Saber como fazer uma oferta por uma casa prepara você para pular rapidamente quando encontrar aquela. Embora não haja garantia de que uma oferta será aceita, fazer uma ótima oferta aumenta as chances de a sua receber luz verde. Este artigo cobre tudo o que você precisa saber sobre como fazer uma oferta imobiliária.
Etapa 1: seja pré-aprovado
Fazer uma oferta por uma casa é quase impossível, a menos que você tenha uma hipoteca pré-aprovada. Os vendedores preferem compradores pré-aprovados porque eles são “o verdadeiro negócio”. Muitos corretores imobiliários não trabalham com compradores sem cartas de pré-aprovação.
Antes mesmo de começar a procurar uma casa, passe pelo processo de pré-aprovação para saber seu poder de empréstimo. O processo de pré-aprovação é como uma “mini” aprovação de hipoteca. Aqui está o que os credores analisam:
Pontuação de crédito Histórico de crédito Relação dívida / renda (DTI) Ativos Verificação de renda Recibos de pagamento dos últimos 30 dias Declarações de impostos dos últimos dois anos
As cartas de pré-aprovação de hipoteca geralmente duram de 90 a 120 dias. Você pode renovar sua carta se não fizer uma oferta de uma casa nesse período.
Apenas certifique-se de solicitar uma carta de pré-aprovação em vez de uma carta de pré-qualificação. Uma versão mais rápida de pré-aprovação, a pré-qualificação é considerada menos confiável porque não inclui uma verificação de crédito.
Com sua carta de pré-aprovação em mãos, encontre um corretor de imóveis que atenda a área que você deseja comprar.
Etapa 2: decida o tamanho da sua oferta de casa
Antes de fazer uma oferta ao vendedor, decida quanto você gostaria de gastar em uma casa. A temperatura do mercado local desempenha um grande papel na determinação do grau de ousadia que você deve ter ao fazer uma oferta por uma casa. Use esses fatores para criar estratégias:
Tempo no mercado: uma listagem persistente é uma casa de baixa concorrência que deixa você com poder de negociação. Tempo que o proprietário permaneceu: Os proprietários que moram em casas por longos períodos de tempo geralmente têm apegos emocionais que os impedem de aceitar ofertas baixas. Esses vendedores também são mais seletivos em relação aos compradores. Desejabilidade do bairro: gaste tempo coletando estatísticas sobre os prós e os contras da localização, comodidades e recursos de um bairro. Vendas recentes de casas: O que outras casas compraram recentemente? As vendas recentes podem orientá-lo em direção a um preço pedido apropriado.
Em última análise, sua carta de pré-aprovação servirá como uma proteção para o quão alto você pode chegar ao fazer ofertas. Além do mais, o valor máximo que você pode pagar nem sempre é o melhor para seu orçamento e objetivos financeiros pessoais. Você não precisa oferecer o valor máximo aprovado ao enviar uma oferta de uma casa. Atenha-se ao orçamento com o qual você se sente confortável!
Uma nota sobre “Comps” imobiliários
Peça ao seu agente para lhe mostrar “comps” de casa antes de decidir o valor da oferta. Comps ajudam a determinar o valor de uma casa, comparando-a com propriedades quase idênticas que foram vendidas recentemente na área. Uma casa comparável é uma casa com a mesma metragem quadrada, número de quartos, número de banheiros, recursos e tamanho de quintal em um bairro adjacente ou próximo.
Além de ajudá-lo a formular uma oferta, um comp mostra ao vendedor que sua oferta é razoável.
Etapa 3: determine sua oferta de dinheiro ganho
Um depósito em dinheiro sério é a quantia em dinheiro que você investe ao enviar uma oferta de uma casa. Se você desistir, esse dinheiro será perdido para o vendedor na maioria dos casos. O dinheiro ganho será aplicado ao seu pagamento inicial se você fechar.
A maioria dos depósitos sérios em dinheiro totaliza 1% a 2% do custo de uma casa.
Etapa 4: considere contingências
Os compradores usam contingências para se protegerem em contratos imobiliários. Essas cláusulas dão a você o direito de desistir de uma oferta sem perder seu depósito em dinheiro ou ser processado. Considere adicionar estas contingências à sua oferta residencial:
Uma contingência de inspeção residencial permite que você desista ou renegocie se a inspeção revelar problemas sérios. Uma contingência de avaliação permite que você desista ou renegocie se o valor de avaliação da casa exceder sua oferta. Uma contingência de título permite que você desista de uma oferta se houver um problema com o título da propriedade. Se você atualmente possui uma casa que precisa vender, uma contingência de venda de casa permite que você adie o fechamento até que sua casa atual seja vendida. Uma contingência de financiamento permite que você desista se a aprovação da hipoteca não for aprovada.
Alguns compradores renunciam a estas contingências para tornar as suas ofertas mais competitivas. No entanto, eles assumem grandes riscos quando fazem isso!
Você também pode solicitar concessões ao vendedor. As concessões são parcelas dos custos de fechamento pagas pelo vendedor para tornar uma transação mais acessível para o comprador.
Etapa 5: envie uma oferta por escrito para uma casa
Se você for um comprador pela primeira vez fazendo uma oferta, esta será a primeira vez que redigirá um documento conhecido como “oferta de compra de um imóvel”. A boa notícia é que o seu corretor de imóveis fará a maior parte do trabalho. As ofertas iniciais precisam conter as seguintes partes:
O nome do vendedor Nome do comprador/qualquer pessoa no título Endereço da propriedade Preço de compra (valor da oferta) Valor do adiantamento Valor do depósito em dinheiro ganho Contingências solicitadas Concessões do vendedor solicitadas Lista de custos e taxas de fechamento Datas de mudança solicitadas Prazo de resposta
Lembre-se de que sua oferta pode precisar seguir regras específicas do estado com base em onde você mora. Contrate um advogado imobiliário para revisar a oferta e garantir sua validade antes de enviá-la ao vendedor por meio de seu corretor de imóveis.
Etapa 6: negocie sua oferta
É possível que o vendedor aceite sua oferta. Nesse caso, você assinará o contrato e fará um depósito sério em dinheiro. Agende a inspeção residencial assim que souber que sua oferta foi aceita.
Se o vendedor fizer uma contraproposta, você precisará trabalhar com seu agente para negociar o preço e os termos. Isso geralmente inclui muitas conversas entre comprador, vendedor e agentes. É também um momento de exame de consciência para decidir o quanto você realmente deseja uma casa.
Se o vendedor rejeitar sua oferta, você poderá decidir seguir em frente ou reestruturar sua oferta. Alguns vendedores são rápidos em rejeitar ofertas porque inflaram mentalmente o valor de uma casa. Cabe a você decidir se deseja uma casa o suficiente para que sua oferta reflita esse valor inflacionado. Trabalhe com seu agente para reestruturar uma oferta que atenda aos desejos do vendedor se você quiser tentar novamente.
Como você faz uma oferta alternativa em uma casa?
Se alguém já fez uma oferta pela casa que você deseja, o vendedor pode aceitar ofertas alternativas que serão honradas se a oferta original falhar. Uma oferta de backup é um contrato juridicamente vinculativo que torna você o próximo comprador se o primeiro comprador desistir. O processo é quase idêntico a fazer uma “primeira” oferta.
É necessário um depósito sério em dinheiro para fazer uma oferta alternativa. Se a oferta original for bem-sucedida, você será reembolsado quando for liberado do contrato.
Esteja ciente de que não é incomum que os vendedores aceitem várias ofertas de backup em mercados extremamente aquecidos. Essas ofertas serão honradas na ordem em que forem aceitas.
Etapa 7: finalizar o contrato
Assim que a oferta for aceita, ambas as partes deverão fornecer suas assinaturas. Seu contrato assinado será então encaminhado ao credor escolhido para dar andamento ao processo de hipoteca. Seu credor solicitará uma avaliação imediatamente.
Se a avaliação for inferior ao preço de venda, isso é conhecido como lacuna de avaliação. Seu credor não permitirá que a hipoteca seja aprovada se houver uma lacuna na avaliação.
Você tem duas opções quando uma avaliação é muito baixa. A primeira é negociar um preço menor com o vendedor. A segunda é cobrir a diferença com seu próprio dinheiro.
Considere pedir ao seu credor que solicite uma segunda avaliação antes de tomar uma decisão.
Não há problema em diminuir ao fazer uma oferta em casa?
É apropriado fazer uma oferta “baixa” para uma casa se os dados locais sobre tendências de vendas e preços de venda comparáveis puderem apoiar sua oferta. Fazer uma oferta inferior ao preço de listagem de uma casa é uma prática padrão. No entanto, os compradores devem estar preparados para rejeições ou contraofertas quando fizerem isso.
Verificando uma oferta rejeitada
Você recebeu uma oferta rejeitada? Coloque essa propriedade em banho-maria enquanto procura outra casa. Se a listagem durar vários meses, o vendedor poderá ficar humilde o suficiente a essa altura para aceitar sua oferta anteriormente rejeitada.
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