Müüja soodustused kinnisvara osas on kulud, mida müüja on nõus sulgemisel tasuma ja mis tavaliselt jääksid ostja kanda. Need suurendavad ostja jaoks taskukohasust. Kuigi kõik müüjad ei ole avatud mööndustele, võivad müüjate mööndused olla nii ostja kui ka müüja jaoks võimas läbirääkimisvahend.
Põhjused, miks ostjad soovivad müüjalt soodustusi
Ostja võib taotleda osa oma sulgemiskuludest või ettemakstud ostukuludest, kui ta tunneb, et tal on läbirääkimisjõud. Müüjalt järeleandmiste küsimise põhjused on järgmised:
Maja on halvas seisukorras. Kodu kontrollimisel ilmneb vähemalt üks tõsine probleem, mis vajab lahendamist. Kohalik turg on "ostjaturg". Kuna kodu on turul olnud pikka aega, on selge, et müüjal on probleeme selle mahalaadimisega.
Kuna sulgemiskulud moodustavad enamikul juhtudel 3–6% kodu hinnast, võib ostja lihtsalt küsida müüjalt mööndusi, et muuta maja omamine võimalikuks, vähendades kulusid.
Müüjalt järeleandmiste küsimise plussid ja miinused
Müüja soodustused võimaldavad ostjal sulgemisel vähem maksta. See võib jätta rohkem raha kolimiskuludeks ja remondiks. Müüja jaoks on suur eelis see, et müüja soodustusi saab kasutada selleks, et kodu kiiremini turult ära saada. Kaotus ei ole alati nii suur, kui arvestada, et iga turule veedetud lisakuu on müüja jaoks sisuliselt “kaotatud raha”. See kehtib eriti siis, kui müüja on juba uude koju kolinud.
Müüjalt ostjana järeleandmiste küsimise negatiivne külg on see, et müüja võidakse välja lülitada, kuna proovite sõlmida tehingut, millel on nöörid. Mõned müüjad lihtsalt ei ole hinnaläbirääkimisteks avatud. Juhtudel, kui kodul on mitu pakkumist, lükatakse tõenäoliselt tagasi müüja soodustuste taotlusega pakkumised.
Lõpuks võivad ostjad, kes kasutavad kõrgema pakkumise korvamiseks soodustusi, saada suurema laenu, mille tasumine aja jooksul maksab rohkem.
Müüjate jaoks on negatiivne külg see, et nad kaotavad lõpuks sularaha.
Kas müüjalt soodustuste küsimiseks on alternatiivi?
Lihtsalt madalama pakkumise tegemine võib olla alternatiiv müüjalt järeleandmiste taotlemisele. Kuigi mõju on sarnane, ei pea müüja teid "keeruliseks" ostjaks.
Müüjate ühised soodustused
Mõned ostjad võivad paluda müüjal maksta teatud protsendi sulgemiskuludest. Teised nõuavad konkreetsete kulude katmist. Siin on ülevaade müüja kontsessioonide alusel kaetavatest ühiskuludest:
Kodu hindamise tasud. Kontrollitasud Laenu väljastamise tasud Hüpoteegi allahindluspunktid Kinnisvaramaksud kuni sulgemisaasta lõpuni HOA tasud kuni lõppenud aasta lõpuni Salvestustasud Pealkirjaotsingud Omandikindlustus Advokaaditasud Remont või asendamine
Ostuprotsessis on kaks kriitilist punkti otsustamaks, kas peaksite taotlema müüjalt järeleandmisi. Esimene on siis, kui saate oma laenuandjalt laenuprognoosi. Selles dokumendis kirjeldatakse üksikasjalikult kõiki teie eeldatavaid sulgemiskulusid, mis põhinevad teie laenu eripäradel. Uurige oma kinnisvaramaakleriga kulud üle, et näha, kas teil on hea võimalus järeleandmisi taotleda.
Teine kriitiline punkt ilmneb pärast kontrollimist. Kui inspektor tuvastab vajaminevad uuendused või remonditööd, võib need tuua müüjale.
Müüja soodustustel on piirangud
Müüjad on piiratud sellega, kui palju nad saavad ostjatele loobuda. Summa, mida müüja saab maksta, sõltub kodu ostmiseks kasutatava laenu tüübist. Tavalise laenu puhul on müüja soodustused piiratud ostja sissemakse suuruse alusel. Need on piirangud:
Sissemakse alla 10%: 3% laenusummast. Sissemakse vahemikus 10% kuni 25%: 6% laenusummast. Sissemakse suurem kui 25%: 9% laenusummast.
Kui tavalaenu kasutatakse teise kinnisvara ostmiseks, langeb limiit 2% peale.
Valitsuse tagatud eluasemelaenudel on ka müüja soodustuste ülempiir. Müüja soodustused föderaalse eluasemeameti (FHA) laenudele on maksimaalselt 6%, sõltumata sissemakse summast. Lisaks ei saa FHA laenude sissemaksetele kohaldada müüja soodustusi.
Müüja soodustused on samuti piiratud 6% laenusummast Ameerika Ühendriikide põllumajandusministeeriumi (USDA) laenude puhul. Veterans Affairs (VA) laenude puhul on see 4%.
Müüjate soodustustele on kehtestatud piirangud, et aidata kontrollida kohalikke eluasemete hindu. Paljud ostjad kasutavad teiste ostjate ülepakkumiseks kõrgema pakkumise tegemise strateegiat. Siiski kavatsevad nad kasutada müüjate soodustusi, et kodu "tõelist" kulusid vähendada.
Kuigi see strateegia võib aidata ostjatel saada seda, mida nad tahavad, võib see põhjustada ka kohalike koduhindade tõusu. Pidage meeles, et koduhinnad põhinevad sageli võrdleval kodumüügil. Müüjate makstava summa piiramine aitab vältida ohtlikku tsüklit, mille käigus hinnad kiiresti tõusevad naabruskonnas.
Müüja soodustused ja maksud
Soodustusi käsitletakse üldjuhul müüja maksudest mahaarvatavate müügikuludena. Isegi ostjal võib olla võimalik kohaldada maksusoodustusi müüja makstud hüpoteegi allahindluspunktidele. Siiski on mõistlik rääkida maksuprofessionaaliga, et mõista müüja soodustuste maksumõju teie konkreetses olukorras.
Otsustamine, kas peaksite küsima müüjalt järeleandmisi
Müüja ei pea nõustuma müüja mööndustega. Teemale lähenemisel on oluline mõista, kas asute "ostja turul" või "müüja turul". Üldiselt on teie kinnisvaramaakler parim allikas kindlaks teha, kas teil on hea võimalus järeleandmisi taotleda. Agent võib samuti aidata teil oma taotlusi tähtsuse järjekorras loetleda, et suurendada teie võimalusi esmatähtsate kulude katmiseks.
Kinnisvaramaaklerid võivad sageli hankida võrreldavaid kohalikke kinnisvara, mida müüakse kontsessioonidega. Need näited võivad anda müüjale läbirääkimistel olulise motivatsiooni.
Kui teile meeldib meie leht, jagage seda oma sõpradega & Facebook
