Уступки продавца в сфере недвижимости — это расходы, которые продавец соглашается оплатить при заключении сделки, которые обычно ложатся на покупателя. Они повышают доступность для покупателя. Хотя не все продавцы готовы на уступки, уступки продавцов в конечном итоге могут стать мощным инструментом переговоров как для покупателя, так и для продавца.
Причины, по которым покупатели требуют от продавца уступок
Покупатель может потребовать покрытия части своих заключительных затрат или предоплаченных расходов на покупку, если он чувствует, что у него есть определенная переговорная сила. Причины просить уступок со стороны продавца включают в себя:
Дом в плохом состоянии. Домашняя проверка выявила как минимум одну серьезную проблему, требующую решения. Местный рынок – это «рынок покупателя». Поскольку дом находится на рынке уже долгое время, очевидно, что у продавца возникают проблемы с его продажей.
Поскольку в большинстве случаев затраты на закрытие составляют от 3% до 6% от цены дома, покупатель может просто попросить продавца пойти на уступки, чтобы сделать домовладение возможным за счет снижения стоимости.
Плюсы и минусы запроса уступок от продавца
Уступки продавца позволяют покупателю платить меньше при закрытии сделки. Это может оставить больше денег на переезд и ремонт. Большим преимуществом для продавца является то, что уступки продавца можно использовать для более быстрого вывода дома из продажи. Потери не всегда столь велики, если учесть, что каждый лишний месяц, проведенный на рынке, по сути, является «потерянными деньгами» для продавца. Особенно это актуально, когда продавец уже переехал в новый дом.
Обратной стороной просьбы об уступках со стороны продавца в качестве покупателя является то, что продавец может быть отстранен, потому что вы пытаетесь заключить сделку с наложенными условиями. Некоторые продавцы просто не готовы к переговорам о цене. В тех случаях, когда на дом поступает несколько заявок, предложения с просьбой об уступках со стороны продавца, вероятно, будут отклонены.
Наконец, покупатели, которые используют уступки, чтобы компенсировать более высокое предложение, могут в конечном итоге получить более крупный кредит, погашение которого с течением времени будет стоить дороже.
Обратной стороной для продавцов является то, что они в конечном итоге теряют деньги.
Есть ли альтернатива требованию уступок от продавца?
Альтернативой требованию уступок от продавца может стать простое предложение по более низкой цене. Хотя эффект будет аналогичным, продавец не будет рассматривать вас как «сложного» покупателя.
Общие уступки продавцам
Некоторые покупатели могут попросить продавца оплатить процент от стоимости закрытия. Другие требуют покрытия конкретных расходов. Вот взгляд на общие затраты, покрываемые в рамках уступок продавцу:
Стоимость оценки дома. Сборы за проверку. Сборы за выдачу кредита. Дисконтные баллы по ипотеке. Налоги на недвижимость до конца заключительного года. Сборы ТСЖ до конца заключительного года. Регистрационные сборы. Поиск титула. Страхование титула. Гонорары адвоката. Ремонт или замена.
В процессе покупки есть два важных момента, позволяющих принять решение о том, следует ли вам требовать от продавца уступок. Во-первых, когда вы получаете оценку кредита от вашего кредитора. В этом документе будут подробно описаны все ваши ожидаемые затраты на закрытие кредита, исходя из особенностей вашего кредита. Обсудите расходы со своим агентом по недвижимости, чтобы узнать, есть ли хорошая возможность запросить уступки.
Вторая критическая точка возникает после проверки. Если инспектор обнаружит необходимость модернизации или ремонта, их можно передать продавцу.
Существуют ограничения на уступки продавца
Продавцы ограничены в том, сколько они могут отдать покупателям. Сумма, которую может заплатить продавец, определяется типом кредита, используемого для покупки дома. При обычном кредите уступки продавца ограничиваются размером первоначального взноса покупателя. Это пределы:
Первоначальный взнос менее 10%: 3% от суммы кредита. Первоначальный взнос от 10% до 25%: 6% от суммы кредита. Первоначальный взнос более 25%: 9% от суммы кредита.
Если обычный кредит используется для второй недвижимости, лимит снижается до 2%.
Ипотечные кредиты, поддерживаемые государством, также имеют ограничения на уступки продавцам. Льготы продавцу по кредитам Федерального жилищного управления (FHA) составляют максимум 6% независимо от суммы первоначального взноса. Кроме того, льготы для продавцов не могут применяться к авансовым платежам по кредитам FHA.
Уступки продавцу также ограничены 6% от суммы кредита Министерства сельского хозяйства США (USDA). Для кредитов по делам ветеранов (VA) это 4%.
Введены ограничения на уступки продавцам, чтобы помочь контролировать местные цены на жилье. Многие покупатели используют стратегию предложения более высокой цены, чтобы перебить цену других покупателей. Однако они планируют использовать уступки продавца, чтобы снизить «истинную» стоимость дома.
Хотя эта стратегия может помочь покупателям получить то, что они хотят, она также может привести к росту местных цен на жилье. Имейте в виду, что цены на жилье часто основаны на сравнительных продажах домов. Ограничение суммы, которую могут заплатить продавцы, помогает предотвратить опасный цикл быстрого роста продажных цен в районе.
Уступки и налоги продавца
Уступки обычно рассматриваются как не облагаемые налогом расходы продавца на продажу. Даже покупатель может иметь возможность применить налоговые вычеты к скидкам по ипотеке, выплачиваемым продавцом. Тем не менее, разумно поговорить со специалистом по налогам, чтобы понять налоговые последствия уступок продавцу для вашей конкретной ситуации.
Решение о том, стоит ли вам просить продавца об уступках
Продавец не обязан соглашаться на уступки продавца. Понимание того, находитесь ли вы на «рынке покупателя» или «рынке продавца», важно при подходе к этой теме. Как правило, ваш агент по недвижимости — лучший ресурс для определения того, находитесь ли вы в хорошем положении, чтобы запросить уступки. Агент также может помочь вам детализировать ваши запросы в порядке важности, чтобы повысить ваши шансы на покрытие высокоприоритетных расходов.
Агенты по недвижимости часто могут подобрать сопоставимую местную недвижимость, которая продается с концессиями. Эти примеры могут стать важной мотивацией для продавца во время переговоров.
Если вам понравилась наша страница, поделитесь с друзьями & Фейсбук
