Concesiunile vânzătorului în domeniul imobiliar sunt costuri pe care vânzătorul este de acord să le plătească la închidere, care ar reveni în mod normal cumpărătorului. Acestea cresc accesibilitatea pentru cumpărător. Deși nu toți vânzătorii sunt deschiși la concesii, concesiunile vânzătorilor pot fi în cele din urmă instrumente puternice de negociere atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.
Motive pentru care cumpărătorii solicită concesiunile vânzătorului
Un cumpărător poate solicita o parte din costurile de închidere sau cheltuielile de cumpărare plătite în avans acoperite dacă consideră că are o anumită putere de negociere. Motivele pentru a cere concesii vânzătorului includ:
Locuinta este in stare proasta. Inspecția la domiciliu arată cel puțin o problemă serioasă care trebuie rezolvată. Piața locală este o „piață a cumpărătorului”. Deoarece o locuință este pe piață de mult timp, este clar că vânzătorul întâmpină probleme în a o descărca.
Cu costurile de închidere reprezentând 3% până la 6% din prețul unei case în majoritatea cazurilor, un cumpărător poate cere pur și simplu concesii vânzătorului pentru a face posibilă proprietatea casei prin reducerea costului.
Avantajele și dezavantajele solicitării concesiunilor vânzătorului
Concesiunile vânzătorului permit cumpărătorului să plătească mai puțin la închidere. Acest lucru poate lăsa mai mulți bani pentru cheltuieli de mutare și reparații. Pentru vânzător, marele avantaj este că concesiunile vânzătorului pot fi folosite pentru a scoate o casă mai repede de pe piață. Pierderea nu este întotdeauna atât de mare când se consideră că fiecare lună suplimentară petrecută pe piață este în esență „bani pierduți” pentru vânzător. Acest lucru este valabil mai ales atunci când un vânzător s-a mutat deja într-o casă nouă.
Dezavantajul cererii de concesii pentru vânzător în calitate de cumpărător este că un vânzător poate fi dezactivat pentru că încercați să faceți o înțelegere cu condiții atașate. Unii vânzători pur și simplu nu sunt deschiși la negocieri de preț. În cazurile în care o locuință are mai multe oferte, ofertele cu cereri de concesii de vânzător vor fi probabil respinse.
În cele din urmă, cumpărătorii care folosesc concesiuni pentru a compensa o ofertă mai mare ar putea ajunge la un împrumut mai mare, care costă mai mult de achitat în timp.
Dezavantajul vânzătorilor este că în cele din urmă pierd numerar.
Există o alternativă la solicitarea concesiunilor vânzătorului?
Pur și simplu a face o ofertă mai mică poate fi o alternativă la solicitarea concesiunilor vânzătorului. Deși efectul va fi similar, vânzătorul nu te va vedea ca pe un cumpărător „complicat”.
Concesiuni de vânzător comun
Unii cumpărători ar putea cere vânzătorului să plătească un procent din costurile de închidere. Alții cer ca anumite costuri să fie acoperite. Iată o privire asupra costurilor comune acoperite prin concesiunile vânzătorului:
Taxe de evaluare a locuintei. Taxe de inspecție Taxe de creare a împrumutului Puncte de reducere la ipotecă Taxe pe proprietate până la sfârșitul anului de închidere Taxe HOA până la sfârșitul anului de închidere Taxe de înregistrare Căutări de titlu Asigurare de titlu Taxe de avocați Reparații sau înlocuiri
Există două puncte critice în procesul de cumpărare pentru a decide dacă ar trebui să solicitați concesii vânzătorului. Primul este atunci când primiți o estimare a împrumutului de la creditor. Acest document va detalia toate costurile de închidere anticipate pe baza specificului împrumutului dumneavoastră. Examinați costurile cu agentul imobiliar pentru a vedea dacă există o oportunitate bună de a solicita concesii.
Al doilea punct critic apare în urma inspecției. Dacă inspectorul descoperă upgrade-urile sau reparațiile necesare, acestea pot fi aduse vânzătorului.
Există limite privind concesiunile vânzătorului
Vânzătorii sunt limitati în ceea ce privește cât de mult pot renunța cumpărătorilor. Suma pe care o poate plăti un vânzător este determinată de tipul de împrumut utilizat pentru achiziționarea unei locuințe. Cu un împrumut convențional, concesiunile vânzătorului sunt limitate în funcție de mărimea avansului cumpărătorului. Acestea sunt limitele:
Avans mai mic de 10%: 3% din valoarea creditului. Avans între 10% și 25%: 6% din suma împrumutului. Avans mai mare de 25%: 9% din valoarea creditului.
Dacă un împrumut convențional este utilizat pentru oa doua proprietate, limita scade la 2%.
Împrumuturile pentru locuințe susținute de guvern au, de asemenea, limite pentru concesiunile vânzătorilor. Concesiunile vânzătorului pentru împrumuturile de la Federal Housing Administration (FHA) ajung la maximum 6%, indiferent de valoarea avansului. În plus, concesiunile vânzătorului nu pot fi aplicate plăților în avans cu împrumuturi FHA.
Concesiunile vânzătorilor sunt, de asemenea, limitate la 6% din valoarea împrumutului pentru împrumuturile Departamentului pentru Agricultură al Statelor Unite (USDA). Pentru împrumuturile Afacerilor Veteranilor (VA), este de 4%.
Sunt în vigoare limite ale concesiunilor vânzătorilor pentru a ajuta la controlul prețurilor locuințelor locale. Mulți cumpărători folosesc o strategie de a face o ofertă mai mare pentru a depăși alți cumpărători. Cu toate acestea, ei plănuiesc să folosească concesiunile vânzătorului pentru a reduce costul „adevărat” al casei.
Deși această strategie îi poate ajuta pe cumpărători să obțină ceea ce își doresc, poate determina și creșterea prețurilor locuințelor locale. Rețineți că prețurile caselor se bazează adesea pe vânzările comparative de case. Limitarea sumei pe care vânzătorii pot plăti ajută la prevenirea unui ciclu periculos de creștere rapidă a prețurilor de vânzare într-un cartier.
Concesiuni și taxe pentru vânzător
Concesiunile sunt, în general, considerate cheltuieli de vânzare deductibile din punct de vedere fiscal pentru vânzător. Chiar și cumpărătorul poate fi în măsură să aplice deduceri fiscale punctelor de reducere ipotecare plătite de vânzător. Cu toate acestea, este înțelept să discutați cu un profesionist fiscal pentru a înțelege implicațiile fiscale ale concesiunilor vânzătorului pentru situația dvs. specifică.
Decizi dacă ar trebui să ceri concesiuni vânzătorului
Un vânzător nu trebuie să fie de acord cu concesiile vânzătorului. Înțelegerea dacă vă aflați într-o „piață a cumpărătorului” sau „piața vânzătorului” este importantă atunci când abordați subiectul. În general, agentul dumneavoastră imobiliar este cea mai bună resursă pentru a determina dacă sunteți într-o poziție bună pentru a solicita concesii. Un agent vă poate ajuta, de asemenea, să vă detaliați cererile în ordinea importanței pentru a vă crește șansele de a acoperi costurile cu prioritate ridicată.
Agenții imobiliari pot deseori ridica proprietăți locale comparabile care sunt vândute cu concesii. Aceste exemple pot oferi o motivație importantă vânzătorului în timpul negocierilor.
Dacă vă place pagina noastră, vă rugăm să distribuiți prietenilor tăi & Facebook
