Поступки продавця в сфері нерухомості – це витрати, які продавець погоджується сплатити при закритті, які зазвичай лягають на покупця. Вони підвищують доступність для покупця. Хоча не всі продавці відкриті до поступок, поступки продавця можуть зрештою стати потужним інструментом переговорів як для покупця, так і для продавця.
Причини, чому покупці вимагають від продавця поступок
Покупець може вимагати покриття частини своїх витрат на закриття або попередньо оплачених витрат на купівлю, якщо він вважає, що має певну силу для переговорів. Причини просити продавця про поступки включають:
Будинок в поганому стані. Перевірка будинку виявила принаймні одну серйозну проблему, яку необхідно вирішити. Місцевий ринок є «ринком покупця». Оскільки будинок існує на ринку протягом тривалого часу, зрозуміло, що продавець має проблеми з його розвантаженням.
У зв’язку з тим, що у більшості випадків витрати на закриття становлять від 3% до 6% від ціни будинку, покупець може просто попросити продавця про поступки, щоб зробити володіння будинком можливим шляхом зниження вартості.
Плюси та мінуси просіння продавця про поступки
Поступки продавця дозволяють покупцеві платити менше при закритті. Це може залишити більше грошей на витрати на переїзд і ремонт. Для продавця великою перевагою є те, що поступки продавця можна використати, щоб швидше зняти будинок з ринку. Втрати не завжди такі великі, якщо врахувати, що кожен додатковий місяць, витрачений на ринку, по суті, є «втраченими грошима» для продавця. Особливо це актуально, коли продавець уже переїхав у новий будинок.
Негативна сторона просіння продавця про поступки як покупця полягає в тому, що продавця можуть відхилити, оскільки ви намагаєтеся укласти угоду на певних умовах. Деякі продавці просто не готові до переговорів щодо ціни. У випадках, коли на будинок є кілька заявок, пропозиції з проханням про поступки продавця, ймовірно, будуть відхилені.
Нарешті, покупці, які використовують поступки, щоб компенсувати вищу пропозицію, можуть отримати більший кредит, який з часом буде коштувати більше.
Недоліком для продавців є те, що вони зрештою втрачають готівку.
Чи є альтернатива проханню про поступки продавця?
Проста нижча пропозиція може бути альтернативою запиту на поступки продавця. Хоча ефект буде подібним, продавець не сприйматиме вас як «складного» покупця.
Звичайні поступки продавця
Деякі покупці можуть попросити продавця сплатити відсоток від витрат на закриття. Інші просять покрити конкретні витрати. Ось огляд загальних витрат, які покриваються пільгами продавця:
Плата за оцінку житла. Комісія за інспекцію Комісія за оформлення позики Бали іпотечних знижок Податки на нерухомість до кінця року Комісія за житло до кінця року Комісія за реєстрацію Пошук у титулі Страхування титулу Гонорари адвокату Ремонт або заміна
У процесі купівлі є два критичні моменти для прийняття рішення про те, чи слід вимагати від продавця поступок. Перший – коли ви отримуєте оцінку кредиту від свого кредитора. У цьому документі будуть детально описані всі очікувані витрати на закриття виходячи з особливостей вашої позики. Перегляньте витрати зі своїм агентом з нерухомості, щоб дізнатися, чи є хороша можливість попросити поступки.
Друга критична точка виникає після перевірки. Якщо інспектор виявить необхідні оновлення або ремонт, їх можна принести продавцю.
Існують обмеження на поступки продавця
Продавці обмежені в тому, скільки вони можуть поступатися покупцям. Сума, яку може заплатити продавець, залежить від типу кредиту, використаного для придбання житла. При звичайній позиці поступки продавця обмежуються розміром початкового внеску покупця. Це обмеження:
Перший внесок менше 10%: 3% від суми кредиту. Перший внесок від 10% до 25%: 6% від суми кредиту. Перший внесок більше 25%: 9% від суми кредиту.
Якщо звичайний кредит використовується на другу нерухомість, ліміт знижується до 2%.
Позики на житло з державною підтримкою також мають обмеження на поступки продавців. Пільги продавця для позик Федерального житлового управління (FHA) не перевищують 6% незалежно від суми початкового внеску. Крім того, пільги продавця не можуть бути застосовані до початкових платежів за кредитами FHA.
Поступки продавця також обмежені 6% від суми позики для позик Міністерства сільського господарства США (USDA). Для позик у справах ветеранів (VA) це 4%.
Обмеження на поступки продавців діють, щоб допомогти контролювати місцеві ціни на житло. Багато покупців використовують стратегію надання вищої пропозиції, щоб перевершити інших покупців. Однак вони планують скористатися поступками продавців, щоб знизити «справжню» вартість будинку.
Хоча ця стратегія може допомогти покупцям отримати те, що вони хочуть, вона також може спричинити підвищення цін на житло в місцевому масштабі. Майте на увазі, що ціни на житло часто базуються на порівнянні продажів житла. Обмеження суми, яку можуть платити продавці, допомагає запобігти небезпечному циклу швидкого зростання продажних цін у сусідстві.
Пільги та податки продавця
Поступки, як правило, вважаються витратами продавця, що не оподатковуються. Навіть покупець може застосовувати податкові відрахування до іпотечних дисконтних балів, сплачених продавцем. Однак доцільно поговорити з податковим фахівцем, щоб зрозуміти податкові наслідки поступок продавця для вашої конкретної ситуації.
Вирішуйте, чи варто просити продавця про поступки
Продавець не зобов'язаний погоджуватися на поступки продавця. При підході до теми важливо розуміти, чи перебуваєте ви на «ринку покупця» чи «ринку продавця». Як правило, ваш агент з нерухомості є найкращим джерелом для визначення того, чи ви можете просити поступки. Агент також може допомогти вам розподілити ваші запити в порядку важливості, щоб збільшити ваші шанси на покриття першочергових витрат.
Агенти з нерухомості часто можуть підібрати порівнянну місцеву нерухомість, яка продається на поступки. Ці приклади можуть стати важливою мотивацією для продавця під час переговорів.
Якщо вам подобається наша сторінка, поділіться нею з друзями & Facebook
