Wiedza o tym, jak złożyć ofertę na dom, przygotuje Cię do szybkiego podjęcia decyzji, gdy znajdziesz tę jedyną. Chociaż nie ma gwarancji, że oferta zostanie zaakceptowana, złożenie świetnej oferty zwiększa szanse, że Twoja otrzyma zielone światło. W tym artykule omówiono wszystko, co musisz wiedzieć o składaniu oferty nieruchomości.
Krok 1: Uzyskaj wstępne zatwierdzenie
Złożenie oferty na dom jest prawie niemożliwe, jeśli nie uzyskano wstępnej zgody na kredyt hipoteczny. Sprzedawcy wolą wstępnie zatwierdzonych kupujących, ponieważ są to „prawdziwi klienci”. Wielu agentów nieruchomości nie będzie współpracować z kupującymi bez pism wstępnych.
Zanim w ogóle zaczniesz szukać domu, przejdź przez proces wstępnego zatwierdzenia, aby poznać swoją zdolność kredytową. Proces wstępnego zatwierdzenia przypomina „mini” zatwierdzenie kredytu hipotecznego. Oto, na co patrzą pożyczkodawcy:
Wynik kredytowy Historia kredytowa Wskaźnik zadłużenia do dochodu (DTI) Aktywa Weryfikacja dochodów Odcinki wypłat z ostatnich 30 dni Zeznania podatkowe z ostatnich dwóch lat
Listy wstępne dotyczące kredytu hipotecznego są zazwyczaj ważne przez 90 do 120 dni. Możesz otrzymać odnowienie swojego listu, jeśli nie złożysz oferty kupna domu w tym okresie.
Pamiętaj tylko, aby poprosić o list poprzedzający zatwierdzenie zamiast listu o wstępnej kwalifikacji. Szybsza wersja wstępnego zatwierdzenia, wstępna kwalifikacja, jest uważana za mniej niezawodną, ponieważ nie obejmuje kontroli zdolności kredytowej.
Mając w ręku list wstępny, znajdź agenta nieruchomości zajmującego się obszarem, na którym chcesz dokonać zakupu.
Krok 2: Zdecyduj o wielkości oferty domowej
Zanim złożysz ofertę sprzedającemu, zdecyduj, ile chcesz wydać na dom. Temperatura lokalnego rynku odgrywa dużą rolę w określeniu, z jaką odwagą należy się wykazać, składając ofertę na dom. Wykorzystaj te czynniki podczas opracowywania strategii:
Długość czasu na rynku: pozycja, która utrzymuje się na rynku, jest domem o niskiej konkurencji, który zapewnia siłę negocjacyjną. Długość pobytu właściciela: Właściciele mieszkający w domach przez dłuższy czas często mają emocjonalne przywiązanie, które powstrzymuje ich przed przyjmowaniem niskich ofert. Sprzedający ci są również bardziej selektywni w kwestii kupujących. Pożądanie w okolicy: poświęć czas na zbieranie statystyk dotyczących zalet i wad lokalizacji, udogodnień i zasobów okolicy. Ostatnie wyprzedaże domów: na co ostatnio poszły inne domy? Ostatnie wyprzedaże mogą pomóc Ci w ustaleniu odpowiedniej ceny wywoławczej.
Ostatecznie Twój list poprzedzający zatwierdzenie będzie stanowić poręcz, która pokaże, jak wysoko możesz się posunąć, składając oferty. Co więcej, maksymalna kwota, na jaką możesz sobie pozwolić, nie zawsze jest najlepsza dla Twojego budżetu i osobistych celów finansowych. Składając ofertę na dom, nie musisz oferować kwoty maksymalnej, na jaką zostałeś zatwierdzony. Trzymaj się budżetu, który Ci odpowiada!
Uwaga na temat „Comps” nieruchomości
Poproś swojego agenta, aby pokazał Ci domowe „kompozyty”, zanim zdecydujesz się na kwotę oferty. Comps pomagają określić wartość domu, porównując go z niemal identycznymi nieruchomościami, które niedawno zostały sprzedane w okolicy. Porównywalny dom to dom o tej samej powierzchni kwadratowej, liczbie sypialni, liczbie łazienek, wyposażeniu i wielkości podwórza, położony w sąsiedniej lub pobliskiej okolicy.
Oprócz pomocy w sformułowaniu oferty, kompozycję pokazuje sprzedawcy, że Twoja oferta jest rozsądna.
Krok 3: Określ swoją ofertę na poważne pieniądze
Poważny depozyt pieniężny to kwota gotówki, którą wpłacasz, składając ofertę zakupu domu. Jeśli się wycofasz, w większości przypadków pieniądze przepadną na rzecz sprzedającego. Jeśli zamkniesz umowę, do Twojej zaliczki zostaną doliczone zarobione pieniądze.
Większość poważnych depozytów pieniężnych wynosi ogółem od 1% do 2% kosztów domu.
Krok 4: Weź pod uwagę nieprzewidziane okoliczności
Kupujący wykorzystują nieprzewidziane okoliczności, aby zabezpieczyć się w umowach dotyczących nieruchomości. Klauzule te dają Ci prawo do wycofania się z oferty bez utraty depozytu pieniężnego lub bycia pozwanym. Rozważ dodanie tych ewentualności do swojej oferty domowej:
Awaryjna inspekcja domu pozwala na wycofanie się lub renegocjację, jeśli inspekcja wykaże poważne problemy. Opcja wyceny pozwala na wycofanie się lub renegocjację, jeśli szacowana wartość domu przekracza Twoją ofertę. Opcja warunkowego tytułu pozwala wycofać się z oferty, jeśli wystąpi problem z tytułem nieruchomości. Jeśli obecnie posiadasz dom, który chcesz sprzedać, rezerwacja sprzedaży domu pozwala wstrzymać się z zamknięciem do czasu sprzedaży obecnego domu. Awaryjne finansowanie pozwala na wycofanie się, jeśli zatwierdzenie kredytu hipotecznego nie zostanie zatwierdzone.
Niektórzy kupujący rezygnują z tych ewentualności, aby uczynić swoje oferty bardziej konkurencyjnymi. Jednak podejmując to ogromne ryzyko!
Możesz także poprosić sprzedawcę o ulgi. Ustępstwa to część kosztów zamknięcia płacona przez sprzedającego, aby uczynić transakcję bardziej przystępną dla kupującego.
Krok 5: Prześlij pisemną ofertę zakupu domu
Jeśli jesteś kupującym składającym ofertę po raz pierwszy, będzie to Twoje pierwsze spotkanie z dokumentem zwanym „ofertą zakupu nieruchomości”. Dobra wiadomość jest taka, że większość pracy wykona Twój agent nieruchomości. Oferty domowe muszą zawierać następujące części:
Imię i nazwisko sprzedającego Imię i nazwisko kupującego/osoba wymieniona w tytule Adres nieruchomości Cena zakupu (kwota oferty) Kwota zaliczki Kwota zadatku w gotówce Żądane nieprzewidziane wydatki Żądane koncesje sprzedającego Lista kosztów i opłat zamknięcia Żądane daty wprowadzenia Termin odpowiedzi
Pamiętaj, że Twoja oferta może wymagać zgodności z przepisami obowiązującymi w danym stanie, w zależności od miejsca zamieszkania. Zatrudnij prawnika ds. nieruchomości, aby przejrzał ofertę i upewnił się, że jest ona ważna przed przesłaniem jej sprzedającemu za pośrednictwem agenta nieruchomości.
Krok 6: Negocjuj swoją ofertę
Możliwe, że sprzedawca przyjmie Twoją ofertę. W takim przypadku podpiszesz umowę i złożysz zadatek pieniężny. Zaplanuj inspekcję domu, gdy tylko dowiesz się, że Twoja oferta została zaakceptowana.
Jeśli sprzedawca złoży kontrofertę, będziesz musiał porozmawiać ze swoim agentem, aby wynegocjować cenę i warunki. Zwykle obejmuje to wiele rozmów między kupującym, sprzedającym i agentami. To także czas na poszukiwania duszy, aby zdecydować, jak bardzo chcesz mieć dom.
Jeśli sprzedawca odrzuci Twoją ofertę, możesz zdecydować się na kontynuację lub zmianę oferty. Niektórzy sprzedawcy szybko odrzucają oferty, ponieważ w ich mniemaniu zawyżyli wartość domu. To Ty decydujesz, czy chcesz mieć dom na tyle, aby Twoja oferta odzwierciedlała tę zawyżoną wartość. Jeśli chcesz spróbować ponownie, współpracuj ze swoim agentem, aby zrestrukturyzować ofertę tak, aby odpowiadała pragnieniom sprzedawcy.
Jak złożyć ofertę zapasową w domu?
Jeśli ktoś złożył już ofertę na wybrany przez Ciebie dom, sprzedawca może zaakceptować oferty zastępcze, które zostaną uhonorowane, jeśli pierwotna oferta nie zostanie zrealizowana. Oferta zapasowa to prawnie wiążąca umowa, dzięki której staniesz się kolejnym kupującym, jeśli pierwszy kupujący się wycofa. Proces jest prawie identyczny jak w przypadku składania „pierwszej” oferty.
Aby złożyć ofertę zastępczą, wymagany jest poważny depozyt pieniężny. Jeśli pierwotna oferta okaże się skuteczna, otrzymasz zwrot pieniędzy po zwolnieniu z umowy.
Należy pamiętać, że nierzadko sprzedawcy akceptują wiele ofert kopii zapasowych na bardzo gorących rynkach. Oferty te będą honorowane w kolejności ich przyjęcia.
Krok 7: Sfinalizuj umowę
Po przyjęciu oferty obie strony muszą złożyć podpisy. Podpisana umowa zostanie następnie przesłana wybranemu pożyczkodawcy w celu uruchomienia procesu kredytu hipotecznego. Twój pożyczkodawca natychmiast zleci wycenę.
Jeśli wycena jest niższa niż cena sprzedaży, jest to tak zwana luka w wycenie. Twój pożyczkodawca nie zgodzi się na zaciągnięcie kredytu hipotecznego, jeśli wystąpi luka w ocenie.
Jeśli ocena jest zbyt niska, masz dwie możliwości. Pierwszym z nich jest wynegocjowanie ze sprzedawcą niższej ceny. Drugim jest pokrycie różnicy własnymi środkami pieniężnymi.
Rozważ poproszenie pożyczkodawcy o zamówienie drugiej wyceny przed podjęciem decyzji.
Czy można obniżyć cenę, składając ofertę w House?
Właściwe jest złożenie oferty „lowball” na dom, jeśli lokalne dane dotyczące trendów sprzedaży i porównywalnych cen sprzedaży mogą wesprzeć Twoją ofertę. Standardową praktyką jest składanie ofert niższych niż cena ofertowa domu. Kupujący powinni jednak być przygotowani na odrzucenie lub kontroferty, gdy to zrobią.
Sprawdzanie odrzuconej oferty
Dostałeś odrzuconą ofertę? Odłóż tę nieruchomość na później, szukając innego domu. Jeśli aukcja będzie wisieć przez kilka miesięcy, sprzedawca może w tym momencie poczuć się na tyle upokorzony, że przyjmie Twoją wcześniej odrzuconą ofertę.
Jeśli podoba Ci się nasza strona, udostępnij ją swoim znajomym & Facebook
