Koncesionet e shitësit në pasuri të paluajtshme janë kosto që shitësi pranon të paguajë në mbyllje, të cilat normalisht do të bien mbi blerësin. Ata rrisin përballueshmërinë për blerësin. Ndërsa jo të gjithë shitësit janë të hapur ndaj koncesioneve, koncesionet e shitësve në fund të fundit mund të jenë mjete të fuqishme negociuese si për blerësin ashtu edhe për shitësin.
Arsyet pse blerësit kërkojnë koncesione nga shitësi
Një blerës mund të kërkojë një pjesë të kostove të mbylljes ose shpenzimeve të parapaguara të blerjes të mbuluara nëse mendojnë se kanë njëfarë fuqie negociuese. Arsyet për të kërkuar koncesione nga shitësi përfshijnë:
Shtepia eshte ne gjendje te keqe. Inspektimi i shtëpisë nxjerr të paktën një çështje serioze që duhet adresuar. Tregu vendor është një “treg blerësish”. Për shkak se një shtëpi ka qenë në treg për një kohë të gjatë, është e qartë se shitësi ka probleme për ta shkarkuar atë.
Me kostot e mbylljes që përbëjnë 3% deri në 6% të çmimit të një shtëpie në shumicën e rasteve, një blerës thjesht mund të kërkojë koncesione nga shitësi për të bërë të mundur pronësinë e shtëpisë duke ulur koston.
Të mirat dhe të këqijat e kërkimit të koncesioneve nga shitësi
Koncesionet e shitësit i lejojnë blerësit të paguajë më pak në mbyllje. Kjo mund të lërë më shumë para për shpenzimet e lëvizjes dhe riparimet. Për shitësin, përfitimi i madh është se koncesionet e shitësit mund të përdoren për të hequr një shtëpi më shpejt nga tregu. Humbja nuk është gjithmonë aq e madhe kur merret parasysh se çdo muaj shtesë i shpenzuar në treg është në thelb "para të humbura" për shitësin. Kjo është veçanërisht e vërtetë kur një shitës tashmë është zhvendosur në një shtëpi të re.
Ana negative për të kërkuar koncesione nga shitësi si blerës është se një shitës mund të fiket sepse po përpiqeni të bëni një marrëveshje me vargjet e bashkangjitura. Disa shitës thjesht nuk janë të hapur ndaj negociatave të çmimeve. Në rastet kur një shtëpi ka oferta të shumta, ofertat me kërkesa për koncesione të shitësit ndoshta do të refuzohen.
Së fundi, blerësit që përdorin koncesione për të kompensuar një ofertë më të lartë mund të përfundojnë me një kredi më të madhe që kushton më shumë për t'u shlyer me kalimin e kohës.
Ana negative për shitësit është se ata në fund të fundit po humbasin para.
A ka një alternativë për të kërkuar koncesione nga shitësi?
Thjesht bërja e një oferte më të ulët mund të jetë një alternativë për të kërkuar koncesione nga shitësi. Ndërsa efekti do të jetë i ngjashëm, shitësi nuk do t'ju shohë si një blerës "të komplikuar".
Koncesionet e përbashkëta të shitësve
Disa blerës mund t'i kërkojnë shitësit të paguajë një përqindje të kostove të mbylljes. Të tjerë kërkojnë që të mbulohen kosto specifike. Ja një vështrim i kostove të zakonshme të mbuluara nga koncesionet e shitësve:
Tarifat e vlerësimit të shtëpisë. Tarifat e inspektimit Tarifat e origjinës së kredisë Pikat e zbritjes së hipotekës Taksat e pronës deri në fund të vitit të mbylljes Tarifat HOA deri në fund të vitit të mbylljes Tarifat e regjistrimit Kërkimet e titujve Sigurimi i titujve Tarifat e avokatit Riparime ose zëvendësime
Ekzistojnë dy pika kritike në procesin e blerjes për të vendosur nëse duhet të kërkoni lëshime nga shitësi. E para është kur merrni një vlerësim të kredisë nga huadhënësi juaj. Ky dokument do të detajojë të gjitha kostot tuaja të pritshme të mbylljes bazuar në specifikat e kredisë suaj. Shkoni mbi kostot me agjentin tuaj të pasurive të paluajtshme për të parë nëse ka një mundësi të mirë për të kërkuar lëshime.
Pika e dytë kritike ndodh pas inspektimit. Nëse inspektori zbulon përmirësime ose riparime të nevojshme, këto mund t'i dërgohen shitësit.
Ka kufizime në koncesionet e shitësve
Shitësit janë të kufizuar në atë se sa mund t'u japin blerësve. Shuma që një shitës mund të paguajë përcaktohet nga lloji i kredisë që përdoret për të blerë një shtëpi. Me një kredi konvencionale, koncesionet e shitësit kufizohen në bazë të madhësisë së pagesës paraprake të blerësit. Këto janë kufijtë:
Paradhënie më pak se 10%: 3% e shumës së kredisë. Paradhënie midis 10% dhe 25%: 6% e shumës së kredisë. Paradhënie më e madhe se 25%: 9% e shumës së kredisë.
Nëse një kredi konvencionale përdoret për një pronë të dytë, kufiri bie në 2%.
Kreditë për shtëpi të mbështetura nga qeveria gjithashtu kanë kufij për koncesionet e shitësve. Koncesionet e shitësve për kreditë e Administratës Federale të Strehimit (FHA) janë maksimumi 6% pavarësisht nga shuma e paradhënies. Për më tepër, koncesionet e shitësit nuk mund të zbatohen për pagesat paraprake me kredi FHA.
Koncesionet e shitësve janë gjithashtu të kufizuara në 6% të shumës së kredisë për kreditë e Departamentit të Bujqësisë së Shteteve të Bashkuara (USDA). Për kreditë e Çështjeve të Veteranëve (VA), është 4%.
Kufizimet për koncesionet e shitësve janë vendosur për të ndihmuar në kontrollin e çmimeve lokale të banesave. Shumë blerës përdorin një strategji për të bërë një ofertë më të lartë për të tejkaluar ofertën e blerësve të tjerë. Megjithatë, ata planifikojnë të përdorin koncesionet e shitësve për të ulur koston "e vërtetë" të shtëpisë.
Ndërsa kjo strategji mund t'i ndihmojë blerësit të marrin atë që duan, ajo gjithashtu mund të shkaktojë rritje të çmimeve lokale të shtëpive. Mbani në mend se çmimet e shtëpive shpesh bazohen në shitjet krahasuese të shtëpive. Kufiri i shumës që mund të paguajnë shitësit ndihmon për të parandaluar një cikël të rrezikshëm të rritjes së shpejtë të çmimeve të shitjes në një lagje.
Koncesionet dhe taksat e shitësve
Koncesionet përgjithësisht konsiderohen si shpenzime të shitjeve të zbritshme nga taksat për shitësin. Edhe blerësi mund të jetë në gjendje të aplikojë zbritje tatimore në pikat e zbritjes së hipotekës të paguara nga shitësi. Sidoqoftë, është e mençur të flisni me një profesionist tatimor për të kuptuar implikimet tatimore të koncesioneve të shitësve për situatën tuaj specifike.
Të vendosni nëse duhet të kërkoni koncesione nga shitësi
Një shitës nuk duhet të pajtohet me koncesionet e shitësit. Të kuptuarit nëse jeni në një "tregun e blerësit" ose "tregun e shitësit" është e rëndësishme kur i qaseni temës. Në përgjithësi, agjenti juaj i pasurive të paluajtshme është burimi më i mirë për të përcaktuar nëse jeni në një pozicion të mirë për të kërkuar lëshime. Një agjent mund t'ju ndihmojë gjithashtu të specifikoni kërkesat tuaja sipas rëndësisë për të rritur shanset tuaja për të mbuluar kostot me prioritet të lartë.
Agjentët e pasurive të paluajtshme shpesh mund të tërheqin prona të krahasueshme lokale që shiten me koncesione. Këta shembuj mund të ofrojnë motivim të rëndësishëm për shitësin gjatë negociatave.
Nëse ju pëlqen faqja jonë, ju lutemi shpërndajeni me miqtë tuaj & Facebook
