხს, რომელიც საჭიროებს განხილვას. ადგილობრივი ბაზარი არის „მყიდველის ბაზარი“. იმის გამო, რომ სახლი დიდი ხანია ბაზარზეა, ცხადია, რომ გამყიდველს უჭირს მისი გადმოტვირთვა.
დახურვის ხარჯები უმეტეს შემთხვევაში სახლის ფასის 3%-დან 6%-მდეა, მყიდველს შეუძლია უბრალოდ მოითხოვოს გამყიდველის დათმობა, რათა შესაძლებელი გახდეს სახლის მფლობელობა ღირებულების შემცირებით.
გამყიდველის დათმობის მოთხოვნის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
გამყიდველის შეღავათები საშუალებას აძლევს მყიდველს გადაიხადოს ნაკლები დახურვისას. ამან შეიძლება მეტი ფული დატოვოს გადაადგილების ხარჯებისა და რემონტისთვის. გამყიდველისთვის დიდი უპირატესობა ის არის, რომ გამყიდველის დათმობა შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმისთვის, რომ სახლი უფრო ადრე მოიხსნას ბაზრიდან. ზარალი ყოველთვის არ არის ისეთი დიდი, თუ გავითვალისწინებთ, რომ ბაზარზე გატარებული ყოველი დამატებითი თვე გამყიდველისთვის არსებითად „დაკარგული ფულია“. ეს განსაკუთრებით ეხება მაშინ, როდესაც გამყიდველი უკვე გადავიდა ახალ სახლში.
გამყიდველის, როგორც მყიდველის დათმობის თხოვნის მინუსი არის ის, რომ გამყიდველი შეიძლება გამორთული იყოს, რადგან თქვენ ცდილობთ გარიგების დადებას თანდართული სტრიქონებით. ზოგიერთი გამყიდველი უბრალოდ არ არის ღია ფასზე მოლაპარაკებებისთვის. იმ შემთხვევებში, როდესაც სახლს აქვს რამდენიმე შეთავაზება, შეთავაზებები გამყიდველის დათმობაზე მოთხოვნით, სავარაუდოდ, უარყოფილი იქნება.
და ბოლოს, მყიდველებს, რომლებიც იყენებენ დათმობებს უფრო მაღალი შეთავაზების კომპენსაციისთვის, შეიძლება დასრულდეს უფრო დიდი სესხით, რომლის გადახდაც დროთა განმავლობაში უფრო ძვირია.
გამყიდველების მინუსი არის ის, რომ ისინი საბოლოოდ კარგავენ ფულს.
არის თუ არა გამყიდველის დათმობის მოთხოვნის ალტერნატივა?
უბრალოდ დაბალი შეთავაზების გაკეთება შეიძლება იყოს გამყიდველის დათმობების მოთხოვნის ალტერნატივა. მიუხედავად იმისა, რომ ეფექტი მსგავსი იქნება, გამყიდველი არ განიხილავს თქვენ, როგორც "რთულ" მყიდველს.
გამყიდველის საერთო შეღავათები
ზოგიერთმა მყიდველმა შეიძლება სთხოვოს გამყიდველს გადაიხადოს დახურვის ხარჯების პროცენტი. სხვები ითხოვენ კონკრეტული ხარჯების დაფარვას. აქ მოცემულია საერთო ხარჯები, რომლებიც დაფარულია გამყიდველის შეღავათებით:
სახლის შეფასების საფასური. ინსპექტირების საკომისიო სესხის წარმოშობის საკომისიო იპოთეკური ფასდაკლების პუნქტები ქონების გადასახადები დახურული წლის ბოლომდე HOA მოსაკრებლები დახურვის წლის ბოლომდე.
ყიდვის პროცესში ორი კრიტიკული პუნქტია იმის გადასაწყვეტად, უნდა მოითხოვოთ თუ არა გამყიდველის დათმობა. პირველი არის, როდესაც იღებთ სესხის შეფასებას თქვენი კრედიტორისგან. ეს დოკუმენტი დეტალურად აღწერს თქვენს მოსალოდნელ დახურვის ხარჯებს თქვენი სესხის სპეციფიკიდან გამომდინარე. გადახედეთ ხარჯებს თქვენს უძრავი ქონების აგენტთან, რათა ნახოთ, არის თუ არა კარგი შესაძლებლობა მოითხოვოთ დათმობა.
მეორე კრიტიკული წერტილი ჩნდება შემოწმების შემდეგ. თუ ინსპექტორი აღმოაჩენს საჭირო განახლებას ან შეკეთებას, ისინი შეიძლება მიიტანოს გამყიდველს.
არსებობს შეზღუდვები გამყიდველის შეღავათებზე
გამყიდველები შეზღუდულია იმაში, თუ რამდენის დათმობა შეუძლიათ მყიდველებს. თანხა, რომელსაც გამყიდველს შეუძლია გადაიხადოს, განისაზღვრება სესხის ტიპის მიხედვით, რომელიც გამოიყენება სახლის შესაძენად. ჩვეულებრივი სესხით, გამყიდველის შეღავათები შეზღუდულია მყიდველის წინასწარი გადახდის ზომის მიხედვით. ეს არის საზღვრები:
10%-ზე ნაკლები წინასწარი გადახდა: სესხის თანხის 3%. განვადებით 10%-დან 25%-მდე: სესხის თანხის 6%. 25%-ზე მეტი განვადებით: სესხის თანხის 9%.
თუ ჩვეულებრივი სესხი გამოიყენება მეორე ქონებისთვის, ლიმიტი ეცემა 2%-მდე.
მთავრობის მიერ მხარდაჭერილ საცხოვრებლის სესხებს ასევე აქვთ ლიმიტები გამყიდველის დათმობებისთვის. გამყიდველის შეღავათები ფედერალური საბინაო ადმინისტრაციის (FHA) სესხებისთვის მაქსიმუმ 6%-ს შეადგენს, განურჩევლად წინასწარი გადახდის ოდენობისა. გარდა ამისა, გამყიდველის შეღავათები არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას FHA სესხებით განვადებით.
გამყიდველის შეღავათები ასევე შეზღუდულია სესხის თანხის 6%-ით შეერთებული შტატების სოფლის მეურნეობის დეპარტამენტის (USDA) სესხებისთვის. ვეტერანთა საქმეთა (VA) სესხებისთვის ეს არის 4%.
დაწესებულია შეზღუდვები გამყიდველების შეღავათებზე, რათა დაეხმაროს ადგილობრივ საცხოვრებლის ფასების კონტროლს. ბევრი მყიდველი იყენებს უფრო მაღალი შეთავაზების გაკეთების სტრატეგიას სხვა მყიდველებს აჭარბებს. თუმცა, ისინი აპირებენ გამოიყენონ გამყიდველის შეღავათები, რათა შეამცირონ სახლის "ნამდვილი" ღირებულება.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს სტრატეგია შეიძლება დაეხმაროს მყიდველებს მიიღონ ის, რაც მათ სურთ, მას ასევე შეუძლია გამოიწვიოს ადგილობრივი სახლის ფასების ზრდა. გაითვალისწინეთ, რომ სახლის ფასები ხშირად ეფუძნება სახლის შედარებით გაყიდვებს. გამყიდველების მიერ გადახდილი თანხის შეზღუდვა ხელს უწყობს სამეზობლოში გაყიდვის ფასების სწრაფად მზარდი სახიფათო ციკლის თავიდან აცილებას.
გამყიდველის შეღავათები და გადასახადები
შეღავათები ზოგადად განიხილება, როგორც გადასახადის გამოქვითვა გაყიდვის ხარჯები გამყიდველისთვის. მყიდველსაც კი შეუძლია გამოიყენოს საგადასახადო გამოქვითვა გამყიდველის მიერ გადახდილი იპოთეკური ფასდაკლების პუნქტებზე. თუმცა, გონივრულია ისაუბროთ საგადასახადო პროფესიონალთან, რომ გაიგოთ გამყიდველის შეღავათების საგადასახადო გავლენა თქვენი კონკრეტული სიტუაციისთვის.
გადაწყვიტეთ თუ უნდა მოითხოვოთ გამყიდველის დათმობა
გამყიდველი არ უნდა დათანხმდეს გამყიდველის დათმობებს. თემის მიახლოებისას მნიშვნელოვანია იმის გაგება, ხართ თუ არა „მყიდველთა ბაზარზე“ თუ „გამყიდველთა ბაზარზე“. ზოგადად, თქვენი უძრავი ქონების აგენტი საუკეთესო რესურსია იმის დასადგენად, გაქვთ თუ არა კარგ მდგომარეობაში დათმობების მოთხოვნა. აგენტს ასევე შეუძლია დაგეხმაროთ თქვენი მოთხოვნების დეტალიზაციაში, რათა გაზარდოთ მაღალი პრიორიტეტული ხარჯების დაფარვის შანსები.
უძრავი ქონების აგენტებს ხშირად შეუძლიათ მოიპოვონ შესადარებელი ადგილობრივი საკუთრება, რომლებიც იყიდება შეღავათებით. ამ მაგალითებს შეუძლია მნიშვნელოვანი მოტივაცია გაუწიოს გამყიდველს მოლაპარაკებების დროს.
თუ მოგწონთ ჩვენი გვერდი გთხოვთ გაუზიაროთ თქვენს მეგობრებს & ფეისბუქი
